Profit Pools

resumo

o que são pools de lucro? Descrição

o método Profit Pools de Orit Gadiesh e James L. Gilbert é um modelo de estratégia que pode ser usado para ajudar gerentes ou empresas a se concentrarem nos lucros, em vez de no crescimento da receita. A ideia por trás disso é: os gerentes precisam olhar além das receitas para ver a forma do pool de lucros de seu setor. Dessa forma, podem ser criadas estratégias que resultam em crescimento lucrativo.

Orit Gadiesh e James L. Gilbert, consultores da Bain & Co. apresentou a seguinte definição de Pools de lucros em seu artigo da HBR “Profit Pools: a Fresh Look at Strategy” (1º de Maio de 1998): os lucros totais obtidos em todos os pontos da cadeia de valor de uma indústria. As empresas que veem o que os outros não veem estarão mais bem preparadas para capturar uma parcela desproporcional dos lucros de um setor.

embora o conceito seja simples, a estrutura dos grupos de lucro geralmente é bastante complexa. O pool será mais profundo em alguns segmentos da cadeia de valor do que em outros, e as profundidades também variam dentro de um segmento individual. Por exemplo, a lucratividade de um segmento pode variar amplamente por grupo de clientes, categoria de produto, mercado geográfico e canal de distribuição. Além disso, o padrão de concentração de lucro em uma indústria geralmente difere do padrão de concentração de receita.

Uso do modelo de pool de lucros

• identificar novas fontes de lucro.
• repensar o papel de uma empresa na cadeia de valor.
• reorientando uma empresa em suas fontes tradicionais de lucro.
• tomar decisões de produtos, decisões de preços e decisões operacionais.

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