met betere informatie komt betere lead Kwalificatie – dat is iets wat we kunnen beweren dat alle marketeers en sales professionals willen, toch? Maar hoe bereik je een hogere kwaliteit leads als deze? Er zijn talloze manieren, maar voor HubSpot gebruikers een in het bijzonder, kan u helpen de gegevens in uw leads te versterken.

het heet progressive profiling. Met deze functie in HubSpot kunnen marketeers bepalen welke vragen op een formulier worden weergegeven, op basis van wat u al weet over uw lead. Door dit iteratieve proces, zult u profiteren van een veelheid van voordelen. Hier is een nadere blik op vijf grote redenen om te beginnen met het gebruik van progressieve profilering vandaag.

verhoog de conversiepercentages op formulieren

denk aan de laatste keer dat u een arts bezocht en moest drie pagina ‘ s papierwerk invullen over uw gezondheidsgeschiedenis. Klapte je in je handen en dacht: Jippie?”Waarschijnlijk niet. Neem dat gevoel en pas het toe op je vormstrategie. Mensen zijn meer bereid om kortere formulieren in te vullen dan langere, omdat het niet zo invasief en neemt minder tijd.

met progressive profiling kunt u uw formulieren inkorten door eerst de kritische vragen te stellen en vervolgens meer gedetailleerde vragen voor latere versies op te slaan. Wanneer u de hoeveelheid werk in verband met het invullen van een formulier te verminderen, meer bezoekers zijn waarschijnlijk om ze in te vullen, wat resulteert in een hogere conversie tarieven.

Verzamel Lead-informatie van hogere kwaliteit in de loop van de tijd

tijd voor een ander scenario! Als je ging op een eerste date en vroeg uw tegenhanger om u te vertellen hun levensverhaal in ondraaglijke details, de kans groot dat je niet zou krijgen een tweede date. Hetzelfde geldt voor het vastleggen van informatie op uw leads. Wanneer u gebruik maken van progressive profiling, kunt u uw vragen uit te spreiden in de tijd en af te stemmen op waar uw voorsprong is in de kopers’ reis. Als uw leads worden meer gekwalificeerd, u kunt ze doorgeven aan uw sales team wanneer de tijd rijp is – uiteindelijk verkorten van uw verkoopcyclus.

vermijd herhaling

uw online bezoekers zijn over het algemeen een mix van nieuwe en bestaande leads. Progressive profiling stelt u in staat om uw leads te vragen – ongeacht in welke fase ze zich bevinden – alleen relevante vragen aan hen. Dit elimineert snel het stellen van dezelfde vragen over en weer. Zo, in plaats van het zien van hetzelfde herhaaldelijk, uw leads zullen nieuwe vragen te zien elke keer dat ze converteren. Dat betekent dat je de juiste vragen stelt, op het juiste moment.

Verbeter uw campagnes

vraag het aan elke marketeer, en zij zullen u vertellen dat zij kwaliteitsinformatie willen om hun marketingcampagnes te segmenteren en hun leads dienovereenkomstig te voeden. En zou je het niet weten, progressieve profilering kan helpen om sterkere lead nurturing campagnes. De gegevens die u haalt uit progressieve profilering kan u inzicht geven in uw leads’ demografie, interesses, en waar ze zich op in de buyers’ journey. Combineer deze informatie met je verschillende content marketing inspanningen, zoals e-mail en sociale media, en je hebt meer gepersonaliseerde en sterkere campagnes.

tijd besparen

Als u meer tijd terug wilt zetten in uw dag, steunt progressive profiling u. Met de technologie kunt u dezelfde formulieren opnieuw gebruiken op al uw bestemmingspagina ‘s, in plaats van individueel aangepaste formulieren voor specifieke pagina’ s te maken. Maar omdat je gebruik maakt van progressieve profilering, uw leads zal nog steeds worden gesteld alleen relevante vragen aan hen, ongeacht welke pagina ze omzetten op.

Progressive Profiling in Action

geïnteresseerd in progressive profiling, maar nog steeds enigszins in de war over hoe het toe te passen op uw formulieren? Hier is een voorbeeld van een dynamische vormvolgorde. De eerste keer dat een bezoeker converteert, kan uw formulier vragen bevatten zoals:

  • voornaam:

  • achternaam

  • e-mail
  • bedrijfsnaam

simpel, toch? Dat is het idee. Je wilt eerst de meest kritische vragen stellen zonder je voorsprong te bombarderen. Nu dat uw lead heeft ingevoerd hun informatie en geconsumeerde inhoud op uw site, ze willen een extra formulier in te vullen. De tweede conversie kan vragen bevatten zoals:

  • voornaam
  • achternaam
  • functie
  • Aantal werknemers
  • industrie
  • primaire zorg

als u slimme formulieren gebruikt in combinatie met progressieve profilering, wordt de bekende informatie over uw lead (d.w.z. voornaam) opgeslagen. Dit maakt het invullen van het formulier nog makkelijker voor hen, hopelijk duwt ze mee om een derde formulier in te vullen. Deze conversie kan vragen hebben zoals:

  • voornaam
  • achternaam

  • actuele oplossingen

  • doelstellingen op korte termijn

  • telefoon nummer

Progressive profiling is een waardevolle marketing tool voor het versterken en kwalificeren van uw leads die bespaart u tijd, voorkomt herhaling, en leidt tot hogere conversies. Hiermee zullen uw bezoekers genieten van een meer op maat gemaakte, aangename ervaring op uw site en hopelijk klanten worden. Neem vandaag nog contact met ons op als u hulp nodig hebt om aan de slag te gaan met progressive profiling.