med bedre informasjon kommer bedre lead kvalifisering – som er noe vi kan argumentere alle markedsførere og selgere ønsker, ikke sant? Men hvordan oppnår du høyere kvalitet fører som dette? Det finnes utallige måter, men For HubSpot-brukere kan en spesielt hjelpe deg med å styrke dataene i kundeemnene dine.

det kalles progressiv profilering. Denne Funksjonen i HubSpot tillater markedsførere å kontrollere hvilke spørsmål som vises i et skjema, basert på hva du allerede vet om kundeemnet ditt. Gjennom denne iterative prosessen vil du høste en rekke fordeler. Her er en nærmere titt på fem gode grunner til å begynne å bruke progressiv profilering i dag.

Øk Konverteringsfrekvensen På Skjemaer

Tenk på sist gang du besøkte en lege og måtte fylle ut tre sider med papirarbeid på helsehistorikken din. Klappet i hendene og tenkte: «jippi?»Sannsynligvis ikke. Du bør ta den følelsen og bruke den til formstrategien din. Folk er mer villige til å fylle ut kortere skjemaer enn lengre fordi det ikke er så invasivt og tar mindre tid.

med progressiv profilering kan du forkorte skjemaene dine ved å stille de kritiske spørsmålene først, og deretter lagre mer detaljerte spørsmål for senere versjoner. Når du reduserer mengden arbeid som er forbundet med å fylle ut et skjema, vil flere besøkende sannsynligvis fylle dem ut, noe som resulterer i høyere konverteringsfrekvenser.

Samle Høyere Kvalitet Lead Informasjon Over Tid

Tid for et annet scenario! Hvis du gikk på en første date og spurte din motpart å fortelle deg sin livshistorie i uutholdelig detalj, sjansene er du ikke ville få en annen dato. Det samme gjelder for å fange informasjon om dine kundeemner. Når du bruker progressiv profilering, kan du spre spørsmålene dine over tid og justere dem med hvor din kundeemne er i kjøpernes reise. Etter hvert som leads blir mer kvalifiserte, kan du sende dem til salgsteamet ditt når tiden er riktig-til slutt forkorte salgssyklusen.

Unngå Repetisjon

dine online besøkende er vanligvis en blanding av nye kundeemner og eksisterende kundeemner. Progressiv profilering lar deg spørre potensielle kunder-uansett hvilket stadium de er i-bare relevante spørsmål til dem. Dette eliminerer raskt å stille de samme spørsmålene om og om igjen. Så, i stedet for å se det samme gjentatte ganger, vil lederne dine se nye spørsmål hver gang de konverterer. Det betyr at du stiller de riktige spørsmålene, til rett tid.

Forbedre Kampanjene Dine

Spør hvilken som helst markedsfører,og de vil fortelle deg at de vil ha kvalitetsinformasjon for å segmentere markedsføringskampanjene sine og gi næring til leads tilsvarende. Og ville du ikke vite det, progressiv profilering kan bidra til å oppnå sterkere føre pleie kampanjer. Dataene du trekker fra progressiv profilering, kan gi deg innsikt i leads ‘ demografi, interesser og hvor de er i kjøpernes reise. Kombiner denne informasjonen med ulike innholdsmarkedsføringstiltak, som e-post og sosiale medier, og du vil ha mer personlige og sterkere kampanjer.

Spar Tid

hvis du ønsker å sette mer tid tilbake i dag, har progressiv profilering ryggen din. Teknologien lar deg gjenbruke de samme skjemaene på tvers av alle landingssidene dine, i stedet for å lage individuelt tilpassede skjemaer for bestemte sider. Men fordi du bruker progressiv profilering, vil lederne dine fortsatt bli spurt bare relevante spørsmål til dem, uansett hvilken side de konverterer på.

Progressiv Profilering I Aksjon

Interessert i progressiv profilering, men fortsatt litt forvirret om hvordan du bruker den på skjemaene dine? Her er et eksempel på en dynamisk formsekvens. Første gang en besøkende konverterer, kan skjemaet inneholde spørsmål som:

  • Fornavn

  • Etternavn

  • E-Post
  • Firmanavn

Enkelt, ikke sant? Det er ideen. Du vil stille de mest kritiske spørsmålene først uten å bombardere ledelsen din. Nå som kundeemnet ditt har lagt inn informasjon og konsumert innhold på nettstedet ditt, vil de fylle ut et ekstra skjema. Den andre konverteringen kan inneholde spørsmål som:

  • Fornavn
  • Etternavn
  • Stillingstittel
  • Antall Ansatte
  • Industri
  • Primær Bekymring

hvis du bruker smart forms i tandem med progressiv profilering, vil den kjente informasjonen om din kundeemne (dvs. fornavn) bli lagret. Dette gjør fylle ut skjemaet enda enklere for dem, forhåpentligvis nudging dem sammen for å fylle ut et tredje skjema. Denne konverteringen kan ha spørsmål som:

  • Fornavn
  • Etternavn

  • Aktuelle Løsninger

  • Kortsiktige Mål

  • Telefonnummer

Progressiv profilering Er et verdifullt markedsføringsverktøy for å styrke og kvalifisere potensielle kunder som sparer tid, unngår repetisjon og fører til høyere konverteringer. Med det, besøkende vil nyte en mer skreddersydd, hyggelig opplevelse på nettstedet ditt og forhåpentligvis bli kunder. Hvis du trenger hjelp til å komme i gang med progressiv profilering i dag, kontakt oss i dag.