você já sentiu que torna os negócios muito difíceis em sua própria mente? Ou você já se perdeu na complexidade de tudo o que precisa fazer para construir um negócio em rápido crescimento? Nesse caso, acho que você realmente apreciará a seguinte grade simples de nove drivers de lucro.

depois de lembrar quais são seus drivers de lucro, você pode reorientar seus esforços para descobrir como aumentar as porcentagens ou números para cada um desses pontos de lucro. E depois de fazer isso, você verá o efeito multiplicador que eles têm um no outro e como eles podem acelerar rapidamente seus lucros.

dito isto, aqui estão eles.

1. O tamanho do seu funil. Em outras palavras, quantos leads totais você tem. O negócio é um jogo de números, então se você tiver um pequeno topo para o seu funil, tudo abaixo dele será limitado por esse número-o que significa que encontrar um sistema estratégico e sistemático de geração de leads que possa fornecer previsivelmente um número cada vez maior de leads é fundamental para qualquer iniciativa de crescimento de lucro.

2. O número de Conversas ou apresentações por mês. Em outras palavras, independentemente do tamanho do funil, há sempre um número menor de perspectivas viáveis legítimas que comprarão esse mês. Portanto, descobrir como aumentar o número de conversas ou apresentações reais que você faz por mês é outro fator crítico de lucro. Mesmo que sua taxa de conversão seja de 100%, seu valor total de lucro é limitado pelo número de conversas ou apresentações reais feitas por mês.

3. A porcentagem de clientes em potencial que você converte. Todas as coisas sendo iguais, se você pode aumentar sua taxa de conversão de, digamos 30% para 40%, você acabou de aumentar seus lucros em 33%.

4. Seu Valor Transacional Médio. Esta é a abordagem do MacDonald para up-selling, cross-selling e embalagem. No entanto, a maioria das empresas e empresas perde esse fator de lucro porque não se aproveita de aumentar intencionalmente o valor transacional médio por cliente–o que poderia facilmente trazer um aumento de 20 a 30% em seus lucros.

5. Sua Margem De Lucro. Ou aumentando o valor percebido ou o preço do que você está vendendo, ou reduzindo o custo dos produtos vendidos ou despesas gerais, você pode obter substancialmente mais lucro toda vez que vender o que vende.

6. A porcentagem de clientes que você retém. Como custa cerca de seis vezes mais adquirir um novo cliente do que vender para um atual, faz sentido que você queira desenvolver uma série de estratégias e táticas para garantir que mantenha uma porcentagem cada vez maior de seus novos clientes.

7. A frequência da recompra do cliente. Em outras palavras, se você conseguir que seus clientes comprem com mais frequência, todo o resto sendo igual, seus lucros aumentarão. Por exemplo, se um salão de cabeleireiro masculino pode fazer com que seus clientes deixem de cortar o cabelo uma vez a cada cinco semanas para uma vez a cada quatro semanas, essa é a diferença entre 10 cortes e 13 cortes–ou um aumento de 30% nos lucros.

8. O número de anos que eles continuam a comprar de você. Novamente, se você puder aumentar a longevidade de seus clientes (uma vez que eles não têm mais custo de aquisição de clientes–e eles tendem a comprar com mais frequência), você aumentará automaticamente o valor de seus lucros.

9. O número de referências que seus clientes fornecem. Como os leads quentes tendem a se converter a uma taxa mais alta do que os leads frios, se você puder aumentar o número de referências que seus clientes atuais fornecem, poderá aumentar radicalmente sua taxa de conversão e seus lucros.

então, lá você tem–os nove Drivers de lucro para o seu negócio. Se você gostaria de um pdf com esses 9 Chave de Lucro Drivers, clique neste link e você pode colocar este gráfico na frente de você de algum lugar para se lembrar que quando está tudo dito e feito, se você se concentrar uma grande quantidade do seu tempo e esforço em descobrir como aumentar de maneira sistemática as percentagens e/ou números brutos de cada uma dessas nove drivers, você pode acabar fazendo muito mais dinheiro.

Nota: descobrir como aumentar sistematicamente esses 9 Drivers não é necessariamente fácil (escolher quais estratégias e táticas usar, testar, ajustar, sistematizar, etc.) mas a estrutura é. Portanto, não torne isso muito difícil. Apenas fique focado e trabalhe para aumentar um pouco cada um deles e seus lucros começarão a subir!.

para o seu sucesso acelerado!

P. S. Se você precisar de ajuda com isso, não hesite em contactar-me. Seria uma honra ajudá-lo!