ai simțit vreodată că faci afaceri prea dificile în mintea ta? Sau te găsești vreodată să te pierzi în complexitatea a tot ceea ce trebuie să faci pentru a construi o afacere în creștere rapidă? Dacă da, atunci Cred că veți aprecia cu adevărat următoarea grilă simplă de nouă drivere de profit.

odată ce vă amintiți care sunt driverele dvs. de profit, vă puteți reorienta eforturile pentru a afla cum să creșteți procentele sau numerele pentru fiecare dintre aceste puncte de profit. Și odată ce faci asta, veți vedea efectul de multiplicare au unul pe altul și modul în care acestea pot accelera rapid profiturile.

acestea fiind spuse, Iată-le.

1. Dimensiunea pâlniei tale. Cu alte cuvinte, câte oportunități totale Aveți. Afacerea este un joc de numere, deci dacă aveți un vârf mic în pâlnia dvs., totul de mai jos va fi limitat de acest număr–ceea ce înseamnă că găsirea unui sistem strategic și sistematic de generare de clienți potențiali care poate oferi în mod previzibil un număr tot mai mare de clienți potențiali este esențială pentru orice inițiativă de creștere a profitului.

2. Numărul de conversații sau prezentări pe lună. Cu alte cuvinte, indiferent de cât de mare este pâlnia, există întotdeauna un număr mai mic de perspective viabile legitime care vor cumpăra luna respectivă. Deci, imaginind cum de a crește numărul de conversații reale sau prezentări pe care le face pe lună este un alt factor de profit critice. Chiar dacă rata de conversie este de 100%, valoarea totală a profitului dvs. este limitată de numărul de conversații sau prezentări reale făcute pe lună.

3. Procentul de perspective pe care le convertiți. Toate lucrurile fiind egale, dacă puteți crește rata de conversie de la, să spunem 30% la 40%, tocmai v-ați crescut profiturile cu 33%.

4. Valoarea Tranzacțională Medie. Aceasta este abordarea MacDonald a up-selling, cross-selling și ambalare. Cu toate acestea, majoritatea companiilor și întreprinderilor ratează acest factor de profit, deoarece nu profită de creșterea intenționată a valorii tranzacționale medii pe client–ceea ce ar putea aduce cu ușurință o creștere de 20-30% a profiturilor lor.

5. Marja De Profit. Fie prin creșterea valorii percepute sau a prețului a ceea ce vindeți, fie prin reducerea costului bunurilor vândute sau a cheltuielilor generale, puteți obține un profit substanțial mai mare de fiecare dată când vindeți ceea ce vindeți.

6. Procentul de clienți pe care îi păstrați. Deoarece costă de aproximativ șase ori mai mult să achiziționezi un client nou decât să vinzi unui client actual, este logic să vrei să dezvolți o serie de strategii și tactici pentru a te asigura că păstrezi un procent din ce în ce mai mare din noii tăi clienți.

7. Frecvența răscumpărării clienților. Cu alte cuvinte, dacă puteți obține clienții să cumpere mai des, orice altceva fiind egal, profiturile vor avânta. De exemplu, dacă un salon de coafură pentru bărbați își poate determina clienții să treacă de la tăierea părului o dată la cinci săptămâni la o dată la patru săptămâni, aceasta este diferența dintre 10 tăieturi și 13 tăieturi–sau o creștere de 30% a profiturilor.

8. Numărul de ani pe care continuă să-l cumpere de la tine. Din nou, dacă puteți crește longevitatea clienților dvs. (deoarece nu mai au costuri de achiziție a clienților–și tind să cumpere mai frecvent), veți crește automat valoarea profiturilor dvs.

9. Numărul de recomandări pe care le oferă clienții dvs. Deoarece clienții potențiali calzi tind să convertească la o rată mai mare decât clienții potențiali reci, dacă puteți crește numărul de recomandări pe care le oferă clienții dvs. actuali, puteți crește radical atât rata de conversie, cât și profiturile.

deci, nu-l ai–cele nouă drivere de Profit pentru afacerea ta. Dacă doriți un pdf al acestor 9 drivere cheie de Profit, faceți clic pe acest link și puteți pune acest grafic în fața dvs. într-un loc în care să vă amintiți că, atunci când totul este spus și făcut, dacă vă concentrați o cantitate corectă de timp și efort pentru a afla cum să creșteți sistematic procentele și/sau numerele brute ale fiecăruia dintre aceste nouă drivere, ați putea ajunge să câștigați mult mai mulți bani.

notă: imaginind cum să crească sistematic aceste 9 drivere nu este neapărat ușor (alegerea ce strategii și tactici pentru a utiliza, de testare, ajusta, sistematiza, etc.) dar cadrul este. Deci, nu face prea dificil. Doar stai concentrat și să lucreze la creșterea fiecare dintre acestea de un pic și profiturile vor începe să crească!.

pentru succesul tău accelerat!

P. S. Dacă aveți nevoie de ajutor în acest sens, nu ezitați să mă contactați. Ar fi o onoare să vă ajut!