czy kiedykolwiek czujesz, że utrudniasz interesy we własnym umyśle? A może kiedykolwiek zgubiłeś się w złożoności wszystkiego, co musisz zrobić, aby zbudować szybko rozwijający się biznes? Jeśli tak, to myślę, że naprawdę docenisz następującą prostą siatkę dziewięciu czynników zysku.

gdy przypomnisz sobie, jakie są Twoje czynniki generujące zyski, możesz ponownie skupić swoje wysiłki na zastanawianiu się, jak zwiększyć procenty lub liczby dla każdego z tych punktów zysku. A kiedy to zrobisz, zobaczysz efekt mnożący, jaki mają na siebie nawzajem i jak mogą szybko przyspieszyć Twoje zyski.

to już są.

1. Rozmiar Twojego lejka. Innymi słowy, ile masz wszystkich potencjalnych klientów. Biznes to gra liczb, więc jeśli masz mały szczyt do lejka, wszystko poniżej będzie ograniczona przez tę liczbę-co oznacza, że znalezienie strategicznego i systematycznego systemu generowania leadów, który może w sposób przewidywalny dostarczyć coraz większą liczbę potencjalnych klientów, ma kluczowe znaczenie dla każdej inicjatywy wzrostu zysku.

2. Liczba rozmów lub prezentacji w miesiącu. Innymi słowy, niezależnie od tego, jak duży jest lejek, zawsze jest mniejsza liczba uzasadnionych realnych perspektyw, którzy kupią Ten miesiąc. Więc zastanawianie się, jak zwiększyć liczbę rzeczywistych rozmów lub prezentacji, które tworzysz miesięcznie, jest kolejnym krytycznym czynnikiem generującym zysk. Nawet jeśli Współczynnik konwersji wynosi 100%, całkowita kwota zysku jest ograniczona liczbą rzeczywistych rozmów lub prezentacji wykonanych miesięcznie.

3. Procent potencjalnych klientów, które konwertujesz. Wszystko jest równe, jeśli możesz zwiększyć współczynnik konwersji z, powiedzmy 30% do 40%, właśnie zwiększyłeś swoje zyski o 33%.

4. Twoja Średnia Wartość Transakcji. Jest to podejście Macdonalda do up-sellingu, cross-sellingu i pakowania. Jednak większość firm i przedsiębiorstw traci ten czynnik generujący zyski, ponieważ nie korzystają z celowego zwiększania średniej wartości transakcji na klienta-co może z łatwością przynieść wzrost ich zysków o 20-30%.

5. Twoja Marża Zysku. Zwiększając postrzeganą wartość lub cenę tego, co sprzedajesz, lub zmniejszając koszty sprzedanych towarów lub koszty ogólne, możesz osiągnąć znacznie większy zysk za każdym razem, gdy sprzedajesz to, co sprzedajesz.

6. Odsetek klientów, których zatrzymujesz. Ponieważ pozyskanie nowego klienta kosztuje około sześć razy więcej niż sprzedaż do obecnego, ma to sens, że chcesz opracować szereg strategii i taktyk, aby zapewnić, że utrzymasz coraz większy odsetek nowych klientów.

7. Częstotliwość wykupu przez Klienta. Innymi słowy, jeśli możesz nakłonić klientów do częstszych zakupów, wszystko inne będzie równe, Twoje zyski wzrosną. Na przykład, jeśli męski salon fryzjerski może skłonić swoich klientów do cięcia włosów raz na pięć tygodni do raz na cztery tygodnie, jest to różnica między 10 cięciami a 13 cięciami–lub wzrost zysków o 30%.

8. Liczba lat, które nadal kupują od ciebie. Ponownie, jeśli możesz zwiększyć długowieczność swoich klientów (ponieważ nie mają już żadnych kosztów pozyskania klientów–i mają tendencję do kupowania częściej), automatycznie zwiększysz kwotę swoich zysków.

9. Liczba poleceń, które zapewniają Twoi klienci. Ponieważ ciepłe przewody mają tendencję do konwersji w wyższym tempie niż zimne przewody, jeśli możesz zwiększyć liczbę poleceń, które zapewniają Twoi obecni klienci, możesz radykalnie zwiększyć zarówno Współczynnik konwersji, jak i zyski.

więc masz to-dziewięć czynników napędzających zysk dla Twojej firmy. Jeśli chcesz pdf z tych 9 kluczowych sterowników zysku, kliknij na ten link i możesz umieścić tę grafikę przed sobą w jakimś miejscu, aby pamiętać, że kiedy wszystko jest powiedziane i zrobione, jeśli skupisz sporą ilość swojego czasu i wysiłku na zastanawianiu się, jak systematycznie zwiększać procenty i/lub surowe liczby każdego z tych dziewięciu sterowników, możesz zarobić dużo więcej pieniędzy.

Uwaga: zastanawianie się, jak systematycznie zwiększać te 9 kierowców, niekoniecznie jest łatwe (wybór strategii i taktyki, których użyć, testowanie, dostosowywanie, systematyzowanie itp.) ale ramy są. Więc nie utrudniaj tego zbytnio. Po prostu skup się i pracuj nad zwiększeniem każdego z nich o trochę, a twoje zyski zaczną rosnąć!.

za Twój przyspieszony sukces!

P. S. Jeśli potrzebujesz pomocy, skontaktuj się ze mną. To byłby zaszczyt Ci pomóc!