¿역 심리학을 사용하여 더 많은 것을 판매하는 방법?

¿리버스 심리학이란 무엇이며 비즈니스 및 상업 무기로 사용하는 방법은 무엇입니까? 예,의 통합이 더 많은 판매를 얻기 위해 우리의 전략에 가능한 방법을 살펴 보자.

디지털 마케팅 계획 내에서 제품이나 서비스를 홍보 할 때 노력을 투자 할 수있는 다양한 리소스가 있습니다. 항상 필요한 시간과 돈 외에도 발견 할 다른 중요한 자원이 누락 된 경우 궁금해 한 적이 있습니까?

글쎄,나는 그렇다고 말한다. 그리고 그것은 역 심리학보다 더 아무것도 아닙니다. 당신은 궁금해 할 것입니다:그리고 이것은 역 심리학에 대해 무엇입니까? 자,그럼 이제 나는 당신을 위해 그것을 자세히 정의하고 싶습니다.:

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¿역 심리학은 무엇입니까?

역 심리학은 행동 심리학자 빅토르 프랭클에 의해 만들어진 심리적 기법이다. 이 기술은 이 접근이 실제적으로 원하는 때 행동하기 위하여 주제를 이동할 고 기대에 원한 것에 반대되는 행동 또는 신념 방어의 이루어져 있는다. 즉,(일반적으로)제안 된 것과 반대입니다.

그것은 창조자가”역설적 인 개입”이라고도 불리는 것으로,많은 사람들이 더 많거나 적게 의식적으로 사용하는 행동이라고 주장합니다.

간단히 말해서:당신이 원하는 것을 얻고 자하는 것과 반대되는 일을(또는하지 않는)제안하는 것보다 더 많거나 적은 것은 아닙니다.

예. 당신은 그 권리를 읽었습니다.

이 기술은 리액턴스의 심리적 현상을 기반으로하며,이는 사람이 사회를 지배하는 법률에 의해 설득되고 인도되는 것에 반대하는 감정적 인 반응을 보입니다.

따라서,이 사람은 유도되는 사람과 반대되는 옵션을 선택하여 이러한 규칙에 대한”자유”상태에 도달합니다.

역 심리학은 또한(잘 사용됨)마케팅,특히 광고에서 훌륭하게 작동 할 수있는 기술입니다.:

특정 행동을 금지하거나 옳지 않을 수있는 것을 홍보함으로써 자동으로 관심을 끌고 반대 반응을 유발합니다.

하지만… 왜?

당신은 그 반대를 수행하기 위해 도전하기 때문에. 그리고 그것은 단지 그것을 요구하는 것보다 최대 3 배 더 효과적입니다.

아래에서 볼 수 있듯이 역 심리학에 대해 이야기 할 때 명심해야 할 세 가지 용어,즉 리액턴스,위협 및 자유가 있습니다.

리액턴스 파라미터 및 효과

리액턴스가 활성화될 수 있는 5 개의 파라미터(또는 가능성 조건)가 있다.

이들은:

1#자유의 기대:

리액턴스는 사람이 자신의 행동에서 정말로 자유 롭다고 느낄 때만 활성화되며,더 자유롭게 느낄수록 더 큰 리액턴스가 활성화됩니다.

2#위협의 품질과 중요성:

위협이 강할수록 리액턴스는 커집니다. 위협은 그 결과가 무엇이든 행동을 촉진한다는 것을 항상 명심해야합니다.

3# 자유의 질:

어떤 사람이 자신의 자유를 매우 중요한 것으로 인식한다면,자유의 허점을 어떤 희생을 치르더라도 방어 할 것이기 때문에(단 하나의 탈출구가 있더라도)더 많은 리액턴스가 분명히있을 것입니다.

4#관련 자유:

더 많은 자유가 위협 될수록 더 큰 리액턴스가 존재하며,이는 또한 피험자가 인식하는 위협의 유형에 달려 있습니다.

5#위협 합법성:

위협은 얼마나 합법적입니까? 그것은 진짜 위협 또는 가상 하나? 그것은 더 많거나 적은 행동을 제한합니까? 여기서 우리는 그 위협의 권위,더 큰 권위,더 큰 리액턴스에 대해 더 많이 그리고 더 적게 언급하고 있습니다.

그러나,이 다섯 가지 매개 변수는 피험자의 행동에 세 가지 효과 또는 결과를 가질 수 있습니다.

직접적인 위협에 직면하여 제안된 행동을 수행함으로써 자유가 회복되는 경우이다.

그것은 모두의 가장 기본적인 어린이와 청소년 또는 많은 자유 나 행동 능력이없는 사람들과 특히 잘 작동합니다.

간접복원:

여기서 인간은 위협에 대한”우회”를 하고,한편으로는 위협을 이행하며,다른 한편으로는 자유를 유지한다.

분명히,그것은 더 많은 양의 주관적인 자원을 보여주기 때문에 이전의 것(심리적으로 말하면)에 대한”우수한”반응이다.

다.주관적 반응:

위협에 대한”원래의”적절한 대응이 주어진다.

전례가 없는 응답이 직접적인 위협에 유효한 주관적인 자원의 더 많은 양을 함축하기 때문에,응답의 최고 수준에 것 이다.

그러므로 우리는 사람들이 틀리지 않고 우리가 생각하는 것보다 훨씬 똑똑하다는 전제에서 출발해야 한다.

사실,많은 것들이 용서받을 수 있지만,우리는 조작에 대한 명백한 시도로 결코 간과되지 않을 것입니다.

그 반대: 사람들이 우리가 그 자리에 두는 기계장치를 감지하면,우리의 목표에 총계로 반대 방법안에 반작용하고 우리들에게 빨리 그들의 뒤를 돌 것이다.

우리는 나중에 다시 올 것이다.

잠재 고객을 유치하기 위해 사용되는 역 심리학의 예

기존의 광고를 꺼리거나 피곤한 고객의 관심을 끌기 위해 명확하고 전설적인 역 심리학의 예가 있습니다. (물론)아이들과 장난감을 가지고 연구 한 것보다 더 좋은 것은 없습니다.

어린이 및 장난감 연구:

이 연구에서는 어린이 그룹(그룹)이 사전 규칙없이 다른 장난감을 가지고 놀도록 선택되었습니다.

아이들은 어떤 장난감을 가지고 놀고 어떤 장난감을 가지고 놀지 않을지를 자유롭게 선택할 수 있었다.

그들이 선택한 후,그들은 어떤 장난감이 가장 매력적이지 않은지 관찰하고 다른 그룹의 아이들을 선택했습니다(그룹 비).

그들은 첫 번째 샘플 그룹에 매력적이었다 하나를 제외하고 사용할 수있는 모든 장난감을 가지고 놀라고했다,그것은 흥미로운 얻을 때이다.

결과는 결정적이었다:

두 번째 그룹의 사람들은 첫 번째 그룹의 사람들보다 훨씬 더 자주 다른 모든 장난감보다”금지 된”장난감을 선택했다. 따라서”금지 된”이 이전에는 없었던 엄청난 매력을 어떻게 발휘했는지 입증되었습니다.

실험은 어린이와 함께 수행되었지만 성인은 그렇게 다르지 않습니다.

이런 이유로 몇몇 어구는 수시로 이렇게 효과적 이다:

⇒ “여기에 구입하지 마십시오”

“당신이 남자 인 경우에만 여성의 경우,입력하지 마십시오”

“이 메시지를 읽지 마십시오”

당신이 상상할 수 있던 대로,이 어구는 광고 자석으로 보통 그 자체로 기대(또는 금지)를 창조하기 때문에 행동한다.

특정 행동(또는 하지 않음)을 수행하려는 이러한 도전은 우리가 말하는 것이 사실임을 증명하거나 우리가 그것을 금지하는 이유를 이해하려고 시도하는 주제를 함정에 빠뜨립니다… 필연적으로”함정”에 빠지게됩니다.

사람들에 의해 확립 된 것에 대한 일정한 저항이 없다면,이 기술은 작동하지 않을 것이며,이는 또한 도덕적 질문을 제기한다.

왜? 그 자체로 우리가”소외”또는”소외”하는 개인의 조작을 가정하기 때문입니다.

도덕적 문제는 이 기법이 그 자체로 사람들에게”선”또는”악”이라는 사실에 있는 것이 아니라,그 기법이 추구하는 목적에 있다.

여기서 우리는 스스로에게 물어야 한다:끝이 수단을 정당화하는가?

그것은 강아지의 잘못이 아니라 그것을 먹이는 사람입니다.

또는 다른 말로:기술 자체는 해롭지 않고 그것을 사용합니다.

여기서 내가 위에서 말한 것을 강조하고 싶다.: 이 기술의 구현에 매우 신중 하 고 매우 분명 하거나 매우 직접적인 것 매우 조심 해야 합니다.

이 기술을 사용하면 피험자가 조작을 인지할 위험이 있다.

뉴로마케팅 및 리버스 심리학

더 많은 판매를 위해 뉴로마케팅 및 리버스 심리학을 적용하는 방법

더 많은 것을 판매하기 위해 신경 마케팅 및 역 심리학을 적용하는 방법

마케팅에는 역 심리학과 비슷한 도구가 있으므로 여러 번 다른 사람에게 의지하지 않고 이야기 할 수 없습니다.

나는 신경 마케팅에 대해 이야기하고있다.

우리가 말하는 것과 반대를 얻기 위해 도전이나 금지의 전술을 사용하는 것처럼,다른 하나는 사람들의 다른 감정을 가지고”놀아”우리가 원하는 방향으로 가도록 격려합니다.

그것이 바로 그들이 그렇게 손을 잡는 이유입니다. 예를 들어,자기 사랑이 걸려 있다는 느낌 없이는 누구에게도 도전 할 수 없습니다.

이제 마케팅 및 판매 세계에서 역 심리학의 주제를 더 잘 이해하기 위해 우리는 판매를 촉진하기 위해 우리가 의지 할 수있는 감정을(조감도에서)분석 할 것입니다.

뉴로 마케팅에 따르면,우리는 의지 할 수 있습니다:

  1. 모험의 감각의 자극
  2. 예방을 통해 보안의 감각을 제공
  3. 풍요의 감각에 호소
  4. 자존심에 도전
  5. 새롭고 다른 무언가를 제공

이러한 감정의 각각의 세부 사항에 가지 않을 것이다(이 다른 기사를 위해 철저하게 화제 이다),그러나 우리는 우리가 다루고 있는 것을에 독점적으로 초점을 맞출 것이다.

우리는 어떻게 역 심리학을 마케팅 전략에 직접 적용 할 수 있습니까?

여기에서 우리는 중앙 지점으로 와서 이 게시물의 레종 디’트레’. 그리고 이것을 위해 우리는 우리의 웹 사이트뿐만 아니라 가시성과 매력을 높이기 위해 우리가 향상시킬 수있는 온라인 텍스트의 일부를 예로 들어 보겠습니다.

글이나 웹 사이트를 더 눈에 띄게 만드는 방법에는 여러 가지가 있는데,그 중 내가 강조 할 것은 다음과 같다.

역 심리학에 따라 작성된 제목

역 심리학에 따라 작성된 제목

역 심리학에 따라 작성된 제목

역 심리학에 따라 작성된 제목

역 심리학에 따라 작성된 제목

역 심리학에 따라 작성된 제목

:

⇒ “이 기사를 읽지 마십시오: 그것은 당신의 생각을 영원히 바꿀 수 있습니다”

“당신이 읽는 것을 지켜보십시오”

“당신이 이것을 읽으면,당신의 자신의 위험에 그것을 하십시오”

➤ 그래픽,은유 적,유머러스하고 놀라운 예

“관능적 인”,말하자면. 예시하는 방법에는 여러 가지가 있으며 그래픽이나 감각을 불러 일으키는 것보다 더 유혹적인 것은 없습니다.

모순,호기심,비꼬는 밝은 색상의 이미지

여기에 추가 할 것이 많지 않습니다.: 그림은 천 단어의 가치가 있습니다(그리고 헤더 자체에있는 경우 더욱 그렇습니다).

이 섹션에서 많은 예제를 사용할 필요가 없습니다,그냥 광고의 세계를 살펴:그것은 이미지에 대해 할 말이 많이있다,그것은 무시해서는 안 뭔가.

우리의 웹 사이트에서 블록 콘텐츠

당신은 우리의 웹 사이트에 배치 할 수 있습니다,예를 들어,콘텐츠 업그레이드로 알려진 독점적 인 콘텐츠에 액세스 할 수있는 전제 조건으로 뉴스 레터에 가입:

⇒ “”보호 된 콘텐츠:콘텐츠에 액세스하려면,당신은 소셜 네트워크에서 이러한 작업 중 하나를 수행해야합니다”

이것은 다만 구내구독자를 더 뿐만 아니라 달성할 것이다,그러나 동일한 독자에의한 방문의 또한 가장 높은 수는 너가 직접적으로 그들을 유익하는 무언가에 접근하기에 이전 단계로 쓴 것을 나눠야 했다.

이것은 순수한 리액턴스에 지나지 않습니다.

또한,이것은 또 다른 부가 가치를 가지고 있습니다:독자는 어떤면에서 그는 일반적인 필사자가 가지고 있지 않은 것을 받고 있기 때문에 어떤 배타성을 가지고 있다고 느낄 것입니다.

역 심리학에서 영감을 얻은 행동 촉구

질문,도전 또는 직접 불가능 또는 거부와 관련된 행동 촉구와 밀접한 관련이 있습니다.:

  • ¿당신은 감히하지 마십시오…
  • 당신은 확신합니다…?

이 본문의 시작 부분에서 내가 말한 것을 기억하십시오:어떤 행동의 도전이나 도발보다 많은 사람들에게 더 유혹적인 것은 없습니다.

좋은! 더 많은 것을 매출하나 이 기술을 사용하여 더 중대한 시정을 달성하기 위하여 너가 할 수 있는 것을의 너는 이미 몇몇 보기를 봤다,그러나 모두에는 그것의”나 측”이 있기 때문에,너가 그것으로 뛰어오를 전에 너가 명심해야 하는 위험 있는다.

따라서 후안 마누엘 에스 쿠 데로(심리학 학위와 우리 팀원 중 한 명)의 협력 덕분에 이제 우리는 당신에게 말할 것입니다:

비즈니스에서 역 심리학을 사용하는 위험성

마케팅 전략에서 역 심리학을 사용하는 위험성

마케팅 전략에 역 심리학을 사용의 위험

그것은 아는 것이 중요합니다,다른 어떤 전에,여러 번 사실은 명백한에 의지하지 않도록 또는 오류는 그 자체로 심리적 운동이 될 것입니다,당신은 독창성을 만들 수 있기 때문에.

이제 역 심리학에서 피해야 할 것 내에서 다음을 명심하십시오:

여러 번,더 많은 것을 판매하려는 의도로 매우 명백하거나 명백한 전술을 사용할 수 있습니다.

이 작업을 수행하면 반대의 결과를 얻을 수 있기 때문에 매우 조심하십시오:많은 사람들이 알아 차리고 승리하는 대신 고객을 잃을 것입니다… 그리고 독자.

당신의 의도를 숨기고 위장하십시오. 당신이 원하는 것을 말하지만,무엇보다도 미묘합니다.

쿠이다도

아무도 같은 것을 반복해서 보거나 같은 이야기를 천 번 듣고 싶어 하지 않는다.

창의력을 발휘하고 아직 아무도 말하지 않은 것을 말하십시오.

당신은 궁금해 할 수 있습니다:어떻게합니까?

그것은 매우 간단합니다,개인적인 경험에,개인의 예를 리조트,그래서 당신은 하나의 돌로 두 마리의 새를 죽일 것이다.

한편으로는 독창적이고 다른 한편으로는 독자는 그들이 당신의 경험과 친밀감의 일부를 목격하고 있다고 느낄 것입니다.

너무 많은 부정적인 메시지를 당신의 이름이나 브랜드와 연관시키는 것을 조심하십시오.

때때로 그렇게해도 괜찮지 만 매번 그렇게 할 때마다 세심한주의를 기울이십시오. 그러나 무엇보다도 그것을 남용하지 마십시오.

틱을 얻을 귀하의 타겟 고객을 알고 더 나은

전통적인 마케팅,또는 우리가 그것을 알고로,지금까지는 말에는 멸종 위기에 있습니다.

그러나 여러 번,특히 독자의 감정적 인 음색 때문에 무언가를 팔려고 할 때 여전히 가장 효과적인 무기가 될 수 있습니다.

이 시점에서,그리고 당신이 읽은 후에,당신은 단지 당신의 웹 사이트에 그것을 제공함으로써 뭔가를 판매하는 것은 불가능합니다.

당신이 볼 수 있듯이,그것은 당신이 당신의 고객의 가장 기본적인 감각과 본능에 호소하는 경우 판매하는 것이 훨씬 쉽다,그렇게하려면 먼저 고객을 잘 알고 있지만.

물론 구매 과정의 단계에 자연스럽게 영향을 미치는 다른 많은 비 감정적 요인도 자세히 살펴 봐야하지만 이는 다른 문제입니다.

당신이 원하는 일을하고 당신이 원하는 방법을 생각합니다…

하지만,당신이 무엇을… 이 전자 책을 다운로드하지 마십시오! 😉

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사진(심리학):

그래서 당신은 역 심리학이 마케팅 전략에 자리를 가지고 생각하십니까?

당신은 충분히 대담함으로써 다른 사람들과 자신을 구별 할 수 있습니까? 그리고 특히 당신은 당신의 독자에게 도전을 발사하게 준비되어 있는가?