¿como usar a psicologia reversa para vender mais?

¿o que é psicologia reversa e como usá-la como uma arma de negócios e Negócios? Sim, vamos ver como é possível integrá-lo em nossas estratégias para conseguir vender mais.

há uma enorme variedade de recursos para investir seus esforços ao promover produtos ou serviços dentro de um plano de marketing digital. Amém do tempo e do dinheiro, que são sempre necessários ,has você já se perguntou se faltava algum outro recurso importante para descobrir?

pois eu te digo que sim. E isso é, nada mais e nada menos, do que o da psicologia reversa. Você pode estar se perguntando: qué e o que é isso da psicologia reversa? Bem, então agora eu gostaria de defini-lo em detalhes:

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¿o que é psicologia reversa?

a psicologia reversa é uma técnica psicológica criada pelo psicólogo comportamental Viktor Frankl. Essa técnica envolve a defesa de uma crença ou comportamento que é contrário ao desejado com a expectativa de que essa abordagem moverá um sujeito a agir como realmente desejado. Ou seja, (geralmente) de forma contrária ao que lhe é sugerido.

é algo que seu criador também chamou de “intervenção paradoxal”, afirmando que é um comportamento que muitas pessoas usam de maneira mais ou menos consciente.

dito em poucas palavras: não é nada mais ou nada menos do que sugerir fazer (ou não fazer) o oposto do que você deseja para obter exatamente o que deseja.

Sim. Você leu certo.

esta técnica é baseada no fenômeno psicológico da reatância, em que uma pessoa tem uma reação emocional oposta a ser persuadida e guiada pelas leis que regem a sociedade.

assim, esta pessoa escolhe a opção contrária à que está sendo induzida, alcançando um estado de suposta “liberdade” contra essas regras.

a psicologia inversa é, também, uma técnica que (bem empregada) pode funcionar maravilhosamente em marketing, e sobretudo em publicidade, já que:

ao proibir determinada ação ou promover algo que pode não estar certo, você automaticamente consegue captar a atenção e provocar uma reação contrária.

mas por por quê?

porque você desafia a fazer exatamente o oposto. E isso é até três vezes mais eficaz do que apenas pedir.

como veremos a seguir, há três termos a serem levados em consideração quando falamos de psicologia reversa: reatância, ameaça e liberdade.

parâmetros e efeitos da reatância

existem cinco parâmetros (ou condições de possibilidade) dentro dos quais a reatância pode ser ativada.

estes são:

1 # Expectativa de liberdade:

a reatância só será ativada quando a pessoa sentir que é realmente livre em suas ações, e quanto mais livre ela se sentir, maior a reatância será ativada.

2 # qualidade e importância da ameaça:

quanto mais força a ameaça tiver, maior será a reatância. É preciso ter sempre em mente que a ameaça promove a ação, seja qual for o resultado desta.

3# qualidade da Liberdade:

se uma pessoa percebe sua liberdade como algo muito importante, certamente haverá mais reatância, já que defenderá esse resquício de liberdade a todo custo (mesmo havendo apenas uma saída para isso).

4# liberdades relacionadas:

quanto mais liberdades forem ameaçadas, maior a reatância existirá, e isso também depende do tipo de ameaça que o sujeito percebe.

5 # legitimidade da ameaça:

Cuán quão legítima é a ameaça? É uma ameaça real ou fictícia? Limita Limita mais ou menos a ação? Aqui estamos nos referindo nada mais e nada menos à autoridade dessa ameaça, a maior autoridade, maior reatância.

Ora, estes cinco parâmetros podem desprender três efeitos ou consequências no comportamento do sujeito.

eles são:

a Restauración restauração direta:

onde a liberdade é recuperada realizando a ação sugerida diante de uma ameaça direta.

é a mais básica de todas e funciona especialmente bem em crianças e adolescentes ou com pessoas que não dispõem de muita liberdade ou capacidade de ação.

B Restauración restauração indireta:

aqui, a pessoa dá um “rodeio” diante de uma ameaça, por um lado cumprindo – a, e por outro lado mantendo sua liberdade.

Evidentemente, é uma resposta “superior” à anterior (psicologicamente falando), já que demonstra maior quantidade disponível de recursos subjetivos.

C Respuestas Respostas subjetivas:

onde se dá uma resposta” original ” e própria ante a ameaça.

é a de maior nível das respostas, já que uma resposta inédita implica uma maior quantidade de recursos subjetivos disponíveis diante de uma ameaça direta.

portanto, devemos partir da premissa de que as pessoas não se enganam e que são muito mais inteligentes do que pensamos.

de fato, podemos ser perdoados por muitas coisas, mas nunca seremos ignorados por uma tentativa óbvia de manipulação.

exatamente o oposto: se as pessoas perceberem os mecanismos que colocamos em funcionamento, elas reagirão de maneira totalmente oposta ao nosso objetivo e não demorarão a virar as costas para nós.

voltaremos a isso mais tarde.

exemplos de psicologia reversa usada para atrair clientes potenciais

existem exemplos claros e lendários de psicologia reversa para atrair a atenção de clientes relutantes ou cansados da publicidade convencional. Embora não haja melhor do que um estudo realizado com (é claro) crianças e brinquedos.

estudo realizado com crianças e brinquedos:

neste estudo, um grupo de crianças (Grupo A) foi selecionado para brincar com brinquedos diferentes sem nenhuma regra prévia.

as crianças podiam escolher livremente com quais brinquedos brincar e com quais não.

uma vez escolhidos, observava-se qual era o brinquedo menos atraente e selecionava-se um grupo diferente de crianças (grupo B).

eles foram instruídos a brincar com todos os brinquedos disponíveis, exceto aquele que se mostrou pouco atraente para o primeiro grupo de amostra, e é aqui que a coisa fica interessante.

os resultados foram conclusivos:

os do segundo grupo escolhiam o brinquedo “proibido” sobre todos os demais com muitíssima mais frequência que os do primeiro grupo. Ficou assim demonstrado como o “proibido” exercia uma enorme atração que antes não tinha.

embora o experimento tenha sido realizado com crianças, nós, adultos, não somos tão diferentes.

é por isso mesmo que algumas frases como estas costumam ser tão eficazes:

⇒ “não compre aqui”

“” apenas para mulheres, se você é homem não entre”

No “não leia esta mensagem”

Como você pode imaginar, essas frases geralmente agem como um Ímã publicitário, já que por si mesmas criam expectativa (ou proibição).

esse Desafio a realizar determinada ação (ou a não realizá-la) prende o sujeito, que tentará ou comprovar que o que dizemos é verdade, ou compreender por que o proibimos Cayendo caindo inevitavelmente na “armadilha”.

Escusado será dizer que, sem uma certa resistência ao estabelecido pelas pessoas, essa técnica não funcionaria, O que também levanta uma questão moral.

Por por quê? Supone porque em si mesma supõe uma manipulação do indivíduo, cuja conduta estamos “alienando” ou “alienando”.

a questão moral não reside no fato de que esta técnica é” boa “ou” ruim ” em si mesma para as pessoas, mas na finalidade que se persegue com ela.

aqui se perguntaria: o fim justifica justifica os meios?

o dito: a culpa não é do cão, mas de quem lhe dá de comer.

ou em outras palavras: a técnica em si não é prejudicial, mas o emprego dela.

aqui quero voltar a destacar algo que já disse acima: você tem que ter muito cuidado com a implementação desta técnica e muito cuidado para parecer muito óbvio ou muito direto.

utilizar esta técnica representa um perigo de que o sujeito perceba a manipulação.

Neuromarketing e psicologia reversa

 como aplicar neuromarketing e psicologia reversa para vender mais

como aplicar o neuromarketing e a psicologia reversa para vender mais

no marketing existe uma ferramenta tão similar à psicologia reversa que muitas vezes não se pode falar de uma sem recorrer à outra.

eu estou falando sobre Neuromarketing.

assim como uma emprega a tática do Desafio ou da proibição para obter o oposto do que enunciamos, a outra” brinca ” com diferentes emoções das pessoas para incentivá-las a ir na direção que queremos.

é justamente por isso que eles andam de mãos dadas. Você não pode, por exemplo, desafiar ninguém sem que o sentimento de amor próprio esteja em jogo.

agora, para entender melhor este tema da psicologia reversa no mundo do marketing e das vendas, a seguir analisaremos (a olho nu) quais são as emoções às quais podemos recorrer para potencializar nossas vendas.

de acordo com o Neuromarketing, podemos recorrer a:

  1. uma estimulação da sensação de aventura
  2. proporcionar uma sensação de segurança através da prevenção
  3. Apelar para o senso de abundância
  4. Desafiar o orgulho
  5. oferecer algo novo e diferente

não entraremos em detalhes de cada uma dessas emoções (este é um um tema exaustivo para outro artigo), mas voltaremos a nos concentrar exclusivamente no que nos interessa.

Cómo como podemos aplicar a psicologia reversa diretamente em nossa estratégia de marketing?

aqui chegamos ao ponto central e à razão de ser deste post. E para isso vamos tomar como exemplo as partes de um texto online que podemos potenciar com o fim de aumentar a sua visibilidade e atractividade, assim como a nossa web.

existem diferentes formas de fazer um escrito ou nossa web mais chamativos, entre os quais destacaria:

Un um título redigido segundo a psicologia inversa

um cabeçalho que diretamente proíbe algo ou supõe uma limitação, como por exemplo:

⇒ “não leia este artigo: pode mudar para sempre o seu pensamento “

Cuidado “Cuidado com o que você lê”

“”se você ler isso, faça isso por sua própria responsabilidade”

➤ exemplos gráficos, metafóricos, humorísticos e surpreendentes

“sensuais”, por assim dizer. Existem diferentes maneiras de exemplificar, e não há nada mais tentador do que o gráfico ou o que evoca os sentidos.

Imágenes imagens contraditórias, curiosas, sarcásticas e de cores vivas

aqui não há muito mais a acrescentar: uma imagem vale mais que mil palavras (e mais ainda se estiver no próprio cabeçalho).

não há necessidade de recorrer a muitos exemplos nesta seção, basta apenas dar uma olhada no mundo da publicidade: tem muito a dizer sobre a imagem, e é algo que nunca deve ser negligenciado.

Bloquear Bloquear um conteúdo da nossa onseb

pode-se colocar no nosso site onseb, por exemplo, uma subscrição do ne onsletter como condição prévia para aceder a um conteúdo exclusivo, o que se conhece como Content Upgrade:

⇒ “acesso restrito, apenas para assinantes” ou “para acessar mais conteúdos gratuitos, cadastre-se conosco clicando aqui”

O ou: “conteúdo protegido: para acessar o conteúdo, você precisa realizar qualquer uma dessas ações nas redes sociais”

com isso, você simplesmente conseguirá não só mais assinantes, mas também maior número de visitas, graças ao fato de que os mesmos leitores tiveram que compartilhar o que você escreveu como um passo anterior para acessar algo que os beneficia diretamente.

isto é, nada mais e nada menos, que pura reatância.

além disso, isso tem outro valor agregado: o leitor sentirá que, de certa forma, tem certa exclusividade, já que está recebendo algo que o comum dos mortais não tem.

Call Call to action inspirado pela psicologia inversa

um encerramento com um call to action que suponha um questionamento, um desafio ou diretamente uma impossibilidade ou negação:

  • ¿o que você não se atreve a…?
  • Estás você tem certeza de que…?

lembre-se do que eu disse no início deste texto: não há nada mais tentador para muitas pessoas do que um desafio ou a provocação de uma determinada ação.

Bien tudo bem! Você já viu alguns exemplos do que você pode fazer para vender mais ou obter maior visibilidade usando essa técnica, mas como tudo tem seu “lado B”, existem riscos que você deve levar em conta antes de começar a fazê-lo.

por isso, e graças à colaboração de Juan Manuel Escudero( formado em Psicologia e um dos membros da minha equipe), agora lhe contaremos:

os perigos de usar a psicologia reversa em seu negócio

perigos de usar a psicologia reversa em sua estratégia de marketing

perigos de usar a psicologia reversa em sua estratégia de marketing

é importante que você saiba, antes de tudo, que muitas vezes o fato de evitar recorrer a obviedades ou erros será um exercício psicológico em si mesmo, já que você estará alcançando originalidade.

agora, dentro do que você deve evitar em psicologia reversa, tenha em mente o seguinte:

Cuidado Cuidado para parecer muito óbvio

muitas vezes, com a intenção de vender mais, você pode usar táticas muito óbvias ou óbvias.

tenha muito cuidado, pois ao fazer isso você obterá o resultado oposto: muitas pessoas perceberão e, em vez de ganhar, você perderá clientes Y e leitores.

esconda suas intenções, disfarce-as. Diga o que quiser, mas acima de tudo seja sutil.

Cuidado Cuidado com parecer repetitivo

ninguém quer ver a mesma coisa uma e outra vez, nem que lhe contem a mesma história mil vezes.

tente ser criativo e dizer algo que ninguém nunca disse ainda.

você vai se perguntar :Cómo Como faço?

é muito fácil, recorra a um exemplo pessoal, a uma experiência própria, e assim matarás dois coelhos com uma cajadada só.

por um lado, você será original e, por outro, o leitor sentirá que está testemunhando uma parte de sua experiência e intimidade.

Cuidado Cuidado em Associar muitas mensagens negativas ao seu nome ou marca

tudo bem se você fizer isso de vez em quando, mas preste muita atenção sempre que fizer isso. Mas acima de tudo, não abuse disso.

Conoce conheça melhor o seu público-alvo

diz-se que o marketing tradicional, ou como o conhecíamos até agora, pode estar em vias de extinção.

mas muitas vezes, e sobretudo pelo tom emocional de seus leitores, ainda pode ser a mais eficaz das armas quando você tenta vender algo.

é impossível agora, e depois do que você leu, que você venda algo pelo simples fato de oferecê-lo sem mais no seu web.

Como você pode ver, é muito mais fácil vender se você apelar para os sentidos e instintos mais básicos de seus clientes, embora para fazê-lo primeiro você tem que conhecer seus clientes muito bem.

claro, Você também deve analisar cuidadosamente muitos outros fatores além do emocional que naturalmente influenciam os passos dos processos de compra, embora isso seja farinha de outro lado.

Faça o que quiser e pense como quiser

mas, faça o que fizer no não baixe este ebook! 😉

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Foto (Psychology):

por tudo isso Crees você acha que a psicologia reversa tem um lugar na sua estratégia de marketing?

Atre você se atreve a se diferenciar dos outros sendo ousado o suficiente? E acima de tudo estás você está pronto para lançar um desafio para seus leitores?