căutați modalități de a lua eforturile dumneavoastră de prospectare la nivelul următor?

simți că nu ajungi la cât mai mulți factori de decizie cu efortul pe care îl depui?

sigur, există mii de sfaturi și tactici disponibile pentru tine, dar ai doar atât de mult timp într–o zi-și prospectare nu este singurul lucru pe care îl faci zi și în afară.

deoarece companiile pierd între 10% și 30% din clienții lor în fiecare an, este important ca forța de vânzări să fie și prospectori de top. Umplerea constantă a conductei este cheia succesului continuu.

dacă doriți să profitați la maximum de prospectarea timpului, trebuie să cunoașteți cele mai bune instrumente de utilizat pentru fiecare sarcină din procesul dvs. de prospectare.

în această postare, vom prelua 40 de instrumente pe care le-ați putea folosi pentru a cerceta, califica, a ajunge la posibile oportunități și pentru a vă extinde conducta.

construirea unei liste de perspective vizate

probabil cea mai importantă parte a prospectării, construirea unei liste vizate vă crește șansele de a găsi clienți cărora le puteți oferi produsul potrivit, la momentul potrivit.

găsirea perspectivele care sunt o potrivire bună și sunt potențiali cumpărători de produs crește productivitatea echipei tale în timp ce orbește de fotografiere pentru numiri și întâlniri cu întreprinderile aleatoare cu nici un mijloc de a filtra la toate va fi rapid pentru a pierde un întreg etaj de vânzări de timp.

dacă ați fost obtinerea o mulțime de nu-clicuri și nu-răspunsuri, este cel mai probabil prost prospectare.

iată câteva instrumente care ar trebui să vă ajute să caute perspective bune și pune împreună o listă foarte bine direcționate.

LinkedIn

LinkedIn este Facebook pentru oameni de afaceri, directori și profesioniști. Multe echipe de vânzări care o fac corect pot atesta puterea LinkedIn de a vă ajuta să alcătuiți o listă de factori de decizie în nișa dvs. țintă.

dacă echipa dvs. de prospectare nu utilizează încă LinkedIn Premium, vă lipsește foarte mult. Aveți căutări nelimitate și puteți detalia locația, descrierea postului și alte filtre care vă vor fi utile atunci când creați o listă de perspective.

NinjaOutreach

unul dintre cei mai noi jucători din joc outreach, NinjaOutreach este la fel de mult ca un instrument pentru departamentul de vânzări, deoarece este pentru marketing. NinjaOutreach vă face mai ușor să căutați influențatori în nișa dvs. țintă. Puteți căuta fie pe rețelele de socializare, fie pe site-uri web. Influencerii și companiile sunt clasate pe baza mai multor semnale, inclusiv autoritatea domeniului site-ului lor web și numărul de adepți pe care îi au pe rețelele de socializare.

în timp ce căutați influențatori proeminenți probabil nu este obiectivul dvs. principal în construirea unei liste vizate, funcția de căutare de pe NinjaOutreach vă permite să căutați prin bios-ul Twitter, ceea ce înseamnă că puteți căuta titluri de locuri de muncă și cuvinte cheie de nișă. Puteți căuta cu ușurință” CEO „sau” IT executive ” și puteți găsi nume de perspective pe care le-ați putea pune pe lista dvs.

eGrabber

eGrabber are o serie de produse diferite pe care le puteți utiliza în scopuri de prospectare. Pentru construirea listelor, vă sugerez să aruncați o privire la ListGrabber. Acesta surprinde numele, compania, adresa de e-mail și alte informații despre perspectivele din bazele de date ale companiei publicate public pe Internet.

capturarea mai multor linii de informații la un moment dat este un prim pas bun înainte de filtrarea prin listă.

utilizați acest lucru în parteneriat cu directoare corporative, asociații și listări. LeadGrabber introduce automat datele într-un fișier CSV sau excel.

CrunchBase

CrunchBase este una dintre cele mai importante baze de date online ale companiilor în creștere și startup-urilor inovatoare. Pentru agenții de vânzări, oferă o funcție excelentă de căutare cu filtre precum rundele de finanțare, data înființării, categoria și data înființării. De asemenea, înrolează unele informații de contact și structurile organizaționale ale majorității companiilor din baza lor de date.

când ați filtrat căutările, CrunchBase vă permite să exportați rezultatele căutării în fișiere CSV. Doar exercita abilitățile dumneavoastră de filtrare și lista de perspectiva nu ar trebui să nevoie de atât de mult de curățare înainte de calificare. Atunci ai avea mai multe perspective decât ai ști ce să faci.

Mattermark

Mattermark, la fel ca CrunchBase, este, de asemenea, o bază de date de afaceri care face foarte simplu pentru agenții de vânzări să înceapă cercetarea perspectivelor pentru a construi liste foarte direcționate. Filtrele lor vă permit să detaliați datele lor prin multe criterii. Puteți filtra după geografie, dimensiunea companiei, industrie, model de afaceri, b2b/b2c, anumite cuvinte cheie de căutare, runde de finanțare și sume și chiar valori de creștere!

CEO-ul Mattermark, Danielle Morrill, atestă că folosesc Mattermark pentru a găsi clienți pentru Mattermark. Ce zici de asta ca dovadă?

Data.com

o altă opțiune în spațiul bazei de date este Data.com. fără îndoială cel mai mare jucător și cel mai popular, Data.com este un discontinue în multe prospectori toolkit-uri. Ce cu integrarea sa perfectă cu soluția de vânzări cloud de top Salesforce, Data.com oferă perspective în perspectivele și ajută agenții de vânzări găsi obiective pentru a pune pe lista lor.

Data.com folosește date de afaceri și informații din industrie pentru a furniza forțelor de vânzări suficiente informații pentru a crea liste foarte direcționate. Aceste informații sunt, de asemenea, cruciale și la îndemână atunci când vine vorba de mobilizare ca Data.com permite repetari să se pregătească pentru angajamente și apeluri prin informațiile relevante pe care le furnizează.

LimeLeads

ceea ce diferențiază LimeLeads de alte companii de baze de date este acuratețea și calitatea datelor lor. Acestea oferă oamenilor de vânzări și marketing șansa de a arunca o privire la baza lor de date înainte de a achiziționa serviciul. LimeLeads oferă integrări CRM, garanții de calitate a datelor și revendicări pentru a permite vânzătorilor să alcătuiască o listă în 30 de secunde sau mai puțin.

echipa LimeLeads sunt veterani în industria de date B2B, un pic de un impuls știind că acestea se pot referi la frustrările tratate de vânzări și marketing oameni atunci când vine vorba de datele disponibile.

Datanyze Insider Chrome Extension

Datanyze este un software de accelerare a vânzărilor, care oferă servicii full-suite pentru prospectare. Pentru construirea listelor, Datanyze oferă vânzătorilor o extensie Chrome gratuită care extrage informații din rețelele sociale, platforma de date proprie Datanyze, Alexa și alte site-uri pe ce instrumente utilizează site-ul web.

dacă vindeți ceva tehnic sau software, Aceasta este o modalitate bună de a afla dacă compania la care vă uitați este o perspectivă bună de calificare. Extensia Chrome poate găsi, de asemenea, adrese de e-mail și le poate exporta pe LinkedIn și Salesforce.

BuiltWith

BuiltWith ajută agenții de vânzări să găsească companii care utilizează tipuri specifice de software și tehnologie.

dacă, de exemplu, vindeți un software în spațiu sau chiar un jucător mare de pe piață, puteți căuta companii care utilizează concurenții direcți sau instrumente care oferă același serviciu, dar incomplet ca și compania dvs. BuiltWith vă oferă o listă în funcție de instrumentele pe care le căutați.

începeți săpăturile alegând tehnologia, iar platforma va reveni cu toate companiile și site-urile care utilizează acea tehnologie specială. La fel ca majoritatea bazelor de date și instrumentelor de prospectare, BuiltWith vă oferă, de asemenea, o mulțime de opțiuni de filtrare, inclusiv trafic, geografie, numere de telefon și chiar căutarea după anumite detalii de contact.

căutarea e-mailurilor

acum, aveți lista. Ce urmează? Aceste nume nu ar însemna nimic dacă nu aveți cele mai bune informații de contact. Desigur, a ajunge la oameni prin intermediul formularelor de contact de pe site-ul lor ar putea funcționa, dar este improbabil ca factorii de decizie să ia în serios orice prin intermediul formularelor de contact.

ai nevoie de cel mai bun e-mail pentru fiecare dintre perspectivele.

iată câteva instrumente care vă vor ajuta să găsiți doar asta.

VoilaNorbert

VoilaNorbert este un serviciu simplu și elegant de căutare prin e-mail care vă solicită un nume, prenume și un site web al companiei. Din aceste detalii, va dezgropa adresa de e-mail pe care o căutați. Butonul care spune” lucrează pentru mine, Norbert ” adaugă o atingere ciudată. De asemenea, oferă un serviciu la nivel de întreprindere, instrumentul de căutare masivă VoilaNorbert.

SellHack

SellHack este o platformă construită pentru agenții de vânzări și oameni de afaceri care sunt interesați să automatizeze construirea listei de perspective, astfel încât să își poată folosi timpul pentru a încheia oferte. O mare problemă a majorității forțelor de vânzare este timpul pierdut în activitățile care nu se vând. Automatizarea sarcinilor consumatoare de timp, cum ar fi construirea listelor, permite echipelor să genereze venituri mai eficient.

cu toate acestea, cea mai bună caracteristică a SellHack este capacitatea sa de a alege și verifica e-mailurile chiar de pe LinkedIn.

BuzzStream Buzzmarker

deși utilizat în principal în marketing, serviciul BuzzStream Buzzmarker este util în extragerea informațiilor de contact, a profilurilor sociale și chiar a valorilor. Agenții de vânzări pot descărca extensia browserului BuzzMarker care vă permite să mergeți mai departe și să marcați cât mai multe linkuri către persoanele care vă interesează prospectarea. De acolo, instrumentul dezgroapă informații pentru dvs.

EmailHunter

știți că o anumită companie are nevoie cu siguranță de soluția dvs., dar nu puteți găsi un singur detaliu de contact, cu atât mai puțin Adresa de e-mail directă a decidentului?

căutarea unui punct de contact pentru un factor de decizie într-o companie mare este dificilă. De fapt, chiar și în companiile mai mici, există momente în care s-ar putea simți că au angajat un deținător de comori profesionist pentru a-și ascunde detaliile de contact

EmailHunter vă ajută pur și simplu cerându-vă să introduceți numele de domeniu al site-ului companiei. De acolo, dezgroapă toate adresele de e-mail disponibile publicului asociate companiei. Elegant? Elegant.

LeadFuze

un alt instrument care este deosebit de bun în legătură cu LinkedIn este LeadFuze. Colectează informații despre lista dvs. de perspective, în special cele de pe LinkedIn, și vă permite să le transformați din contacte în perspective.

când vă aflați la capătul frânghiei în căutarea de e-mailuri în fiecare loc rațional de căutat, LeadFuze oferă instrumentul lor de căutare a e-mailurilor care utilizează zeci de resurse terțe pentru a găsi e-mailul pe care îl căutați. Nu numai că găsesc un e-mail, dar spun că găsesc cel mai precis e-mail posibil.

Emails4Corporations

Emails4Corporations este o altă resursă pe care ar trebui să o utilizați. O mulțime de vânzători jură pe asta. Cel mai bun dintre toate, este gratuit.

potrivit site-ului lor, „Emails4Corporations este o resursă gratuită care oferă modelele de adrese de e-mail de afaceri pentru peste 1000 de companii de toate formele și dimensiunile. Ce este un model de adresă de e-mail? Este modul în care corporația structurează adresele de e-mail pentru angajații săi, cunoscut și sub numele de format de adresă de e-mail. Aproape fiecare companie folosește un model de adresă de e-mail pentru adresele lor de e-mail corporative, așa că odată ce descoperiți modelul, veți putea ghici corect adresa de e-mail pentru fiecare persoană pe care o întâlniți sau o întâlniți la o anumită organizație.

AeroLeads

AeroLeads permite agenților de vânzări să facă căutări rapide pe web și să găsească e-mailuri pentru perspectivele lor și chiar să adauge la lista lor actuală de perspective. Acest software returnează informații precum numele companiei, numele persoanei de contact, adresa de e-mail, numărul de telefon, locația, informațiile whois și chiar profilurile de social media. Folosește un algoritm special care returnează cele mai bune rezultate.

se zgarieturi întregul internet pentru toate informațiile de contact relevante pentru tine. Puteți face acest lucru prin prospect sau în vrac. Ceea ce face mai ușor este că puteți descărca rezultatele în vrac și în format csv. AeroLeads se integrează cu CRM – uri precum Salesforce și HubSpot, facilitând transferul e-mailurilor din căutările dvs. în CRM.

cercetarea perspectivele înainte de primul contact

Charlie

fie pe partea de sus a tuturor informațiilor despre perspectiva dumneavoastră. Folosește-L Pe Charlie. Potrivit site-ului lor, „Charlie este un instrument care compilează un pager pe oamenii cu care urmează să vă întâlniți înainte de a-i vedea. Cu câteva minute înainte de fiecare întâlnire din calendar, Charlie se asigură că intri cu informațiile de care ai nevoie pentru a face o impresie ucigașă: știri de ultimă oră despre compania lor, pasiunile și hobby-urile pe care amândoi nu le-ați avut nici o idee pe care le-ați împărtășit, istoria lor profesională și multe altele.”

menționează

fiecare informație este importantă, în special pentru vânzările de bilete mari. Mențiune este mass-media de monitorizare a făcut simplu. Dacă o companie de perspectivă tocmai a sărbătorit o piatră de hotar sau o perspectivă a primit un premiu al industriei, fiind unul dintre primii oameni care îi felicită, cu siguranță vă va pune pe partea lor bună.

Mention vă permite, de asemenea, să vă monitorizați compania pe toate platformele de socializare și media. Dacă oamenii vorbesc despre tine, ai ști. Și asta deschide oportunități de a aduna mai multe oportunități și Perspective care au deja interes inițial.

Alerte Google

Căutarea Google a făcut o treabă excelentă oferindu-ne informațiile pe care le dorim chiar atunci când le dorim. Cu toate acestea, a petrece ore doar googling nu este foarte productiv atunci când prospectați. Dacă încercați să căutați știri și actualizări într-o anumită nișă, puteți automatiza acest lucru prin configurarea alertelor Google pentru anumite cuvinte și fraze. Utilizați numele companiei dvs., numele directorilor, industria, nișele și multe altele. Google vă va trimite o alertă atunci când un cuvânt cheie pe care îl introduceți apare în știri.cuvinte și fraze. Utilizați numele companiei dvs., numele directorilor, industria, nișele și multe altele. Google vă va trimite o alertă atunci când un cuvânt cheie pe care îl introduceți apare în știri.

Conspire

găsirea celui mai bun mod de a face prima atingere cu o perspectivă poate fi dificilă. E-mailurile reci nu sunt întotdeauna prima tactică de utilizat. Conspire te ajută cu asta. Este nevoie de contactele dvs. de e-mail Gmail și Google Apps și utilizează analize de date mari pentru a găsi cea mai bună rută prin cel mai fiabil lanț de conexiuni reciproce între dvs. și prospect. Folosește LinkedIn pentru a vă arăta acest lanț.

pitch — ul lor spune cel mai bine: Conspire vă spune exact cum să obțineți cea mai bună introducere pentru oricine doriți să întâlniți-un client, angajator sau investitor.

programarea întâlnirilor

unul dintre cele mai mari obstacole în stabilirea întâlnirilor este găsirea unui timp reciproc pentru dvs. și perspectiva. Factor de decizie a obține sute de e-mailuri pe zi, dacă nu mii! Când primiți un pic de timp de antenă cu ei atunci când vă deschid e-mailul, trebuie să îl faceți să conteze. Desigur, urmând tehnicile de bază, cum ar fi întotdeauna o întrebare–fie ea moale sau tare–în e-mailurile dvs. este ceva cu care trebuie să fiți în concordanță.Cu toate acestea, spuneți, doriți o întâlnire. Cum faci întrebarea? Cea mai bună abordare este de a face extrem de ușor pentru perspectiva dumneavoastră să fie de acord și a stabilit un timp pentru a se întâlni cu tine. Iată câteva instrumente care vă vor ajuta să faceți acest lucru.

Doodle MeetMe

Doodle MeetMe este o modalitate simplă de a stabili întâlniri unu-la-unu.

Iată cum funcționează: Conectați MeetMe cu Google Calendar sau Outlook și vă oferă o adresă URL MeetMe. Adresa URL MeetMe afișează orele disponibile. Trimite link-ul de la o perspectivă și ei pot doar să faceți clic pe momentul cel mai convenabil pentru ei. Când îl vedeți și aprobați, întâlnirea este setată și detaliile le vor fi trimise și lor. Simplu și rapid.

Assistant.to

Iată pitch-ul aplicației: rezervați întâlniri cu un singur e-mail. Nu înapoi & mai departe. Nu există rezervări duble. Și este gratuit!

bine, toți vrem asta.

când încercați să programați apeluri cu perspective, doriți să fie rapid și ușor! Spatele și forturile ar putea fi în detrimentul eforturilor dvs. de prospectare.

Assistant.to se integrează cu Gmail. Când configurați întâlniri, tot ce trebuie să faceți este să faceți clic pe Asistent.Gmail și apare cu calendarul. Selectați Mai multe intervale de timp pe care le sunt disponibile. Odată ce ați terminat, assistant.to va popula e-mailul dvs. cu opțiunile. Trimiteți e-mailul și perspectiva dvs. trebuie doar să aleagă. Assistant.to va trimite calendarul invita la ambele părți.

Calendly

un alt instrument de planificare întâlnire, Calendly permite perspectivele pentru a rezerva un timp cu tine pe timpul care este convenabil pentru ei. Pur și simplu setați disponibilitatea pe Calendly și pot rezerva intervale de timp.

acest lucru vă asigură că dvs. și perspectiva dvs. ați blocat timpul liber, împiedicând orice suprapunere a programului. Când un interval de timp este programat cu Calendly, acesta blochează automat timpul liber al calendarului.

TimeBridge

TimeBridge este un planificator de întâlniri similar cu Doodle. Este simplu, dar vine cu câteva caracteristici adăugate. Cu TimeBridge, există mai multe opțiuni pentru alegerea celui mai bun moment pentru a vă întâlni. Puteți alege până la cinci intervale de timp pe care le sunt disponibile sau persoanele pe care le invita pot verifica ori lor disponibile, atunci sistemul va alege un program care nu va intra în conflict.

TimeBridge se poate conecta cu Google Calendar, iCal și calendarul Microsoft Outlook. De asemenea, puteți posta link-uri către disponibilitate chiar pe rețelele de socializare, astfel încât alți membri ai echipei și potențiali să poată aranja rapid o întâlnire cu dvs.

instrumente de e-mail

deja scrieți e-mailuri bune. Cu instrumentele potrivite, puteți obține mai multe perspective și rezultate mai bune. Aceste instrumente nu numai că economisesc timp, ci vă permit să vă urmăriți progresul, astfel încât să vă descurcați mai bine de fiecare dată.

Boomerang

Boomerang este un plugin Gmail care se mândrește cu o serie de caracteristici cheie care vă pot ajuta să vă organizați mai bine zilele și să vă conectați cu potențialii dvs. prin e-mail într-o manieră mai bună.

Boomerang vă permite să trimiteți e-mailuri mai târziu. În vânzări, calendarul este un mare influencer al succesului. O perspectivă verifică e-mailurile dimineața, dar nu veți putea să vă treziți atât de devreme? Boomerang-l. Ai avut un bun înainte și înapoi, cu o perspectivă și nu doriți să pară peste entuziasmat? Boomerang-l. Există multe utilizări pentru această caracteristică pentru toți agenții de vânzări. Boomerang are, de asemenea, o caracteristică în care vă poate trimite un e-mail înapoi dacă nu a existat niciun răspuns sau dacă nu ar fi fost deschis.

doriți să obțineți Inbox Zero? Iată un ieftin. Boomerang vă permite să programați pentru a citi e-mailuri la un moment ulterior! Acest lucru poate funcționa în jurul programului dvs. și a modului în care vă blocați orele.

Sidekick

de la gigantul de marketing HubSpot vine Sidekick, este o extensie de browser și e-mail pentru e-mailuri care face prospectarea mult mai ușoară pentru vânzători. Ceea ce vă oferă este contextul.

contextul este extrem de important în vânzări. Sidekick vă oferă un backgrounder rapid pe contactul ai primit un e-mail de la sau esti email. Pentru fiecare contact, puteți vedea istoricul profesional, informații, locație, contacte reciproce și istoricul conversațiilor. De asemenea, puteți face clic mai departe și puteți vedea informațiile companiei lor. Toate acestea, chiar în căsuța de e-mail.

funcționează cu Salesforce, Gmail, Outlook și Apple Mail.

Yesware

Yesware este un instrument uimitor de urmărire a e-mailurilor care utilizează analize în timp real pentru a vă ajuta să luați deciziile corecte de e-mail. Yesware vă oferă o perspectivă detaliată și precisă asupra performanței e-mailurilor dvs., a numărului de clicuri pe care le primesc linkurile dvs. și a cine le face clic și a șabloanelor care primesc răspunsurile și angajamentul pe care îl căutați.

Yesware se prezintă ca „e-mail pentru vânzători” și este ușor de văzut de ce. Cu aceste funcționalități de urmărire, veți putea să vă măsurați eforturile în mod eficient și, în același timp, să obțineți o perspectivă asupra modificărilor și ajustărilor care pot fi făcute pentru a vă îmbunătăți în continuare eforturile de e-mail.

DocSend

pentru a avea performanțe mai bune, trebuie să știți cât de bine vă descurcați acum. DocSend este un alt instrument care vă ajută să trimiteți fișierele potrivite împreună cu e-mailurile.

CEO-ul DocSend, Russ Heddleston, a declarat pentru TechCrunch: „când trimiteți un document cuiva, vă întrebați întotdeauna: s-au uitat la el, l-au transmis altcuiva? Știm toate acestea și știm, de asemenea, dacă au schimbat fila. Vă oferim controale foarte frumoase dacă doriți să setați o parolă, să permiteți Descărcări, să vă actualizați documentele și multe altele.”

DocSend este perfect pentru prospectori. Veți ști în cine să depuneți mai mult efort și ce documente vă oferă rezultate mai bune. Este un instrument de analiză robust pentru documente.Acum, de fiecare dată când trimiteți un document cuiva, veți ști dacă el sau ea nu s-a uitat la el săptămâni întregi. Cu alte cuvinte, DocSend este un instrument de analiză extins, dar pentru documente.

Grammarly

agenții de vânzări trebuie să pună piciorul cel mai bun înainte tot timpul. În e-mailuri, fiecare bit este reprezentativ pentru dvs. și compania dvs.

este posibil să aveți ideea și mesajul potrivit, dar o mare parte din performanța dvs. se află în modul în care o spuneți.

Grammarly vă asigură că nu faceți greșeli de gramatică și ortografie jenante (și chiar de rupere a tranzacțiilor). Este o extensie Chrome care scanează tot textul tastat pe web. Nu contează de unde îți scrii e–mailul-atâta timp cât îl faci pe Chrome, Grammarly va revizui și va sugera corecții pentru tine.

Gmail și Google Apps-anulați trimiterea

ați trimis vreodată un e-mail pe care nu trebuia să-l faceți? Te enervezi că nu există nici o modalitate de a inversa?

Ei bine, acum există o cale. Anulează trimite pe Gmail și Google Apps este salvator ta. Dacă utilizați Gmail sau Google Apps Mail, accesați Setări, derulați în jos și activați funcția Anulare trimitere. Acum, când trimiteți un e-mail, o mică casetă de dialog temporară va apărea în partea de sus a ecranului. Vă va spune că mesajul dvs. a fost trimis–dar va avea și două butoane: vizualizați mesajul și anulați trimiterea. Anulare trimitere preia mesajul înapoi în ciorne.

instrumente de social media

fiecare agent de vânzări trebuie să fie pe social media. Fie că este vorba de a rămâne la curent cu știrile din industrie sau de a le folosi ca instrument de vânzare, este o parte nenegociabilă a vieții tale profesionale. Cu toate acestea, utilizarea social media pentru vânzări este un întreg ‘nother ballgame. Utilizați aceste instrumente pentru a vă ajuta să fie un profesionist la ea.

Buffer | Hootsuite

Partajarea este grijuliu, și pe social media, acest lucru este cu atât mai important și de impact.În afară de partajarea conținutului de la echipele dvs. de marketing și de activare a vânzărilor, Prospectorii trebuie să organizeze conținut de pe tot web-ul pentru a partaja pe propriile profiluri sociale. De ce? În primul rând, este întotdeauna o idee bună să consumați în mod continuu informații bune și utile. În al doilea rând, auto-promovarea te poate mușca tare pe social media. Când potențialii observă că partajați doar mecanic conținut care promovează propriul produs, s-ar putea să nu se gândească la orice împărtășiți.

Buffer și Hootsuite vă facilitează programarea postărilor, vedeți ce funcționează și contactați potențialii și publicul dvs. din profiluri pe o singură platformă.

buzunar

atât de mult conținut merge în jurul, atât de multe articole interesante pentru a citi! Dacă sunteți luptă pentru a rămâne pe partea de sus a listei de lectură–știri, actualizări industrie, actualizări pe perspectivele mai mari–Pocket este prietenul tau! Pocket este un plugin marcaj virtual care ia tot conținutul „buzunar” chiar cu tine.

Canva

Canva este un editor foto și aplicație de design grafic pentru designeri non-grafici. Interfața sa drag and drop face ca crearea grafică să fie o briză pentru reprezentanții de vânzări. și, nu va mânca ore din timpul lor!

când te angajezi cu potențiali pe social media, cu cât ești mai vizual, cu atât mai bine. Cu toate acestea, cu viteza necesară atunci când acționați pe platformele sociale, este greu să trebuiască să transmiteți materiale unui designer grafic înainte de a avea ceva de împărtășit. Pe LinkedIn, Twitter și Facebook, imaginile vizuale primesc în continuare cele mai multe angajamente.

instrumente de telefon

Skype | Google Hangouts

simplitatea nu poate fi bătut. În timp ce unii vânzători vor avea nevoie de caracteristicile și complexitatea aplicațiilor de conferințe video web, va exista întotdeauna spațiu pentru software-ul simplu de apeluri video, cum ar fi Skype și Google Hangouts. Multe perspective vor fi familiarizați cu ambele aceste platforme, ceea ce face foarte ușor pentru a le invita la un apel. Skype și Google Hangouts sunt, de asemenea, gratuite și cu capacități de partajare a ecranului.

GlobalMeet

este foarte important pentru agenții de vânzări pentru a obține cât mai aproape posibil cu perspective. Apelurile telefonice și corespondența prin e-mail funcționează, dar nu este nimic de pierdut și totul de câștigat atunci când îți împingi eforturile și mai mult. GlobalMeet permite reprezentanților de vânzări să se întâlnească cu perspective online prin video HD cu capacități de partajare a fișierelor și de partajare a ecranului. Acest lucru este la fel de aproape ca tine poate ajunge la întâlnire față-în-față cu toate facilitățile de a nu călătoresc și programe de meci cu perspectiva ta. Acest lucru vă pune mai departe cele mai multe repetari–clientul tau va tine minte și nivelul de efort ai pus în a ajunge.

GoToMeeting

GoToMeeting este un alt instrument de conferințe video de care reprezentanții de vânzări pot profita. GoToMeeting permite reprezentanților de vânzări să-și maximizeze timpul programând apeluri video cu perspectivele lor, în loc să fie nevoiți să meargă la fața locului pentru perspective cu bilete mari de fiecare dată. De asemenea, acceptă o aplicație mobilă care vă permite să vă alăturați conferințelor existente, să programați sau să găzduiți propriile sesiuni chiar de pe telefon. GoToMeeting este utilizat pe scară largă în vânzări și marketing pentru a organiza webinarii și conferințe cu mai mulți participanți. Prin această funcție, puteți configura un demo sau chiar un beneficii-driven cu mai multe perspective în publicul virtual.

carte albă gratuită

Cartea albă gratuită: cinci tendințe care vor afecta toți directorii de vânzări în 2017

ceea ce a funcționat în 2016 nu va funcționa neapărat în 2017. Asigurați-vă că sunteți la curent cu ultimele tendințe.

următoarele două file modifică conținutul de mai jos.

  • Bio
  • ultimele postări
Dan Sincavage

Dan Sincavage

Dan este Co-fondator al Tenfold și în prezent este Chief Strategy Officer. Dan supraveghează Organizația de vânzări Tenfold, gestionează relațiile strategice cu partenerii și lucrează cu conturile cheie ale întreprinderii pentru a asigura succesul acestora cu platforma Tenfold.

ultimele postări de Dan Sincavage (vezi toate)

  • compania de Software Fortune100 Selectează Tenfold pentru a îmbunătăți experiența clienților și a crește productivitatea la nivel global pentru 10.000 de agenți – 20 septembrie 2020
  • Nextiva și Tenfold Partner pentru a aduce comunicații unificate la CRM – 29 iunie 2020
  • Echipa dvs. de vânzări este angajată, responsabilă și productivă pe măsură ce munca se schimbă la distanță? Cum de zece ori & Salesforce vânzări de mare viteză poate asigurați – vă că nu pierdeți o bataie-aprilie 8, 2020