heeft u ooit het gevoel dat u zaken te moeilijk maakt in uw eigen gedachten? Of vind je jezelf ooit verdwalen in de complexiteit van alles wat je moet doen om een snelgroeiend bedrijf op te bouwen? Als dat zo is, dan denk ik dat je echt waarderen de volgende eenvoudige raster van negen winst drivers.

zodra u zich herinnert wat uw winst drivers zijn, kunt u uw inspanningen heroriënteren op het uitzoeken hoe u de percentages of getallen voor elk van deze winstpunten kunt verhogen. Als je dat eenmaal doet, zie je het vermenigvuldigingseffect dat ze op elkaar hebben en hoe ze je winsten snel kunnen versnellen.

dat gezegd hebbende, hier zijn ze.

1. De grootte van je trechter. Met andere woorden, hoeveel totaal leads heb je. Business is een spel van nummers, dus als je een kleine top om uw trechter, alles onder het zal beperkt door dat aantal–wat betekent dat het vinden van een strategische en systematische lead generation systeem dat kan voorspelbaar leveren een steeds groter aantal leads is van cruciaal belang voor elke winst groeiende initiatief.

2. Het aantal gesprekken of presentaties Per maand. Met andere woorden, ongeacht hoe groot de trechter is, er is altijd een kleiner aantal legitieme levensvatbare vooruitzichten die zal kopen die maand. Dus uitzoeken hoe je het aantal werkelijke gesprekken of presentaties die u per maand te verhogen is een andere kritische winst driver. Zelfs als uw conversieratio 100% is, wordt uw totale winst beperkt door het aantal werkelijke gesprekken of presentaties per maand.

3. Het Percentage Prospects dat u converteert. Als alles gelijk is, als je je conversiepercentage kunt verhogen van, laten we zeggen 30% naar 40%, heb je net je winst gegroeid met 33%.

4. Je Gemiddelde Transactiewaarde. Dit is de MacDonald ‘ s aanpak van up-selling, cross-selling, en verpakking. Toch, de meeste bedrijven en bedrijven missen op deze winst driver, omdat ze niet profiteren van opzettelijk verhogen van de gemiddelde transactiewaarde per klant–die gemakkelijk zou kunnen leiden tot een 20-30% stijging van hun winst.

5. Uw Winstmarge. Ofwel door het verhogen van de waargenomen waarde of prijs van wat je verkoopt, of door het verminderen van de kosten van goederen verkocht of overhead, je kon aanzienlijk meer winst te maken elke keer dat je verkoopt wat je verkoopt.

6. Het percentage klanten dat u behoudt. Aangezien het kost ongeveer zes keer meer om een nieuwe klant te verwerven dan te verkopen aan een huidige, Het is gewoon logisch dat je zou willen een reeks van strategieën en tactieken te ontwikkelen om ervoor te zorgen dat u een steeds groter percentage van uw nieuwe klanten te houden.

7. De frequentie van de terugkoop van de klant. Met andere woorden, als je kunt krijgen uw klanten om vaker te kopen, al het andere gelijk, uw winst zal stijgen. Bijvoorbeeld, als een mannen kapsalon kan krijgen hun klanten om te gaan van het krijgen van hun haar knippen eens per vijf weken om eens per vier weken, dat is het verschil tussen 10 bezuinigingen en 13 bezuinigingen–of een stijging van 30% in de winst.

8. Het aantal jaren dat ze nog steeds van je kopen. Nogmaals, als je de levensduur van uw klanten kunt verhogen (omdat ze geen kosten van de klant acquisitie meer-en ze hebben de neiging om vaker te kopen), zult u automatisch het bedrag van uw winst te verhogen.

9. Het aantal verwijzingen dat uw klanten bieden. Aangezien warm leads de neiging om te zetten tegen een hoger tarief dan koude leads, als je het aantal verwijzingen kunt verhogen uw huidige klanten bieden, je kon radicaal verhogen zowel uw conversiepercentage en uw winst.

zo, daar heb je het-de negen winst Drivers voor uw bedrijf. Als u wilt een pdf van deze 9 belangrijke winst Drivers, klik op deze link en u kunt deze afbeelding voor u een plaats om te onthouden dat als het allemaal gezegd en gedaan, als u zich richten op een eerlijke hoeveelheid van uw tijd en moeite op het uitzoeken hoe systematisch verhogen van de percentages en/of ruwe nummers van elk van deze negen drivers, je zou kunnen eindigen het maken van een heleboel meer geld.

opmerking: uitzoeken hoe deze 9 Drivers systematisch te verhogen is niet noodzakelijk eenvoudig (kiezen welke strategieën en tactieken te gebruiken, te testen, aan te passen, te systemiseren, enz.) maar het kader wel. Dus maak het niet te moeilijk. Blijf gewoon gefocust en werk aan het verhogen van elk van deze door een beetje en uw winst zal beginnen te stijgen!.

op uw versnelde succes!

PS Als u hier hulp bij nodig hebt, neem dan gerust contact met me op. Het zou een eer zijn om u te helpen!