med bättre information kommer bättre lead – kvalifikation-vilket är något vi kan argumentera för alla marknadsförare och säljare vill ha, eller hur? Men hur uppnår du leads av högre kvalitet så här? Det finns otaliga sätt, men för HubSpot-användare kan en särskilt hjälpa dig att stärka data i dina leads.

det kallas progressiv profilering. Med den här funktionen i HubSpot kan marknadsförare styra vilka frågor som visas på ett formulär, baserat på vad du redan vet om ditt lead. Genom denna iterativa process kommer du att skörda en mängd fördelar. Här är en närmare titt på fem bra skäl att börja använda progressiv profilering idag.

öka omvandlingsfrekvensen på blanketter

Tänk på förra gången du besökte en läkare och var tvungen att fylla i tre sidor pappersarbete på din hälsohistoria. Klappade du i händerna och tänkte, ” yippee?”Förmodligen inte. Du bör ta den känslan och tillämpa den på din formulärstrategi. Människor är mer villiga att fylla i kortare formulär än längre eftersom det inte är så invasivt och tar mindre tid.

med progressiv profilering kan du förkorta dina formulär genom att ställa de kritiska frågorna först och sedan spara mer detaljerade frågor för senare versioner. När du minskar mängden arbete som är förknippat med att fylla i ett formulär kommer fler besökare sannolikt att fylla i dem, vilket resulterar i högre omvandlingsfrekvenser.

samla Blyinformation av högre kvalitet över tiden

tid för ett annat scenario! Om du gick på en första dejt och bad din motsvarighet att berätta sin livshistoria i olidlig detalj, är chansen att du inte skulle få ett andra datum. Detsamma gäller för att fånga information om dina leads. När du använder progressiv profilering kan du sprida dina frågor över tiden och anpassa dem till var din ledning är i köparens resa. När dina leads blir mer kvalificerade kan du skicka dem till ditt säljteam när tiden är rätt – i slutändan förkorta din försäljningscykel.

Undvik upprepning

dina onlinebesökare är i allmänhet en blandning av nya leads och befintliga leads. Progressiv profilering gör att du kan ställa dina leads – oavsett vilket skede de befinner sig i – bara relevanta frågor till dem. Detta eliminerar snabbt att ställa samma frågor om och om igen. Så istället för att se samma sak upprepade gånger kommer dina leads att se nya frågor varje gång de konverterar. Det betyder att du ställer rätt frågor, vid rätt tidpunkt.

förbättra dina kampanjer

fråga någon marknadsförare, och de kommer att berätta att de vill ha kvalitetsinformation för att segmentera sina marknadsföringskampanjer och vårda sina leads i enlighet därmed. Och skulle du inte veta det, progressiv profilering kan bidra till att uppnå starkare bly vårda kampanjer. De data du drar från progressiv profilering kan ge dig insikt om dina leads demografi, intressen och var de befinner sig i köparens resa. Kombinera denna information med dina olika innehållsmarknadsföringsinsatser, som e-post och sociala medier, så får du mer personliga och starkare kampanjer.

spara tid

om du vill lägga mer tid tillbaka i din dag, progressiv profilering har fått din rygg. Tekniken gör att du kan återanvända samma formulär på alla dina målsidor, istället för att skapa individuellt anpassade formulär för specifika sidor. Men eftersom du använder progressiv profilering kommer dina leads fortfarande att ställas endast relevanta frågor till dem, oavsett vilken sida de konverterar på.

progressiv profilering i aktion

intresserad av progressiv profilering, men fortfarande lite förvirrad om hur man tillämpar det på dina formulär? Här är ett exempel på en dynamisk formsekvens. Första gången en besökare konverterar kan formuläret innehålla frågor som:

  • förnamn

  • efternamn

  • e-post
  • företagsnamn

enkelt, eller hur? Det är tanken. Du vill ställa de mest kritiska frågorna först utan att bombardera din ledning. Nu när din ledning har angett sin information och konsumerat innehåll på din webbplats vill de fylla i ett ytterligare formulär. Den andra omvandlingen kan innehålla frågor som:

  • förnamn
  • efternamn
  • jobbtitel
  • antal anställda
  • industri
  • primär Oro

om du använder smarta formulär i kombination med progressiv profilering sparas den kända informationen om ditt lead (dvs. förnamn). Detta gör att fylla i formuläret ännu enklare för dem, förhoppningsvis knuffa dem tillsammans för att fylla i en tredje form. Denna omvandling kan ha frågor som:

  • förnamn
  • efternamn

  • nuvarande lösningar

  • kortsiktiga mål

  • telefonnummer

progressiv profilering är ett värdefullt marknadsföringsverktyg för att stärka och kvalificera dina leads som sparar tid, undviker upprepning och leder till högre omvandlingar. Med det kommer dina besökare att njuta av en mer skräddarsydd, trevlig upplevelse på din webbplats och förhoppningsvis bli kunder. Om du behöver hjälp med att komma igång med progressiv profilering idag, kontakta oss idag.