känner du någonsin att du gör affärer för svåra i ditt eget sinne? Eller tycker du någonsin att du går vilse i komplexiteten i allt du behöver göra för att bygga ett snabbt växande företag? Om så är fallet tror jag att du verkligen kommer att uppskatta följande enkla rutnät med nio vinstdrivare.

när du kommer ihåg vad dina vinstdrivare är, kan du sedan fokusera dina ansträngningar på att räkna ut hur man ökar procentsatserna eller siffrorna för var och en av dessa vinstpunkter. Och när du gör det ser du den multiplicerande effekten de har på varandra och hur de snabbt kan påskynda dina vinster.

som sagt, här är de.

1. Storleken på din tratt. Med andra ord, hur många totala leads har du. Business är ett spel av siffror så om du har en liten topp till din tratt, allt under det kommer begränsas av det antalet–vilket innebär att hitta en strategisk och systematisk lead generation system som förutsägbart kan leverera ett ständigt ökande antal leads är avgörande för alla vinst växande initiativ.

2. Antalet samtal eller Presentationer per månad. Med andra ord, oavsett hur stor tratten är, finns det alltid ett mindre antal legitima livskraftiga utsikter som kommer att köpa den månaden. Så att räkna ut hur man ökar antalet faktiska konversationer eller presentationer du gör per månad är en annan kritisk vinstdrivare. Även om din omvandlingsfrekvens är 100% begränsas din totala vinst av antalet faktiska konversationer eller presentationer per månad.

3. Andelen framtidsutsikter du konverterar. Allt annat lika, om du kan öka din omvandlingsfrekvens från, låt oss säga 30% till 40%, du har just ökat din vinst med 33%.

4. Ditt Genomsnittliga Transaktionsvärde. Detta är Macdonalds tillvägagångssätt för uppförsäljning, korsförsäljning och förpackning. Ändå missar de flesta företag och företag denna vinstdrivare eftersom de inte utnyttjar avsiktligt att öka det genomsnittliga transaktionsvärdet per kund–vilket lätt kan leda till en ökning av vinsten med 20-30%.

5. Din Vinstmarginal. Antingen genom att öka det upplevda värdet eller priset på vad du säljer, eller genom att minska kostnaden för sålda varor eller omkostnader, kan du göra betydligt mer vinst varje gång du säljer det du säljer.

6. Andelen kunder du behåller. Eftersom det kostar ungefär sex gånger mer att skaffa en ny kund än att sälja till en nuvarande, är det bara meningsfullt att du vill utveckla en serie strategier och taktik för att säkerställa att du behåller en ständigt ökande andel av dina nya kunder.

7. Frekvensen av Kundåterköp. Med andra ord, om du kan få dina kunder att köpa oftare, allt annat lika, kommer dina vinster att öka. Till exempel, om en herrfrisörsalong kan få sina kunder att gå från att klippa håret en gång var femte vecka till en gång var fjärde vecka, är det skillnaden mellan 10 nedskärningar och 13 nedskärningar–eller en ökning med 30% i vinst.

8. Antalet år de fortsätter att köpa från dig. Återigen, om du kan öka livslängden på dina kunder (eftersom de inte har någon kostnad för kundförvärv längre–och de tenderar att köpa oftare), kommer du automatiskt att öka mängden av dina vinster.

9. Antalet hänvisningar som dina kunder tillhandahåller. Eftersom varma leads tenderar att konvertera i högre takt än kalla leads, om du kan öka antalet remisser dina nuvarande kunder ger, du kan radikalt öka både din omvandlingsfrekvens och dina vinster.

så där har du det–de nio Vinstdrivarna för ditt företag. Om du vill ha en pdf av dessa 9 viktiga Vinstdrivare, klicka på den här länken och du kan lägga upp den här grafiken framför dig någon plats att komma ihåg att när allt är sagt och gjort, om du fokuserar en hel del av din tid och ansträngning på att räkna ut hur man systematiskt ökar procentsatserna och/eller råa siffror för var och en av dessa nio förare, kan du sluta tjäna mycket mer pengar.

Obs: att räkna ut hur man systematiskt ökar de 9 drivrutinerna är inte nödvändigtvis lätt (att välja vilka strategier och taktik som ska användas, testa, justera, systemisera etc.) men ramen är. Så gör det inte för svårt. Bara hålla fokus och arbeta på att öka var och en av dessa med lite och dina vinster kommer att börja sväva!.

till din accelererade framgång!

P. S. Om du behöver hjälp med detta, kontakta mig gärna. Det skulle vara en ära att hjälpa dig!