z lepszymi informacjami przychodzi lepsza kwalifikacja leadów – co możemy argumentować, że wszyscy marketerzy i specjaliści ds. sprzedaży chcą, prawda? Ale jak osiągnąć wyższą jakość leadów, takich jak ten? Istnieje niezliczona ilość sposobów, ale dla użytkowników HubSpot jeden w szczególności, może pomóc wzmocnić dane w potencjalnych klientach.

to się nazywa profilowanie progresywne. Ta funkcja w HubSpot pozwala marketerom kontrolować, które pytania pojawiają się w formularzu, w oparciu o to, co już wiesz o swoim potencjale. Dzięki temu iteracyjnemu procesowi uzyskasz wiele korzyści. Oto bliższe spojrzenie na pięć wspaniałych powodów, aby zacząć korzystać z progresywnego profilowania dzisiaj.

zwiększ Współczynnik konwersji na formularzach

pomyśl o ostatniej wizycie u lekarza i musisz wypełnić trzy strony dokumentów dotyczących historii zdrowia. Klaskałeś w dłonie i myślałeś: „yippee?”Prawdopodobnie nie. Powinieneś wziąć to uczucie i zastosować je do swojej strategii formy. Ludzie chętniej wypełniają krótsze formularze niż dłuższe, ponieważ nie jest to tak inwazyjne i zajmuje mniej czasu.

dzięki profilowaniu progresywnemu można skrócić formularze, zadając najpierw pytania krytyczne, a następnie zapisując bardziej szczegółowe pytania dla późniejszych wersji. Gdy zmniejszysz ilość pracy związanej z wypełnianiem formularza, większa liczba odwiedzających prawdopodobnie je wypełni, co przełoży się na wyższe współczynniki konwersji.

zbieraj informacje o ołowiu wyższej jakości w czasie

czas na inny scenariusz! Jeśli poszedłeś na pierwszą randkę i poprosił swojego odpowiednika, aby opowiedzieć ci swoją historię życia w rozdzierających szczegółach, są szanse, że nie dostaniesz drugiej randki. To samo dotyczy przechwytywania informacji na temat potencjalnych klientów. Kiedy korzystasz z progresywnego profilowania, możesz rozprzestrzeniać pytania w czasie i dopasowywać je do miejsca, w którym znajduje się potencjalny klient w podróży kupujących. W miarę jak twoi klienci stają się bardziej wykwalifikowani, możesz przekazać je swojemu zespołowi sprzedaży, gdy nadejdzie odpowiedni czas – ostatecznie skracając cykl sprzedaży.

unikaj powtarzania

Twoi Goście online są na ogół mieszanką nowych potencjalnych klientów i istniejących potencjalnych klientów. Progresywne profilowanie pozwala na zadawanie potencjalnych klientów-bez względu na to, na jakim etapie są – tylko istotne pytania do nich. To szybko eliminuje zadawanie tych samych pytań w kółko. Tak więc, zamiast widzieć to samo wielokrotnie, Twoi potencjalni klienci będą widzieć nowe pytania za każdym razem, gdy się przekonwertują. To znaczy, że zadajesz właściwe pytania, we właściwym czasie.

Popraw swoje kampanie

zapytaj dowolnego marketera, a powie Ci, że chce wysokiej jakości informacji, aby podzielić ich kampanie marketingowe i odpowiednio pielęgnować potencjalnych klientów. Czy nie wiesz, że progresywne profilowanie może pomóc w osiągnięciu silniejszych kampanii Lead nurturing. Dane pobierane z progresywnego profilowania mogą dać ci wgląd w dane demograficzne potencjalnych klientów, ich zainteresowania i to, gdzie się znajdują w podróży kupujących. Połącz te informacje z różnymi działaniami content marketingowymi, takimi jak poczta e-mail i media społecznościowe, a otrzymasz bardziej spersonalizowane i silniejsze kampanie.

Oszczędzaj czas

jeśli chcesz poświęcić więcej czasu na swój dzień, progresywne profilowanie pomoże ci. Technologia ta pozwala na ponowne wykorzystanie tych samych formularzy na wszystkich stronach docelowych, zamiast tworzenia indywidualnie dostosowanych formularzy dla konkretnych stron. Ale ponieważ korzystasz z progresywnego profilowania, Twoi potencjalni klienci będą nadal zadawali im tylko istotne pytania, bez względu na to, na jakiej stronie są konwertowani.

Profilowanie progresywne w akcji

interesuje Cię profilowanie progresywne, ale nadal nie wiesz, jak zastosować je do swoich formularzy? Oto przykład dynamicznej sekwencji postaci. Przy pierwszej konwersji odwiedzającego formularz może zawierać pytania takie jak:

  • Imię

  • nazwisko

  • e-mail
  • Nazwa firmy

proste, prawda? O to chodzi. Najpierw chcesz zadać najważniejsze pytania, nie bombardując swojego tropu. Teraz, gdy twój lead wprowadził swoje informacje i konsumował treści w Twojej witrynie, chcą wypełnić dodatkowy formularz. Druga konwersja może obejmować pytania takie jak:

  • Imię
  • nazwisko
  • nazwa stanowiska
  • liczba pracowników
  • Branża
  • główny problem

jeśli korzystasz z inteligentnych formularzy w połączeniu z profilowaniem progresywnym, znane informacje o potencjalnym potencjale (np. imię) zostaną zapisane. To sprawia, że wypełnienie formularza jest dla nich jeszcze łatwiejsze, miejmy nadzieję, że popychając ich do wypełnienia trzeciego formularza. To nawrócenie może mieć takie pytania jak:

  • Imię
  • nazwisko

  • aktualne rozwiązania

  • cele krótkoterminowe

  • numer telefonu

Progresywne profilowanie jest cennym narzędziem marketingowym do wzmacniania i kwalifikowania potencjalnych klientów, które oszczędza czas, unika powtarzania i prowadzi do wyższych konwersji. Dzięki niemu Twoi odwiedzający będą cieszyć się bardziej dopasowanym, przyjemnym doświadczeniem na twojej stronie i mam nadzieję, że staną się klientami. Jeśli potrzebujesz pomocy w rozpoczęciu progresywnego profilowania już dziś, skontaktuj się z nami już dziś.