¿jak wykorzystać psychologię odwrotną, aby sprzedać więcej?

¿czym jest psychologia odwrotna i jak ją wykorzystać jako broń biznesową i komercyjną? Tak, zobaczmy, jak to możliwe, aby zintegrować się z naszych strategii, aby uzyskać więcej sprzedać.

istnieje ogromna różnorodność zasobów, w które można zainwestować swoje wysiłki, promując produkty lub usługi w ramach cyfrowego planu marketingowego. Amen czasu i pieniędzy, które są zawsze potrzebne, czy zastanawiałeś się kiedyś, czy brakuje Ci innych ważnych zasobów do odkrycia?

cóż, mówię ci tak. I to nie jest nic więcej ani mniej niż odwrotna psychologia. Być może zastanawiasz się: co to za odwrotna psychologia? Cóż, teraz chciałbym to dla Ciebie szczegółowo zdefiniować:

menu tematyczne treści

¿czym jest psychologia odwrotna?

psychologia odwrotna to technika psychologiczna stworzona przez behawiorystycznego psychologa Victora Frankla. Ta metoda polega na obronie wiary lub zachowania, które jest sprzeczne z życzeniem, z oczekiwaniem, że takie podejście spowoduje, że podmiot będzie działał tak, jak naprawdę chce. To znaczy (Zwykle) wbrew temu, co jest oferowane.

to właśnie jego twórca nazwał również „paradoksalną interwencją”, mówiąc, że jest to zachowanie, które Wiele osób stosuje mniej lub bardziej świadomie.

Mówiąc najprościej: to nic innego jak sugestia zrobienia (lub nie zrobienia) przeciwieństwa tego, co chcesz, aby uzyskać dokładnie to, czego chcesz.

tak. Dobrze przeczytałeś.

metoda ta opiera się na psychologicznym zjawisku reaktywności, w którym dana osoba ma reakcję emocjonalną przeciwną przekonaniu i kierowaniu się prawami rządzącymi społeczeństwem.

tak więc osoba ta wybiera opcję przeciwną, osiągając stan postrzeganej „wolności” wbrew tym regułom.

Psychologia odwrotna jest również techniką, która (dobrze stosowana) może doskonale działać w marketingu, a zwłaszcza w reklamie, ponieważ:

zakazując określonej akcji lub promując coś, co może nie być w porządku, automatycznie udaje ci się zwrócić na siebie uwagę i wywołać reakcję.

No … Dlaczego?

ponieważ jesteś wyzwaniem, aby zrobić dokładnie odwrotnie. I to jest do trzech razy bardziej skuteczne niż to, co poprosić.

, jak zobaczymy poniżej, istnieją trzy warunki do rozważenia, gdy mówimy o psychologii, wręcz przeciwnie: dławik, zagrożenia i wolności.

parametry i efekty przepustnicy

Istnieje pięć parametrów (lub warunki możliwości), w ramach których można włączyć przepustnicę.

to:

1 # oczekiwanie na wolność:

reaktywność jest aktywowana tylko wtedy, gdy dana osoba czuje, że jest naprawdę wolna w swoich działaniach, a im bardziej się czuje, tym bardziej reaktywność jest aktywowana.

2 # jakość i znaczenie zagrożenia:

im silniejsze Zagrożenie, tym większa reaktywność. Należy zawsze pamiętać, że zagrożenie sprzyja działaniom, niezależnie od ich wyników.

3# Jakość wolności:

jeśli ktoś postrzega swoją wolność jako coś bardzo ważnego, z pewnością będzie więcej reaktywności, ponieważ będzie bronił tej luki wolności za wszelką cenę (choć jest na to tylko jedno wyjście).

4 # Powiązane wolności:

im więcej wolności jest zagrożonych, tym większa reaktywność, a to zależy również od rodzaju zagrożenia postrzeganego przez podmiot.

5 # legalność zagrożenia:

jak uzasadnione jest zagrożenie? Czy to realne czy fikcyjne zagrożenie? Czy ogranicza to mniej więcej akcję? Mamy tu na myśli tylko moc tego zagrożenia, większą moc, większą reaktywność.

teraz te pięć parametrów może dać trzy efekty lub konsekwencje dla zachowania podmiotu.

to jest:

do directa bezpośrednie odzyskiwanie:

gdzie wolność jest przywracana poprzez wdrożenie proponowanego działania w obliczu bezpośredniego zagrożenia.

jest najbardziej podstawowym ze wszystkich i działa szczególnie dobrze dla dzieci i młodzieży lub osób, które nie mają dużej swobody ani zdolności do działania.

B indirect pośrednie odzyskiwanie:

tutaj człowiek daje „otoczenie” przed zagrożeniem, z jednej strony je wykonując, az drugiej zachowując swoją wolność.

oczywiście jest to” wyższa ” odpowiedź na poprzednią (psychologicznie rzecz biorąc), ponieważ wykazuje większą liczbę dostępnych subiektywnych zasobów.

C Sub subiektywne odpowiedzi:

gdzie podana jest” oryginalna ” i własna odpowiedź w obliczu zagrożenia.

to najwyższy wskaźnik odpowiedzi, ponieważ niepublikowana odpowiedź implikuje większą liczbę subiektywnych zasobów dostępnych dla bezpośredniego zagrożenia.

musimy więc zakładać, że ludzie nie są w błędzie i mądrzejsi, niż nam się wydaje.

w rzeczywistości można nam wiele wybaczyć, ale oczywista próba manipulacji nigdy nie zostanie pominięta.

wręcz przeciwnie: jeśli ludzie wyczują mechanizmy, które uruchamiamy, zareagują dokładnie przeciwnie do naszego celu i wkrótce odwrócą się od nas.

wrócimy do tego później.

przykłady psychologii odwrotnej wykorzystywanej do przyciągania potencjalnych klientów

istnieją jasne i legendarne przykłady psychologii odwrotnej do przyciągania uwagi klientów, którzy nie chcą lub są zmęczeni zwykłą reklamą. Chociaż nie ma nic lepszego niż badanie przeprowadzone z (oczywiście) dziećmi i zabawkami.

badanie przeprowadzone na dzieciach i zabawkach:

w tym badaniu wybrano jedną grupę dzieci (grupa A) do zabawy różnymi zabawkami bez żadnych wstępnych zasad.

dzieci miały swobodę wyboru, z którymi zabawkami się bawić, a z którymi nie.

po wybraniu najmniej atrakcyjnej zabawki wybrano inną grupę dzieci (grupa B).

kazano im bawić się wszystkimi dostępnymi zabawkami, z wyjątkiem tej, która okazała się nieatrakcyjna dla pierwszej grupy próbek, i właśnie tam sprawy stają się interesujące.

wyniki były przekonujące:

Ci w drugiej grupie wybrali „zakazaną” zabawkę spośród wszystkich innych znacznie częściej niż w pierwszej grupie. Tak więc „zakazany” wykazywał ogromną atrakcję, której wcześniej nie miał.

chociaż eksperyment przeprowadzono z dziećmi, my, dorośli, nie jesteśmy tacy różni.

dlatego niektóre takie frazy są zwykle tak skuteczne:

⇒ „nie kupuj tutaj”

⇒ „tylko dla kobiet, jeśli nie jesteś mężczyzną”

⇒ „nie czytaj tej wiadomości”

jak możesz sobie wyobrazić, frazy te zwykle działają jak magnes reklamowy, ponieważ same w sobie tworzą oczekiwanie (lub zakaz).

to zadanie wykonania określonej akcji (lub jej nie wykonania) chwyta podmiot, który spróbuje albo upewnić się, że to, co mówimy, jest prawdziwe, albo zrozumieć, dlaczego go zakazujemy… nieuchronnie wpadając w „pułapkę”.

jest rzeczą oczywistą, że bez pewnego oporu wobec ustalonego przez ludzi ta technika nie zadziała, co również rodzi kwestię moralną.

dlaczego? ⇒ Ponieważ sama w sobie polega na manipulowaniu jednostką, której zachowanie „alienujemy” lub „alienujemy”.

moralne pytanie nie dotyczy tego, czy ta metoda jest „dobra” czy „zła” sama w sobie dla ludzi, ale jaki cel ma.

tutaj należy się zastanawiać: czy cel uzasadnia środki?

powiedziane: to nie pies jest winny, tylko ten, kto go karmi.

lub innymi słowy, sama technika nie jest szkodliwa, ale jej zastosowanie.

tu Chcę jeszcze raz zaznaczyć to co już wyżej powiedziałem: musisz bardzo uważać na wdrożenie tej techniki i bardzo uważać, aby wydawać się bardzo oczywiste lub bardzo bezpośrednie.

użycie tej techniki stwarza niebezpieczeństwo, że podmiot postrzega manipulację.

Neuromarketing i psychologia odwrotna

 jak zastosować neuromarketing i psychologię odwrotną, aby sprzedać więcej

jak zastosować neuromarketing i psychologię odwrotną, aby sprzedawać więcej

marketing ma narzędzie tak podobne do psychologii odwrotnej, że często nie można mówić o jednej rzeczy bez uciekania się do drugiej.

mówię o neuromarketingu.

tak jak jeden używa taktyki wywoływania lub zakazywania, aby uzyskać przeciwieństwo tego, co deklarujemy, drugi „bawi się” różnymi emocjami ludzi, aby zachęcić ich do pójścia w kierunku, w którym chcemy.

dlatego idą tak w parze. Nie możesz na przykład rzucić wyzwania komukolwiek bez poczucia miłości własnej.

teraz, aby lepiej zrozumieć ten temat psychologii odwrotnej w świecie marketingu i sprzedaży, przyjrzymy się (z lotu ptaka) emocjom, które możemy wykorzystać, aby zwiększyć naszą sprzedaż.

według neuromarketingu możemy odnieść się do:

  1. stymulacja poczucie Przygody
  2. Zapewnić poczucie bezpieczeństwa poprzez zapobieganie
  3. odwoływać się do poczucia obfitości
  4. Wyzwanie duma
  5. Zaoferować coś nowego i innego,

Nie będziemy wdawać się w szczegóły każdego z tych emocji (to wyczerpujący temat na inny artykuł), ale skupimy się tylko na tym, co nas zajmuje.

jak możemy zastosować psychologii odwrotnej bezpośrednio w naszej strategii marketingowej?

tutaj dochodzimy do centralnego punktu i znaczenia tego postu. W tym celu weźmiemy za przykład fragmenty tekstu online, które możemy wzmocnić, aby zwiększyć jego widoczność i atrakcyjność, a także naszą stronę internetową.

istnieją różne sposoby na uatrakcyjnienie listu lub naszej strony internetowej, wśród których podkreślę:

➤ nagłówek napisany zgodnie z odwrotną psychologią

nagłówek, który wyraźnie zabrania czegoś lub sugeruje ograniczenie, na przykład:

⇒ „nie czytaj tego artykułu: może trwale zmienić sposób myślenia „

⇒ „uważaj na to, co czytasz”

⇒ „jeśli to czytasz, zrób to na własne ryzyko”

➤ graficzne, metaforyczne, humorystyczne i nieoczekiwane przykłady

„zmysłowe”, że tak powiem. Istnieją różne sposoby ilustrowania i nie ma nic bardziej kuszącego niż grafika lub to, co wywołuje uczucia.

← kontrowersyjne, ciekawe, sarkastyczne i żywe obrazy

nie ma tu nic do dodania: obraz jest wart tysiąca słów (a nawet więcej, jeśli znajduje się w samym tytule).

w tej sekcji nie trzeba podawać wielu przykładów, wystarczy spojrzeć na świat reklamy: można wiele powiedzieć o tym obrazie i nie można tego lekceważyć.

➤ Zablokuj zawartość z naszej strony

możesz umieścić ją na naszej stronie, na przykład subskrypcję biuletynu jako warunek wstępny dostępu do ekskluzywnych treści. wiedzieć, jak Content Upgrade:

⇒ „Ograniczony dostęp tylko dla członków” lub „aby uzyskać dostęp do większej liczby bezpłatnych treści, zarejestruj się, klikając tutaj”

⇒ Lub: „Chroniony treści: dostępu do treści trzeba wykonać każde z tych działań w mediach społecznościowych”

Z tym po prostu dotrzeć nie tylko z większej liczby członków, ale i większej ilości odwiedzin, dzięki temu, że te same czytelnicy musieli podzielić się tym, co napisałeś, jako pre-kroki, aby uzyskać dostęp do czegoś, co przynosi im bezpośrednie korzyści.

to nic innego jak czysta reaktancja.

ponadto czytelnik poczuje, że w pewnym sensie ma pewną wyjątkowość, ponieważ otrzymuje to, czego nie mają zwykli śmiertelnicy.

Call Call to action, zainspirowany odwrotną psychologią

Zamknięcie Z call to action, które jest pytaniem, wyzwaniem lub wręcz niemożliwością lub zaprzeczeniem:

  • ¿nie odważysz się…?
  • jesteś pewien, że…?

pamiętaj, co powiedziałem na początku tego tekstu: dla wielu osób nie ma nic bardziej kuszącego niż wywołanie lub prowokowanie określonego działania.

dobrze! Widziałeś już kilka przykładów tego, co możesz zrobić, aby sprzedać więcej lub uzyskać lepszą widoczność dzięki tej technice, ale ponieważ wszystko ma swoją „stronę B”, istnieje ryzyko, które musisz wziąć pod uwagę przed przystąpieniem do tego.

Dlatego i dzięki współpracy Juana Manuela Escudero (licencjata psychologii i jednego z członków mojego zespołu), powiemy ci teraz:

Niebezpieczeństwa korzystania z odwrotnej psychologii w biznesie

 Niebezpieczeństwa korzystania z odwrotnej psychologii w strategii marketingowej

Niebezpieczeństwo stosowania odwrotnej psychologii w strategii marketingowej

Ważne jest, aby wiedzieć przede wszystkim, że często ominięcie sprostowania очевидностей lub błędów będzie psychologicznym ćwiczenie samo w sobie, ponieważ można dotrzeć do oryginalności.

teraz, w ramach tego, czego należy unikać w psychologii odwrotnej, należy pamiętać o następujących kwestiach:

Cuidado uważaj, aby wyglądać bardzo oczywisto

wiele razy, zamierzając sprzedać więcej, możesz zastosować bardzo oczywistą lub oczywistą taktykę.

bądź bardzo ostrożny, ponieważ spowoduje to odwrotny skutek: Wiele osób zauważy i zamiast wygrywać, stracisz klientów … i czytelników.

Ukryj swoje intencje, zamaskuj je. Mów, co chcesz, ale przede wszystkim bądź subtelny.

Cuidado uważaj, aby wyglądać powtarzalnie

nikt nie chce widzieć tego samego w kółko ani opowiadać tej samej historii tysiąc razy.

Postaraj się wykazać kreatywnością i powiedzieć coś, czego nikt jeszcze nie powiedział.

zadajesz sobie pytanie: Jak mam to zrobić?

to bardzo proste, użyj osobistego przykładu, własnego doświadczenia, a zabijesz dwa ptaki jednym kamieniem.

z jednej strony będziesz oryginalny, az drugiej czytelnik poczuje, że jesteś świadkiem pewnej części swojego doświadczenia i intymności.

Cuidado uważaj, aby kojarzyć zbyt wiele negatywnych wiadomości z Twoim imieniem lub marką

jest w porządku, jeśli robisz to od czasu do czasu, ale zwracaj szczególną uwagę za każdym razem, gdy to robisz. Ale przede wszystkim nie nadużywaj tego.

➤ lepiej poznaj swoją grupę docelową

mówi się, że tradycyjny marketing lub, jak go znaliśmy do tej pory, może być na skraju wyginięcia.

ale wiele razy, a zwłaszcza ze względu na emocjonalny ton czytelników, nadal może być najskuteczniejszą bronią, gdy próbujesz coś sprzedać.

w tej chwili nie da się, a po przeczytaniu coś sprzedać tylko dlatego, że zaoferujesz to po prostu na swojej stronie.

jak widać, o wiele łatwiej jest sprzedawać, jeśli odwołujesz się do najbardziej podstawowych uczuć i instynktów swoich klientów, chociaż w tym celu musisz dobrze znać swoich klientów.

oczywiście musisz również dokładnie zbadać wiele innych czynników niezwiązanych z emocjonalnością, które naturalnie wpływają na etapy procesu zakupu, chociaż jest to udręka innego sensu.

rób co chcesz i myśl jak chcesz…

ale cokolwiek robisz… NIE POBIERAJ TEJ KSIĄŻKI! 😉

¡Pobierz moją książkę o wizerunku firmy!

Zdjęcie (Psychology):

z tego powodu Czy uważasz, że odwrotna psychologia ma miejsce w Twojej strategii marketingowej?

czy odważysz się odróżnić siebie od innych, będąc wystarczająco odważnym? A przede wszystkim czy jesteś gotowy rzucić wyzwanie swoim czytelnikom?