com melhores informações, vem uma melhor qualificação de leads-o que é algo que podemos argumentar que todos os profissionais de marketing e vendas querem, certo? Mas como você consegue leads de maior qualidade como este? Existem inúmeras maneiras, mas para os usuários do HubSpot, uma em particular, pode ajudá-lo a fortalecer os dados em seus leads.

é chamado de perfil progressivo. Esse recurso no HubSpot permite que os profissionais de marketing controlem quais perguntas aparecem em um formulário, com base no que você já sabe sobre seu lead. Através deste processo iterativo, você colherá uma infinidade de benefícios. Aqui está uma olhada em cinco grandes razões para começar a usar o perfil progressivo hoje.

aumente as taxas de conversão nos formulários

pense na última vez que você visitou um médico e teve que preencher três páginas de papelada em seu histórico de saúde. Bateste palmas e pensaste: “yippee?”Provavelmente não. Você deve tomar esse sentimento e aplicá-lo à sua estratégia de formulário. As pessoas estão mais dispostas a preencher formulários mais curtos do que os mais longos, porque não é tão invasivo e leva menos tempo.

com o perfil progressivo, você pode encurtar seus formulários fazendo as perguntas críticas primeiro e, em seguida, salvando perguntas mais detalhadas para versões posteriores. Quando você reduz a quantidade de trabalho associado ao preenchimento de um formulário, é provável que mais visitantes os preencham, resultando em taxas de conversão mais altas.

reúna informações de chumbo de maior qualidade ao longo do tempo

tempo para outro cenário! Se você foi ao primeiro encontro e pediu ao seu colega que lhe contasse a história de vida com detalhes excruciantes, é provável que você não tenha um segundo encontro. O mesmo vale para capturar informações sobre seus leads. Ao utilizar perfis progressivos, você pode espalhar suas perguntas ao longo do tempo e alinhá-las com o local onde sua liderança está na jornada dos compradores. À medida que seus leads se tornam mais qualificados, você pode passá – los para sua equipe de vendas quando for a hora certa-reduzindo seu ciclo de vendas.

evite repetição

seus visitantes on-line geralmente são uma mistura de novos leads e leads existentes. O perfil progressivo permite que você Pergunte aos seus leads-não importa em que estágio eles estejam-apenas perguntas relevantes para eles. Isso elimina rapidamente fazer as mesmas perguntas repetidamente. Então, em vez de ver a mesma coisa repetidamente, seus leads verão novas perguntas toda vez que se converterem. Isso significa que você está fazendo as perguntas certas, no momento certo.

Melhore suas campanhas

pergunte a qualquer profissional de marketing, e eles dirão que desejam informações de qualidade para segmentar suas campanhas de marketing e nutrir seus leads de acordo. E você não saberia disso, o perfil progressivo pode ajudar a alcançar campanhas de incentivo de leads mais fortes. Os dados que você obtém do perfil progressivo podem fornecer informações sobre os dados demográficos, interesses e onde eles estão na jornada dos compradores. Combine essas informações com seus vários esforços de marketing de conteúdo, como e-mail e mídia social, e você terá campanhas mais personalizadas e mais fortes.

Economize tempo

se você deseja colocar mais tempo de volta no seu dia, o perfil progressivo está de costas. A tecnologia permite que você reutilize os mesmos formulários em todas as suas páginas de destino, em vez de criar formulários personalizados individualmente para páginas específicas. Mas como você está utilizando perfis progressivos, seus leads ainda serão solicitados apenas perguntas relevantes para eles, não importa em qual página eles estejam convertendo.

perfil progressivo em ação

interessado em perfil progressivo, mas ainda um pouco confuso sobre como aplicá-lo aos seus formulários? Aqui está um exemplo de uma sequência de forma dinâmica. A primeira vez que um visitante converte, a sua forma pode incluir questões como:

  • Primeiro Nome

  • Último Nome

  • e-Mail
  • Nome da Empresa

Simples, certo? Essa é a ideia. Você quer fazer as perguntas mais críticas primeiro sem bombardear sua liderança. Agora que seu lead inseriu suas informações e consumiu conteúdo em seu site, ele deseja preencher um formulário adicional. A segunda conversão pode incluir questões como:

  • Primeiro Nome
  • sobrenome
  • Título do Trabalho
  • Número de Empregados
  • Indústria
  • Principal Preocupação

Se você usar o smart forms em conjunto com a progressiva criação de perfis, o conhecido informações sobre a sua liderança (i.é., o primeiro nome) vai ser guardado. Isso torna o preenchimento do formulário ainda mais fácil para eles, esperançosamente empurrando-os para preencher um terceiro formulário. Esta conversão pode ter perguntas, tais como:

  • Primeiro Nome
  • Último Nome

  • as Atuais Soluções

  • Metas de Curto Prazo

  • Número de Telefone

Progressiva de perfis é uma valiosa ferramenta de marketing para o fortalecimento e qualificação de leads que você economiza tempo, evita a repetição, e leva a uma maior conversões. Com ele, seus visitantes desfrutarão de uma experiência mais personalizada e agradável em seu site e, com sorte, se tornarão clientes. Se você precisar de Ajuda para começar a criar perfis progressivos hoje, entre em contato conosco hoje mesmo.