cu informații mai bune vine o calificare mai bună a plumbului – ceea ce putem argumenta că toți specialiștii în marketing și profesioniștii în vânzări doresc, nu? Dar cum obțineți astfel de clienți de calitate superioară? Există nenumărate moduri, dar pentru utilizatorii HubSpot unul în special, vă poate ajuta să consolidați datele din clienții potențiali.

se numește profilare progresivă. Această caracteristică din HubSpot permite marketerilor să controleze ce întrebări apar pe un formular, pe baza a ceea ce știți deja despre clientul dvs. principal. Prin acest proces iterativ, veți obține o multitudine de beneficii. Iată o privire mai atentă la cinci motive mari pentru a începe să utilizați profilarea progresivă astăzi.

creșteți ratele de conversie pe formulare

gândiți-vă la ultima dată când ați vizitat un medic și a trebuit să completați trei pagini de documente despre istoricul dvs. de sănătate. Ai bătut din palme și te-ai gândit, „yippee?”Probabil că nu. Ar trebui să luați acest sentiment și să îl aplicați strategiei dvs. de formular. Oamenii sunt mai dispuși să completeze formulare mai scurte decât cele mai lungi, deoarece nu este la fel de invaziv și durează mai puțin timp.

cu profilare progresivă, puteți scurta formularele punând mai întâi întrebările critice, apoi salvând întrebări mai detaliate pentru versiunile ulterioare. Când reduceți cantitatea de muncă asociată cu completarea unui formular, este posibil ca mai mulți vizitatori să le completeze, rezultând rate de conversie mai mari.

adunați informații de plumb de calitate superioară în timp

timp pentru un alt scenariu! Dacă te-ai dus la prima întâlnire și i-ai cerut omologului tău să-ți spună povestea lor de viață în detalii chinuitoare, este posibil să nu primești oa doua întâlnire. Același lucru este valabil și pentru captarea informațiilor despre clienții potențiali. Când utilizați profilarea progresivă, vă puteți răspândi întrebările în timp și le puteți alinia cu locul în care vă aflați în călătoria cumpărătorilor. Pe măsură ce clienții potențiali devin mai calificați, îi puteți transmite echipei dvs. de vânzări atunci când este momentul potrivit – scurtând în cele din urmă ciclul de vânzări.

evitați repetarea

vizitatorii dvs. online sunt, în general, un amestec de clienți potențiali noi și clienți potențiali existenți. Profilarea progresivă vă permite să întrebați clienții potențiali – indiferent de stadiul în care se află – doar întrebări relevante pentru ei. Acest lucru elimină rapid punerea acelorași întrebări din nou și din nou. Deci, în loc să vedeți același lucru în mod repetat, clienții potențiali vor vedea Întrebări noi de fiecare dată când se convertesc. Asta înseamnă că pui întrebările potrivite, la momentul potrivit.

Îmbunătățiți-vă campaniile

întrebați orice comerciant și vă vor spune că doresc informații de calitate pentru a-și segmenta campaniile de marketing și pentru a-și dezvolta clienții potențiali în consecință. Și nu ați ști, profilarea progresivă poate ajuta la realizarea unor campanii mai puternice de creștere a plumbului. Datele pe care le extrageți din profilarea progresivă vă pot oferi informații despre demografia, interesele și unde se află în călătoria cumpărătorilor. Combinați aceste informații cu diferitele dvs. eforturi de marketing de conținut, cum ar fi e-mailul și rețelele sociale, și veți avea campanii mai personalizate și mai puternice.

Economisiți timp

dacă sunteți în căutarea de a pune mai mult timp înapoi în ziua ta, profilare progresivă a luat spate. Tehnologia vă permite să reutilizați aceleași formulare pe toate paginile dvs. de destinație, în loc să creați formulare adaptate individual pentru anumite pagini. Dar pentru că utilizați profilarea progresivă, clienților potențiali li se vor pune în continuare doar întrebări relevante, indiferent pe ce pagină se convertesc.

profilare progresivă în acțiune

interesat de profilare progresivă, dar încă ușor confuz cu privire la modul de a aplica la formele tale? Iată un exemplu de secvență de formă dinamică. Prima dată când un vizitator convertește, formularul dvs. poate include întrebări precum:

  • prenume

  • nume

  • Email
  • numele companiei

simplu, nu? Asta e ideea. Vrei să pui mai întâi cele mai critice întrebări fără să-ți bombardezi plumbul. Acum că clientul dvs. a introdus informațiile și a consumat conținut pe site-ul dvs., doresc să completeze un formular suplimentar. A doua conversie poate include întrebări precum:

  • prenume
  • prenume
  • titlu post
  • număr de angajați
  • Industrie
  • preocupare principală

dacă utilizați formulare inteligente în tandem cu profilarea progresivă, informațiile cunoscute despre clientul potențial (adică prenumele) vor fi salvate. Acest lucru face completarea formularului chiar mai ușor pentru ei, sperăm nudging-le de-a lungul pentru a completa Un al treilea formular. Această conversie poate avea întrebări precum:

  • prenume
  • prenume

  • soluții actuale

  • obiective pe termen scurt

  • număr de telefon

profilarea progresivă este un instrument de marketing valoros pentru consolidarea și calificarea clienților potențiali, care vă economisește timp, evită repetarea și duce la conversii mai mari. Cu aceasta, vizitatorii dvs. se vor bucura de o experiență mai adaptată și mai plăcută pe site-ul dvs. și, sperăm, vor deveni clienți. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a începe profilarea progresivă astăzi, contactați-ne astăzi.