você está procurando maneiras de levar seus esforços de prospecção para o próximo nível?

você sente que não está alcançando tantos tomadores de decisão quanto poderia com o esforço que está dando?Com certeza, existem milhares de dicas e táticas disponíveis para você, mas você só tem muito tempo em um dia–e a prospecção não é a única coisa que você faz dia após dia.

como as empresas perdem entre 10% e 30% de seus clientes a cada ano, é importante que a força de vendas também seja garimpeira de primeira linha. Preencher constantemente o pipeline é a chave para o sucesso contínuo.

se você quiser aproveitar ao máximo sua prospecção de tempo, você precisa conhecer as melhores ferramentas para usar para cada tarefa em seu processo de prospecção.

neste post, assumiremos 40 ferramentas que você pode usar para pesquisar, qualificar, alcançar possíveis leads e expandir seu pipeline.

construindo uma lista de prospectos segmentados

indiscutivelmente a parte mais crucial da prospecção, construir uma lista direcionada aumenta suas chances de encontrar clientes que você pode oferecer o produto certo, no momento certo.

encontrar clientes em potencial que se encaixem bem e sejam potenciais compradores de seu produto aumenta a produtividade de sua equipe, enquanto dispara cegamente para compromissos e reuniões com empresas aleatórias, sem meios de filtrar, será rápido em perder o tempo de todo o piso de vendas.

se você tem recebido muitos cliques e não respostas, provavelmente é uma prospecção ruim.

Aqui estão algumas ferramentas que devem ajudá-lo a buscar boas perspectivas e montar uma lista altamente direcionada.LinkedIn é o Facebook para pessoas de negócios, executivos e profissionais. Muitas equipes de vendas que estão fazendo certo podem atestar o poder do LinkedIn para ajudá-lo a montar uma lista de tomadores de decisão em seu nicho de destino.

se sua equipe de prospecção ainda não estiver usando o LinkedIn Premium, você está perdendo muito. Você tem pesquisas ilimitadas e pode detalhar o local, a descrição do trabalho e outros filtros que serão úteis ao montar uma lista de prospectos.

NinjaOutreach

Um dos mais novos jogadores na divulgação do jogo, NinjaOutreach é tanto como uma ferramenta para o departamento de vendas como é para o marketing. NinjaOutreach torna mais fácil para você procurar influenciadores em seu nicho alvo. Você pode pesquisar nas redes sociais ou em sites. Influenciadores e empresas são classificados com base em vários sinais, incluindo a Autoridade de domínio de seu site e o número de seguidores que eles têm nas redes sociais.

embora procurar influenciadores proeminentes provavelmente não seja seu principal objetivo na construção de uma lista direcionada, o recurso de pesquisa no NinjaOutreach permite pesquisar no bios do Twitter, o que significa que você pode procurar títulos de emprego e palavras-chave de nicho. Você pode procurar por ” CEO “ou” executivo de TI ” facilmente e encontrar nomes de prospectos que você poderia colocar em sua lista.

eGrabber

eGrabber tem uma variedade de produtos diferentes que você pode usar para fins de prospecção. Para construir listas, sugiro dar uma olhada no ListGrabber. Ele captura o nome, Empresa, Endereço de E-mail e outras informações de clientes em potencial de bancos de dados de empresas publicados publicamente na Internet.Capturar muitas linhas de informação de cada vez é um bom primeiro passo antes de filtrar a lista.

Use isso em parceria com diretórios corporativos, associações e listagens. O LeadGrabber insere automaticamente os dados em arquivos CSV ou excel.

CrunchBase

CrunchBase é uma das principais bases de dados online de empresas em crescimento e startups inovadoras. Para vendedores, fornece excelente função de pesquisa com filtros como rodadas de financiamento, data de estabelecimento, categoria e data de estabelecimento. Ele também alista algumas informações de contato e as estruturas organizacionais da maioria das empresas em seu banco de dados.

quando você filtrou suas pesquisas, o CrunchBase permite exportar seus resultados de pesquisa em arquivos CSV. Apenas exercite suas habilidades de filtragem e sua lista de prospectos não deve precisar de muita limpeza antes da qualificação. Então você teria mais perspectivas do que você saberia o que fazer com.

Mattermark

Mattermark, como o CrunchBase, também é um banco de dados de negócios que torna muito simples para os vendedores, para começar a investigar as perspectivas para construir altamente direcionadas listas. Seus filtros permitem detalhar seus dados por meio de muitos critérios. Você pode filtrar por geografia, tamanho da empresa, indústria, modelo de negócios, b2b/b2c, certas palavras-chave de pesquisa, rodadas e valores de financiamento e até métricas de crescimento!

a CEO da Mattermark, Danielle Morrill, atesta que usa a Mattermark para encontrar clientes para a Mattermark. Como é isso para prova?

Data.com

outra opção no espaço do banco de dados é Data.com. indiscutivelmente o maior jogador e o mais popular, Data.com é um grampo nos kits de ferramentas de muitos garimpeiros. E com sua integração perfeita com a principal solução de vendas em nuvem Salesforce, Data.com fornece insights sobre perspectivas e ajuda os vendedores a encontrar alvos para colocar em sua lista.

Data.com usa dados de negócios e inteligência do setor para fornecer às forças de vendas informações suficientes para criar listas altamente direcionadas. Esta informação também é crucial e útil quando se trata de divulgação como Data.com permite que os representantes se preparem para compromissos e chamadas por meio das informações relevantes que fornecem.

LimeLeads

o que diferencia a LimeLeads de outras empresas de banco de dados é a precisão e a qualidade de seus dados. Eles dão às pessoas de vendas e marketing a chance de dar uma olhada em seu banco de dados antes de comprar o serviço. O LimeLeads fornece integrações de CRM, garantias de qualidade de dados e reivindicações para permitir que os vendedores montem uma lista em 30 segundos ou menos.

a equipe LimeLeads são veteranos na indústria de dados B2B, um pouco de um impulso sabendo que eles podem se relacionar com as frustrações tratadas por pessoas de vendas e marketing quando se trata de dados disponíveis.

Datanyze Insider Chrome Extension

Datanyze é um software de aceleração de vendas que fornece serviços de suíte completa para prospecção. Para criar listas, o Datanyze fornece aos vendedores uma extensão gratuita do Chrome que extrai informações das redes sociais, da própria plataforma de dados do Datanyze, do Alexa e de outros sites sobre quais ferramentas o site está usando.

se você está vendendo qualquer coisa de tecnologia ou software, esta é uma boa maneira de descobrir se a empresa que você está olhando é uma boa perspectiva para se qualificar. A extensão Chrome também pode encontrar endereços de E-mail e exportá-los para o LinkedIn e Salesforce.

BuiltWith

BuiltWith ajuda os vendedores a encontrar empresas que usam tipos específicos de software e Tecnologia.

se, por exemplo, você está vendendo um software up and coming no espaço ou mesmo um grande player do mercado, você pode procurar empresas que usam seus concorrentes diretos ou ferramentas que fornecem o mesmo serviço, mas incompleto como sua empresa. BuiltWith fornece uma lista dependendo das ferramentas que você pesquisa.

comece a cavar escolhendo a tecnologia, e a plataforma retornará com todas as empresas e sites que usam essa tecnologia específica. Como a maioria dos bancos de dados e ferramentas de prospecção, BuiltWith também fornece muitas opções de filtro, incluindo tráfego, Geografia, números de telefone e até mesmo pesquisar por detalhes de contato específicos.

procurando por e-mails

Agora, você tem sua lista. O que vem a seguir? Esses nomes não significariam nada se você não tivesse as melhores informações de contato. Claro, entrar em contato com as pessoas por meio de formulários de contato em seu site pode funcionar, mas é improvável que os tomadores de decisão levem a sério qualquer coisa por meio de formulários de contato.

você precisa do melhor e-mail para cada um de seus clientes em potencial.

Aqui estão algumas ferramentas que ajudarão você a encontrar exatamente isso.

VoilaNorbert

VoilaNorbert é um serviço de pesquisa de E-mail simples e elegante que pede um nome, sobrenome e um site da empresa. A partir desses detalhes, ele vai desenterrar o endereço de E-mail que você está procurando. Botão dizendo “trabalhe para mim, Norbert” adiciona um toque peculiar. Eles também fornecem um serviço de nível empresarial, a Ferramenta de pesquisa maciça VoilaNorbert.

SellHack

SellHack é uma plataforma construída para vendedores e empresários que estão interessados em automatizar lista de perspectiva de construção, de modo que eles podem usar seu tempo para fechar negócios. Um grande problema da maioria das forças de vendas é o tempo perdido em atividades não vendidas. Automatizar tarefas demoradas, como a criação de listas, permite que as equipes gerem receita com mais eficiência.

o melhor recurso da SellHack, no entanto, é sua capacidade de escolher e verificar e-mails diretamente do LinkedIn.

BuzzStream Buzzmarker

embora usado principalmente em marketing, o serviço Buzzmarker da BuzzStream é útil para obter informações de contato, perfis sociais e até métricas. Os vendedores podem baixar a extensão do navegador BuzzMarker que permite que você vá em frente e marque tantos links para pessoas que você está interessado em prospecção. A partir daí, a ferramenta desenterra informações para você.

EmailHunter

você sabe que uma determinada empresa definitivamente precisa de sua solução, mas não consegue encontrar um único detalhe de contato, muito menos o endereço de E-mail direto do tomador de decisão?

procurar um ponto de contato para um tomador de decisão em uma grande empresa é difícil. Na verdade, mesmo em empresas menores, há momentos em que pode parecer que eles contrataram um guardião do Tesouro Profissional para ocultar seus detalhes de contato

o EmailHunter ajuda você simplesmente pedindo que você insira o nome de domínio do site da empresa. A partir daí, ele desenterra todos os endereços de E-mail disponíveis publicamente associados à empresa. Arrumado? Limpo.

LeadFuze

outra ferramenta que é particularmente boa em conjunto com o LinkedIn é LeadFuze. Ele reúne informações em sua lista de clientes potenciais, particularmente no LinkedIn, e permite que você as transforme de contatos em clientes potenciais.

quando você está no final de sua corda à procura de E-mails em todos os lugares racionais para olhar, LeadFuze oferece sua ferramenta de localizador de E-mail que usa dezenas de recursos de terceiros para encontrar o e-mail que você está procurando. Eles não apenas encontram um e-mail, mas dizem encontrar o e-mail mais preciso possível.

Emails4Corporations

Emails4Corporations é outro recurso que você deve usar. Muitos vendedores juram por isso. O melhor de tudo, é grátis.

de acordo com seu site, “Emails4Corporations é um recurso gratuito que fornece os padrões de endereço de E-mail comercial para mais de 1000 empresas de todas as formas e tamanhos. O que é um padrão de endereço de E-mail? É assim que a corporação estrutura os endereços de E-mail para seus funcionários, também conhecidos como formato de endereço de E-mail. Quase todas as empresas empregam um padrão de endereço de E-mail para seus endereços de E-mail corporativos, portanto, depois de descobrir o padrão, você poderá adivinhar corretamente o endereço de e-mail para cada pessoa que encontrar ou encontrar em uma determinada organização.

AeroLeads

AeroLeads permite que os vendedores, para fazer rápidas pesquisas na web e encontrar e-mails para seus possíveis clientes e até mesmo adicionar a sua lista de perspectiva. Este software retorna informações como nome da Empresa, Nome da pessoa de contato, endereço de E-mail, número de telefone, localização, informações whois e até Perfis de mídia social. Ele usa um algoritmo especial que retorna os melhores resultados.

ele raspa toda a internet para todas as informações de contato relevantes para você. Você pode fazer isso por prospect ou bulk. O que torna mais fácil é que você também pode baixar os resultados em massa no formato csv. O AeroLeads se integra a CRMs como Salesforce e HubSpot, facilitando a transferência de E-mails de suas pesquisas para seu CRM.

pesquisando perspectivas antes do primeiro contato

Charlie

esteja no topo de todas as informações sobre seu prospecto. Usa O Charlie. De acordo com o site deles, “Charlie é uma ferramenta que compila pagers únicos nas pessoas com quem você está prestes a se encontrar antes de vê-los. Minutos antes de cada reunião em seu calendário, Charlie certifica-se de que você anda com a intel que você precisa para tornar um assassino de impressão: notícias sobre a sua empresa, as paixões e hobbies em que você tanto não tinha ideia de que você compartilhada, a sua história profissional, e muito mais.”

mencione

todas as informações são importantes, especialmente para vendas de ingressos grandes. A menção é monitoramento de mídia feito simples. Se a empresa de um cliente em potencial acabou de comemorar um marco, ou se um cliente em potencial recebeu um prêmio do setor, ser uma das primeiras pessoas a parabenizá-lo certamente o colocará do lado bom.

a menção também permite monitorar sua empresa em todas as plataformas de mídia social e mídia. Se as pessoas estão falando sobre você, você saberia. E isso abre oportunidades para reunir mais leads e perspectivas que já têm interesse inicial.

Alertas do Google

a pesquisa do Google fez um ótimo trabalho nos fornecendo informações que queremos quando queremos. No entanto, passar horas apenas pesquisando no Google não é muito produtivo quando você está prospectando. Se você está tentando procurar notícias e atualizações em um determinado nicho, pode automatizar isso configurando Alertas do Google para certas palavras e frases. Use o nome da sua empresa, os nomes dos seus executivos, indústria, nichos e muito mais. O Google enviará um alerta quando uma palavra-chave que você inserir aparecer nas notícias.palavras e frases. Use o nome da sua empresa, os nomes dos seus executivos, indústria, nichos e muito mais. O Google enviará um alerta quando uma palavra-chave que você inserir aparecer nas notícias.

conspirar

encontrar a melhor maneira de fazer o primeiro toque com um prospecto pode ser difícil. E-mails frios nem sempre são a primeira tática a ser usada. Conspirar ajuda você com isso. Leva seus contatos de E-mail do Gmail e do Google Apps e usa análise de big data para encontrar o melhor caminho através da cadeia mais confiável de conexões mútuas entre você e o cliente em potencial. Ele usa o LinkedIn para mostrar essa cadeia.

seu discurso diz melhor: Conspire diz exatamente como obter a melhor introdução para quem você quer conhecer – um cliente, empregador ou investidor.

agendamento de reuniões

um dos maiores obstáculos na configuração de compromissos é encontrar um tempo mútuo para você e para o cliente em potencial. O tomador de decisão recebe centenas de E-mails por dia, se não milhares! Quando você recebe um pouco de tempo de antena com eles quando eles abrem seu e-mail, você tem que fazer valer a pena. Claro, seguir técnicas básicas como sempre pedir-seja suave ou difícil–em seus e-mails é algo com o qual você precisa ser consistente.No entanto, digamos, você quer uma reunião. Como você faz a pergunta? A melhor abordagem é tornar extremamente fácil para o seu cliente em potencial concordar e definir um horário para se encontrar com você. Aqui estão algumas ferramentas que irão ajudá-lo a fazer exatamente isso.

Doodle MeetMe

Doodle MeetMe é uma maneira simples de definir reuniões individuais.

veja como funciona: Conecte o MeetMe ao seu Google Calendar ou Outlook e ele fornece um URL do MeetMe. O URL do MeetMe mostra seus horários disponíveis. Envie o link para um prospecto e eles podem simplesmente clicar no momento mais conveniente para eles. Quando você vê e aprova, a reunião é definida e os detalhes também serão enviados a eles. Simples e rápido.

Assistant.to

aqui está o pitch do aplicativo: Reserve reuniões com um e-mail. Não voltar & adiante. Sem reservas duplas. E é grátis!

Ok, todos nós queremos isso.

quando você está tentando agendar chamadas com clientes em potencial, você quer que seja rápido e fácil! As costas e os fortes podem ser prejudiciais aos seus esforços de prospecção.

Assistant.to integra-se com o Gmail. Ao configurar reuniões, tudo o que você precisa fazer é clicar no Assistente.Para ícone dentro de sua conta do Gmail e ele aparece com o seu calendário. Selecione vários timeslots que você está disponível. Quando terminares, assistant.to preencherá seu e-mail com as opções. Envie o e-mail e seu cliente em potencial só precisa escolher. Assistant.to enviará o convite do calendário para ambas as partes.

Calendly

outra ferramenta de agendamento de reuniões, o Calendly permite que seus clientes em potencial reservem um horário com você no horário que for conveniente para eles. Basta definir sua disponibilidade no Calendly e eles podem reservar horários.

isso garante que você e seu cliente potencial bloquearam a folga, evitando qualquer sobreposição de programação. Quando um intervalo de tempo é agendado com Calendly, ele bloqueia automaticamente o tempo de folga do seu calendário.

TimeBridge

TimeBridge é um agendador de reuniões semelhante ao Doodle. É simples, mas vem com alguns recursos adicionais. Com TimeBridge, há mais opções para escolher o melhor momento para se encontrar. Você pode escolher até cinco timeslots que você está disponível ou as pessoas que você convidar pode verificar seus horários disponíveis, em seguida, o sistema irá escolher uma programação que não vai colidir.

TimeBridge pode se conectar com o Google Calendar, iCal e calendário do Microsoft Outlook. Você também pode postar links para disponibilidade diretamente nas redes sociais para que outros membros da equipe e clientes em potencial possam marcar uma reunião com você rapidamente.

ferramentas de E-mail

você já escreve bons e-mails. Com as ferramentas certas, você pode obter mais perspectivas e melhores resultados. Essas ferramentas não apenas economizam tempo, mas também permitem que você acompanhe seu progresso, para que você faça melhor a cada vez.

Boomerang

Boomerang é um plugin do Gmail que se orgulha de uma série de características-chave que poderiam ajudá-lo a organizar melhor seus dias e se conectar com seus clientes potenciais através de E-mail de uma maneira melhor.

Boomerang permite que você envie e-mails em um momento posterior. Nas vendas, o timing é um grande influenciador do sucesso. Um cliente em potencial verifica e-mails pela manhã, mas você não conseguirá se levantar tão cedo? Bumerangue. Você teve uma boa ida e volta com uma perspectiva e você não quer parecer mais animado? Bumerangue. Existem muitos usos para esse recurso para todos os vendedores. O Boomerang também possui um recurso no qual pode enviar um e-mail de volta para você se não Houver resposta ou se não tiver sido aberto.

quer alcançar a caixa de entrada Zero? Aqui está um truque. Boomerang permite que você agendar para ler e-mails em um momento posterior! Isso pode contornar sua programação e como você bloqueia suas horas.

Sidekick

da gigante de marketing HubSpot vem Sidekick, é uma extensão de navegador e E-mail para E-mails que torna a prospecção muito mais fácil para os vendedores. O que ele fornece é o contexto.

o contexto é extremamente importante nas vendas. Sidekick dá-lhe um backgrounder rápido sobre o contato que você tem um e-mail ou você está enviando um e-mail. Para cada contato, você pode ver histórico profissional, Informações, localização, contatos mútuos e seu histórico de conversas. Você também pode clicar mais e ver as informações de sua empresa. Tudo isso, bem na sua caixa de entrada.

funciona com Salesforce, Gmail, Outlook e Apple Mail.

Yesware

Yesware é uma incrível ferramenta de rastreamento de E-mail que usa análises em tempo real para ajudá-lo a tomar as decisões corretas de E-mail. O Yesware fornece informações detalhadas e precisas sobre o desempenho de seus e-mails, quantos cliques seus links estão recebendo e quem está clicando neles e quais modelos estão recebendo as respostas e o engajamento que você está procurando.

Yesware se apresenta como” e-mail para vendedores ” e é fácil ver o porquê. Com essas funcionalidades de rastreamento, você poderá medir seus esforços de forma eficaz e, ao mesmo tempo, obter algumas informações sobre quais alterações e ajustes podem ser feitos para melhorar ainda mais seus esforços de E-mail.

DocSend

para ter um desempenho melhor, você precisa saber o quão bem você está fazendo agora. DocSend é outra ferramenta que ajuda você a enviar os arquivos certos junto com seus e-mails.

o CEO da DocSend, Russ Heddleston, disse ao TechCrunch: “quando você envia um documento para alguém, você sempre se pergunta: eles olharam para ele, eles o encaminharam para outra pessoa? Sabemos tudo isso, e também sabemos se eles mudaram de guia. Damos-lhe controles muito agradáveis se você quiser definir uma senha, permitir downloads, atualizar seus documentos e muito mais.”

DocSend é perfeito para garimpeiros. Você saberá em quem se esforçar mais e quais documentos estão lhe dando melhores resultados. É uma ferramenta analítica robusta para documentos.Agora, toda vez que você enviar um documento para alguém, você saberá se ele ou ela não olhou para ele por semanas. Em outras palavras, DocSend é uma extensa ferramenta de análise, mas para documentos.

Grammarly

Os Vendedores precisam dar o melhor de si o tempo todo. Nos e-mails, cada parte é representativa de você e de sua empresa.

você pode ter a ideia e a mensagem certas, mas uma grande parte do seu desempenho está em como você diz isso. Grammarly garante que você não cometa erros de gramática e ortografia embaraçosos (e até mesmo de quebra de negócios). É uma extensão do Chrome que verifica todo o seu texto digitado na web. Não importa de onde você está escrevendo seu e–mail-contanto que você esteja fazendo isso no Chrome, o Grammarly revisará e sugerirá correções para você.

Gmail e Google Apps-desfazer enviar

já enviou um e-mail que você não deveria? Puto que não há como reverter isso?

bem, agora há uma maneira. Desfazer enviar no Gmail e Google Apps é o seu salva-vidas. Se você estiver usando o Gmail ou o Google Apps Mail, basta entrar em Configurações, rolar para baixo e ativar a função Desfazer envio. Agora, quando você envia um e-mail, uma pequena caixa de diálogo temporária aparecerá na parte superior da tela. Ele lhe dirá que sua mensagem foi enviada – mas também terá dois botões: Exibir mensagem e desfazer envio. Desfazer envio leva de volta a mensagem de volta para seus rascunhos.

Ferramentas de mídia Social

todo vendedor tem que estar nas mídias sociais. Seja para ficar por dentro das notícias do setor ou usá-lo como uma ferramenta para vender, é uma parte não negociável de sua vida profissional. No entanto, usar a mídia social para vendas é um todo ‘outro jogo de bola. Use essas ferramentas para ajudá-lo a ser um profissional nisso.

Buffer / Hootsuite

compartilhar é cuidar, e nas mídias sociais, isso é ainda mais importante e impactante.Além de compartilhar conteúdo de suas equipes de marketing e capacitação de vendas, os garimpeiros precisam selecionar conteúdo de toda a web para compartilhar em seus próprios perfis sociais. Por quê? Primeiro, é sempre uma boa ideia consumir continuamente informações boas e úteis. Em segundo lugar, a autopromoção pode mordê-lo muito nas redes sociais. Quando os clientes em potencial percebem que você está apenas compartilhando conteúdo mecanicamente que promove seu próprio produto, eles podem não pensar em nada do que você compartilha.

Buffer e Hootsuite tornam mais fácil para você agendar postagens, ver o que está funcionando e alcançar seus clientes em potencial e público em todos os perfis em uma plataforma.

Bolso

tanto conteúdo circulando, tantos artigos interessantes para ler! Se você está lutando para ficar no topo de sua lista de leitura-notícias, atualizações do setor, atualizações sobre seus clientes em potencial maiores–Pocket é seu amigo! Pocket é um plugin de marcador virtual que leva todo o seu conteúdo” embolsado ” com você.

Canva

Canva é um editor de fotos e aplicativo de design gráfico para designers Não gráficos. Sua interface de arrastar e soltar torna a criação de gráficos uma brisa para representantes de vendas. e, ele não vai comer horas de seu tempo!

ao se envolver com clientes em potencial nas mídias sociais, quanto mais visual você for, melhor. No entanto, com a velocidade necessária ao atuar em plataformas sociais, é difícil encaminhar material para um designer gráfico antes de ter algo para compartilhar. No LinkedIn, Twitter e Facebook, ter recursos visuais ainda obtém o máximo de engajamento.

Ferramentas de telefone

Skype / Google Hangouts

simplicidade nunca pode ser batida. Embora alguns vendedores precisem dos recursos e complexidades dos aplicativos de videoconferência da web, sempre haverá espaço para softwares simples de videochamada, como Skype e Google Hangouts. Muitos clientes em potencial estarão familiarizados com essas duas plataformas, tornando muito fácil convidá-los para uma chamada. O Skype e o Google Hangouts também são gratuitos e com recursos de compartilhamento de tela.

GlobalMeet

é muito importante que os vendedores se aproximem o mais possível dos clientes em potencial. Chamadas telefônicas e correspondência por e-mail funcionam, mas não há nada a perder e tudo a ganhar quando você empurra seus esforços ainda mais. O GlobalMeet permite que os representantes de vendas se encontrem com clientes em potencial online em vídeo HD com recursos de compartilhamento de arquivos e compartilhamento de tela. Isso é o mais próximo possível de se encontrar cara a cara com todas as conveniências de não viajar e combinar horários com seu cliente em potencial. Isso o coloca à frente da maioria dos Representantes–seu cliente se lembrará de você e do nível de esforço que você colocou para alcançar.

GoToMeeting

GoToMeeting é outra ferramenta de videoconferência que os representantes de vendas podem aproveitar. O GoToMeeting permite que os representantes de vendas maximizem seu tempo agendando videochamadas com seus clientes em potencial, em vez de ter que entrar no local para clientes em potencial de alta bilheteria a cada vez. Ele também suporta um aplicativo móvel que permite que você participe de conferências existentes, agende ou hospede suas próprias sessões diretamente do seu telefone. O GoToMeeting é amplamente utilizado em vendas e marketing para realizar webinars e conferências com vários participantes. Por meio dessa função, você pode configurar uma demonstração ou até mesmo um orientado a benefícios com vários clientes em potencial em seu público virtual.

Livro Branco gratuito

Livro Branco gratuito: cinco tendências que afetarão todos os executivos de vendas em 2017

o que funcionou em 2016 não funcionará necessariamente em 2017. Certifique-se de estar atualizado sobre as últimas tendências.

as duas guias a seguir alteram o conteúdo abaixo.

  • Bio
  • Posts mais Recentes
Dan Sincavage

Dan Sincavage

Dan é um Co-Fundador de Dez vezes e, atualmente, atua como Chefe de Estratégia). Dan supervisiona a organização de vendas dez vezes, gerencia relacionamentos estratégicos com parceiros e trabalha com as principais contas corporativas para garantir seu sucesso com a plataforma dez vezes.

postagens mais Recentes por Dan Sincavage (ver todas)

  • Fortune100 Empresa de Software Seleciona Dez vezes para Melhorar a Experiência do Cliente e Aumentar a Produtividade Global para 10.000 Agentes de 20 de setembro, 2020
  • Nextiva e Dez Parceiro para Trazer de Comunicações Unificadas para o CRM – 29 de junho, 2020
  • É a sua equipe de vendas envolvidos, responsáveis e produtivos, como turnos de trabalho remoto? Como dez vezes & Salesforce High Velocity Sales pode garantir que você não perca uma batida-abril 8, 2020