¿Hur använder man omvänd psykologi för att sälja mer?

¿vad är omvänd psykologi och hur man använder det som ett affärs-och kommersiellt vapen? Ja, låt oss se hur dess integration är möjlig i våra strategier för att få sälja mer.

det finns ett stort utbud av resurser för att investera dina ansträngningar när du marknadsför produkter eller tjänster inom en digital marknadsföringsplan. Förutom tid och pengar, som alltid är nödvändiga, har du någonsin undrat om du saknade några andra viktiga resurser att upptäcka?

Tja, jag säger ja. Och det är inget mer och inget mindre än omvänd psykologi. Du kanske undrar: och vad handlar det om omvänd psykologi? Tja, då skulle jag vilja definiera det för dig i detalj.:

tematiskt innehåll meny

¿vad är omvänd psykologi?

omvänd psykologi är en psykologisk teknik skapad av beteendepsykologen Viktor Frankl. Denna teknik består av att försvara en tro eller ett beteende som strider mot den önskade med förväntan att detta tillvägagångssätt kommer att flytta ett ämne för att agera som det faktiskt önskas. Det är (i allmänhet) i motsats till vad som föreslås.

det är något som dess skapare också kallade” paradoxalt ingripande ” och hävdar att det är ett beteende som många använder mer eller mindre medvetet.

enkelt uttryckt: det är inget mer eller mindre än att föreslå att du gör (eller inte gör) motsatsen till vad du vill få precis vad du vill.

Ja. Du läste rätt.

denna teknik är baserad på det psykologiska fenomenet reaktans, där en person har en känslomässig reaktion som motsätter sig att bli övertygad och styrd av de lagar som styr samhället.

således väljer denna person det motsatta alternativet till det som induceras och når ett tillstånd av förmodad ”frihet” mot dessa regler.

omvänd psykologi är också en teknik som (väl använd) kan fungera underbart i marknadsföring, och särskilt i reklam, eftersom:

genom att förbjuda en viss åtgärd eller främja något som kanske inte är rätt, fångar du automatiskt uppmärksamhet och provocerar en motreaktion.

men… Varför?

eftersom du utmanar att göra tvärtom. Och det är upp till tre gånger effektivare än att bara be om det.

som vi kommer att se nedan finns det tre termer att tänka på när man talar om omvänd psykologi: reaktans, hot och frihet.

Reaktansparametrar och effekter

det finns fem parametrar (eller möjlighetsförhållanden) inom vilka reaktans kan aktiveras.

dessa är:

1 # förväntan om frihet:

reaktansen aktiveras endast när personen känner att han verkligen är fri i sina handlingar, och ju mer fri han känner, desto större reaktans aktiveras.

2 # hotets kvalitet och betydelse:

ju starkare hotet desto större reaktans. Man måste alltid komma ihåg att hotet främjar handling, oavsett resultatet av det.

3# frihetens kvalitet:

om en person uppfattar sin frihet som något mycket viktigt kommer det säkert att finnas mer reaktans, eftersom han kommer att försvara frihetens kryphål till varje pris (även om det bara finns en väg ut för det).

4 # relaterade friheter:

ju fler friheter hotas, desto större reaktans kommer att existera, och detta beror också på vilken typ av hot ämnet uppfattar.

5 # Hot legitimitet:

hur legitimt är hotet? Är det ett verkligt hot eller en fiktiv? Begränsar det mer eller mindre åtgärder? Här hänvisar vi ingenting mer och inget mindre till auktoriteten för det hotet, desto större auktoritet, desto större reaktans.

dessa fem parametrar kan dock ha tre effekter eller konsekvenser för ämnets beteende.

de är:

en direkt restaurering av Xiaomi:

där friheten återvinns genom att utföra den föreslagna åtgärden inför ett direkt hot.

det är det mest grundläggande av allt och fungerar särskilt bra hos barn och ungdomar eller med människor som inte har mycket frihet eller förmåga att agera.

B Brasiliansk indirekt restaurering:

här gör personen en ”omväg” till ett hot, å ena sidan uppfyller det och å andra sidan upprätthåller sin frihet.

uppenbarligen är det ett” överlägset ” svar på det föregående (psykologiskt sett), eftersom det visar en större tillgänglig mängd subjektiva resurser.

C subjektiv respons:

där ett” original ” och korrekt svar på hotet ges.

det är den med den högsta nivån av svar, eftersom ett aldrig tidigare skådat svar innebär en större mängd subjektiva resurser tillgängliga för ett direkt hot.

därför måste vi utgå från förutsättningen att människor inte har fel och att de är mycket smartare än vi tror.

faktum är att många saker kan förlåtas, men vi kommer aldrig att förbises av ett uppenbart försök till manipulation.

precis tvärtom: om människor uppfattar de mekanismer vi sätter på plats, kommer de att reagera på ett helt motsatt sätt till vårt mål och kommer snart att vända ryggen på oss.

vi kommer tillbaka till detta senare.

exempel på omvänd psykologi som används för att locka potentiella kunder

det finns tydliga och legendariska exempel på omvänd psykologi för att locka uppmärksamheten hos kunder som är motvilliga eller trötta på konventionell reklam. Även om det inte finns något bättre än en studie med (naturligtvis) barn och leksaker.

studie med barn och leksaker:

i denna studie valdes en grupp barn (Grupp A) för att leka med olika leksaker utan några tidigare regler.

barn kan fritt välja vilka leksaker de ska leka med och vilka de inte ska leka med.

när de hade valt, observerade de vilken leksak som var minst attraktiv och valde en annan grupp barn (Grupp B).

de fick höra att leka med alla tillgängliga leksaker utom den som var oattraktiv för den första provgruppen, och det är då det blir intressant.

resultaten var avgörande:

de i den andra gruppen valde den ”förbjudna” leksaken framför alla andra mycket oftare än de i den första gruppen. Det demonstrerades således hur den ”förbjudna” utövade en enorm attraktion som den inte hade tidigare.

medan experimentet utfördes med barn är vuxna inte så olika.

det är därför vissa fraser som dessa ofta är så effektiva:

⇒ ”köp inte här”

Portugals ”endast för kvinnor, om du är en man, skriv inte in”

Portugals ”läs inte det här meddelandet”

som du kan föreställa dig fungerar dessa fraser vanligtvis som en reklammagnet eftersom de själva skapar förväntningar (eller förbud).

denna utmaning att utföra en viss åtgärd (eller inte göra det) fångar ämnet, som antingen försöker bevisa att det vi säger är sant eller förstår varför vi förbjuder det… Oundvikligen faller i ”fällan”.

det säger sig självt att utan ett visst motstånd mot vad som etableras av människor skulle denna teknik inte fungera, vilket också väcker en moralisk fråga.

varför? För att det i sig förutsätter en manipulation av individen, vars beteende vi ”alienerar” eller ”alienerar”.

den moraliska frågan ligger inte i det faktum att denna teknik är ”bra” eller ”dålig” i sig för människor, utan i det syfte som eftersträvas med den.

här borde vi Fråga oss själva: rättfärdigar slutet medlen?

vad har sagts: det är inte hundens fel, utan den som matar den.

eller med andra ord: tekniken i sig är inte skadlig, men användningen av den.

här vill jag lyfta fram något jag sa ovan: du måste vara mycket försiktig med genomförandet av denna teknik och mycket noga med att verka mycket uppenbar eller mycket direkt.

att använda denna teknik utgör en fara för ämnet att uppfatta manipuleringen.

Neuromarketing och omvänd psykologi

 hur man ansöker neuromarketing och omvänd psykologi för att sälja mer

hur man ansöker neuromarketing och omvänd psykologi för att sälja mer

i marknadsföring finns ett verktyg som liknar omvänd psykologi att man många gånger inte kan prata om en utan att tillgripa den andra.

jag pratar om Neuromarketing.

precis som man använder taktiken för utmaning eller förbud för att få motsatsen till vad vi säger, ”spelar” den andra med olika känslor av människor för att uppmuntra dem att gå i den riktning vi vill ha.

det är just därför de går så hand i hand. Man kan till exempel inte utmana någon utan att känslan av självkärlek står på spel.

nu, för att bättre förstå detta ämne av omvänd psykologi i världen av marknadsföring och försäljning, kommer vi sedan att analysera (från en fågelperspektiv) vilka känslor vi kan tillgripa för att öka vår försäljning.

enligt Neuromarketing kan vi tillgripa:

  1. en stimulering av känslan av äventyr
  2. ge en känsla av säkerhet genom förebyggande
  3. överklagande till känslan av överflöd
  4. utmana stoltheten
  5. erbjuda något nytt och annorlunda

kommer inte att gå in i detalj av var och en av dessa känslor (detta är en är ett ämne uttömmande för en annan artikel), men vi kommer att fokusera uteslutande på vad vi har att göra med.

Hur kan vi tillämpa omvänd psykologi direkt i vår marknadsföringsstrategi?

här kommer vi till den centrala punkten och raison d ’ jacobtre av detta inlägg. Och för detta kommer vi att ta som exempel de delar av en onlinetext som vi kan förbättra för att öka dess synlighet och attraktivitet, liksom vår webbplats.

det finns olika sätt att göra ett skrivande eller vår webbplats mer slående, bland annat jag vill lyfta fram:

Brasilien en titel skriven enligt omvänd psykologi

en rubrik som direkt förbjuder något eller antar en begränsning, till exempel:

⇒ ”läs inte den här artikeln: det kan förändra ditt tänkande för alltid ”

Portugals ”se vad du läser”

Portugals ”om du läser detta, gör det på egen risk”

➤ grafiska, metaforiska, humoristiska och överraskande exempel

”sensuell”, så att säga. Det finns olika sätt att exemplifiera, och det finns inget mer frestande än grafiken eller känslan.

Brasilien motsägelsefulla, nyfikna, sarkastiska och färgglada bilder

det finns inte mycket mer att lägga till här: en bild säger mer än tusen ord (och ännu mer om den finns i rubriken själv).

det finns inget behov av att använda många exempel i det här avsnittet, Ta bara en titt på reklamvärlden: det har mycket att säga om bilden, och det är något som aldrig bör försummas.

Brasilien Blockera innehåll från vår hemsida

du kan placera på vår hemsida, till exempel, en prenumeration på nyhetsbrevet som en förutsättning för att få tillgång till exklusivt innehåll, som kallas content Upgrade:

⇒ ”begränsad åtkomst, endast till prenumeranter” eller ”för att få tillgång till mer gratis innehåll, registrera dig hos oss genom att klicka här” bisexuell eller: ”Skyddat innehåll: för att komma åt innehållet måste du utföra någon av dessa åtgärder i sociala nätverk”

detta kommer bara att uppnå inte bara fler abonnenter, men också det högsta antalet besök av samma läsare har varit tvungna att dela vad du har skrivit som ett tidigare steg för att få tillgång till något som direkt gynnar dem.

Detta är inget mer och inget mindre än ren reaktans.

dessutom har detta ett annat mervärde: läsaren kommer att känna att han på ett sätt har viss exklusivitet, eftersom han får något som den vanliga dödliga inte har.

Brasilien uppmaning till handling inspirerad av omvänd psykologi

en nära med en uppmaning till handling som innebär ett ifrågasättande, en utmaning eller direkt en omöjlighet eller förnekelse:

  • ¿våga inte…
  • är du säker på att…?

kom ihåg vad jag sa i början av denna text: Det finns inget mer frestande för många människor än en utmaning eller provokation av en viss handling.

bra! Du har redan sett några exempel på vad du kan göra för att sälja mer eller uppnå större synlighet med den här tekniken, men eftersom allt har sin ”B-sida” finns det risker som du bör vara medveten om innan du hoppar in i den.

därför, och tack vare samarbetet mellan Juan Manuel Escudero (examen i psykologi och en av medlemmarna i mitt team), kommer vi nu att berätta för dig:

farorna med att använda omvänd psykologi i ditt företag

 farorna med att använda omvänd psykologi i din marknadsföringsstrategi

faror med att använda omvänd psykologi i din marknadsföringsstrategi

det är viktigt att veta, innan något annat, många gånger undviker att använda det uppenbara eller fel kommer att vara en psykologisk övning i sig, eftersom du kommer att göra originalitet.

nu, inom vad du bör undvika i omvänd psykologi, kom ihåg följande:

Cuidado akta dig för att verka för uppenbar

många gånger, med avsikt att sälja mer, kan du använda mycket uppenbara eller uppenbara taktik.

var mycket försiktig, för att göra detta får du motsatt resultat: många kommer att märka och istället för att vinna kommer du att förlora kunder… och läsare.

Dölj dina avsikter, dölja dem. Säg vad du vill, men framför allt vara subtil.

Cuidado akta dig för att visas repetitiva

Ingen vill se samma sak om och om igen, eller att få höra samma historia tusen gånger.

försök att vara kreativ och säga något som ingen någonsin har sagt än.

du kanske undrar: Hur gör jag det?

det är väldigt enkelt, tillgripa ett personligt exempel, till en personlig upplevelse, och så kommer du att döda två fåglar med en sten.

å ena sidan kommer du att vara original och å andra sidan kommer läsaren att känna att de bevittnar en del av din upplevelse och intimitet.

Cuidado akta dig för att associera för många negativa meddelanden med ditt namn eller varumärke

det är OK om du gör det då och då, men var noga med varje gång du gör det. Men framför allt, missbruk inte det.

Brasilien lär känna din målgrupp bättre

traditionell marknadsföring, eller som vi visste det tills nu, sägs vara på gränsen till utrotning.

men många gånger, och särskilt på grund av dina läsares känslomässiga ton, kan det fortfarande vara det mest effektiva vapnet när du försöker sälja något.

det är omöjligt just nu, och efter det du har läst, att du säljer något bara genom att erbjuda det på din webbplats.

som du kan se är det mycket lättare att sälja om du vädjar till dina kunders mest grundläggande sinnen och instinkter, men för att göra det måste du först känna dina kunder mycket bra.

naturligtvis bör du också titta närmare på många andra icke-emotionella faktorer som naturligt påverkar stegen i köpprocessen, även om det är en annan sak.

gör vad du vill och tänk hur du vill …

men vad du än gör … LADDA INTE NER DENNA E-BOK! 😉

¡ladda ner min e-bok om företagsbild!

foto (Psykologi):

så tror du att omvänd psykologi har en plats i din marknadsföringsstrategi?

vågar du skilja dig från andra genom att vara djärv nog? Och framför allt är du redo att starta en utmaning för dina läsare?