요약

이익 풀은 무엇입니까? 길버트는 경영자나 기업이 매출 성장보다는 수익에 집중할 수 있도록 돕는 전략 모델이다. 그것의 뒤에 아이디어는:매니저는 그들의 기업의 이익 수영장의 모양을 보기 위하여 수익 저쪽에 볼 필요가 있다. 이 방법안에 유리한 성장안에 유래하는 전략은 창조될 수 있는다.

오리트 가디쉬와 제임스 엘 길버트,베인&(주)컨설턴트 1998 년 5 월 1 일):산업의 가치 사슬을 따라 모든 지점에서 얻은 총 이익. 다른 사람들이 보지 못하는 것을 보는 회사는 업계에서 이익의 불균형 한 몫을 포착하기 위해 가장 잘 준비 될 것입니다.

개념은 간단하지만 이익 풀의 구조는 일반적으로 매우 복잡합니다. 풀은 다른 것보다 가치 사슬의 일부 세그먼트에서 더 깊을 것이며 깊이는 개별 세그먼트 내에서 달라질 것입니다. 예를 들어 세그먼트의 수익성은 고객 그룹,제품 범주,지리적 시장 및 유통 채널에 따라 크게 다를 수 있습니다. 또한,산업의 이익 집중의 패턴은 종종 수익 집중의 패턴과 다를 것이다.

수익 풀 모델 사용

  • 새로운 수익원을 식별합니다.
  • 가치 사슬에서 회사의 역할을 다시 생각해보십시오.
  • 전통적인 수익원에 회사를 재 집중.
  • 제품 결정,가격 결정 및 운영 결정을 내립니다.

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