より良い情報を使用すると、より良いリード資格が得られます。 しかし、どのようにこのような高品質のリードを達成するのですか? 無数の方法がありますが、特にHubSpotユーザーにとっては、リードのデータを強化するのに役立ちます。

それは進歩的なプロファイリングと呼ばれています。 HubSpotのこの機能により、マーケティング担当者は、リードについて既に知っている内容に基づいて、フォームに表示される質問を制御できます。 この反復的なプロセスによって、多数の利点を収獲する。 ここでは、今日のプログレッシブプロファイリングを使用し始める五つの大きな理由を詳しく見ています。

フォームのコンバージョン率を上げる

あなたが最後に医者を訪問し、あなたの健康履歴に関する書類の三つのページに記入しなければならなかった時 あなたは手を叩いて、”yippee?「そうではないだろう。 その感じを取り、あなたの形態の作戦に適用するべきである。 それは侵襲的ではなく、より少ない時間がかかるので、人々はより長いものよりも短いフォームに記入する方が喜んでいます。

プログレッシブプロファイリングでは、最初に重要な質問をしてから、それ以降のバージョンの詳細な質問を保存することで、フォームを短縮できます。 フォームの入力に関連する作業量を減らすと、より多くの訪問者がフォームに記入する可能性が高くなり、コンバージョン率が高くなります。

時間をかけて高品質のリード情報を収集

別のシナリオのための時間! あなたが最初のデートに行って、耐え難いほどの詳細にあなたの人生の物語を伝えるためにあなたの相手に尋ねた場合,チャンスは、あなたが第二の日 同じはあなたの鉛の情報を捕獲するために行く。 あなたはプログレッシブプロファイリングを利用するとき,あなたは時間をかけてあなたの質問を広げ、あなたのリードは、バイヤーの旅にある場所 あなたのリードがより修飾になると,時間が右であるとき、あなたはあなたの営業チームにそれらを渡すことができます–最終的にあなたの販売サイク

繰り返しを避ける

あなたのオンライン訪問者は、一般的に新しいリードと既存のリードのミックスです。 プログレッシブプロファイリングを使用すると、リードに関係なく、どの段階にいるかに関係なく、関連する質問のみを尋ねることができます。 これはすぐに何度も何度も同じ質問をすることを排除します。 だから、同じことを繰り返し見るのではなく、あなたのリードは、彼らが変換するたびに新しい質問が表示されます。 それはあなたが適切なタイミングで、適切な質問をしていることを意味します。

キャンペーンを改善する

マーケティング担当者に尋ねると、マーケティングキャンペーンをセグメント化し、それに応じてリードを育成するための質の高い情報が欲しいと言います。 そしてそれを知らない、進歩的な側面図を描くことはより強い鉛の育成のキャンペーンの達成を助けることができる。 プログレッシブプロファイリングから取得したデータは、リードの人口統計、興味、バイヤーの旅のどこにいるかについての洞察を与えることができます。 この情報を、電子メールやソーシャルメディアなどのさまざまなコンテンツマーケティング活動と組み合わせると、よりパーソナライズされた強力なキャンペー

時間を節約

あなたの一日に戻ってより多くの時間を置くために探しているなら、プログレッシブプロファイリングはあなたの背中を得ました。 この技術を使用すると、特定のページ用に個別に調整されたフォームを作成するのではなく、すべてのランディングページで同じフォームを再利用できます。 しかし進歩的な側面図を描くことを利用しているので、あなたの鉛はまだそれらに関連した質問だけを頼まれる、ページを変えているかどうか。

Progressive Profiling in Action

progressive profilingに興味がありますが、フォームに適用する方法についてはまだ少し混乱していますか? 動的なフォームシーケンスの例を次に示します。 訪問者が初めて変換するときは、フォームに次のような質問が含まれる場合があります:

  • メール
  • 会社名

簡単、右か。 それがアイデアです。 あなたの鉛に衝撃を与えないで最も重大な質問を最初にしたいと思う。 あなたの鉛があなたの場所の情報そして消費された内容を入れたので、付加的な形態に記入したいと思う。 第二の変換には、次のような質問が含まれます:

  • 役職
  • 従業員数
  • 業界
  • 主な関心事

プログレッシブプロファイリングと並行してスマートフォームを使用すると、リードに関する既知の情報( これは、うまくいけば、第三のフォームに必要事項を記入するために沿ってそれらをナッジ、彼らのためにさらに簡単にフォームに記入します。 この変換には、次のような質問があります:

  • 現在のソリューション

  • 短期目標

  • 電話番号

進歩的な側面図を描くことは時間を節約し、繰返しを避け、そしてより高い転換をもたらすあなたの鉛を増強し、修飾するための貴重なマーケティン それによって、あなたの訪問者はあなたの場所のより合わせた、気持が良い経験を楽しみ、うまく行けば顧客になる。 あなたは今日プログレッシブプロファイリングを始める助けが必要な場合は、今日私達に連絡してください。