¿より多くを販売するために逆の心理学を使用するには?

¿逆心理学とは何ですか、それをビジネスや商業の武器として使用する方法は? はい、その統合がより多くの販売を得るために私たちの戦略でどのように可能であるかを見てみましょう。

デジタルマーケティング計画の中で製品やサービスを宣伝する際にあなたの努力を投資するための膨大な種類のリソースがあります。 常に必要な時間とお金に加えて、あなたが発見するために他の重要なリソースが不足していた場合、あなたは今まで疑問に思ったことがありますか?

まあ、私はイエスと言います。 そして、それは、逆の心理学よりも、より多くのものではなく、より少ないものではありません。 あなたは疑問に思うかもしれません:そして、これは逆心理学について何ですか? さて、今私はあなたのためにそれを詳細に定義したいと思います。:

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¿逆心理学とは何ですか?

逆心理学は、行動心理学者ヴィクトル-フランクルによって作成された心理学的手法です。 この手法は、このアプローチが実際に望まれるように行動するように主題を動かすことを期待して、所望のものに反する信念または行動を防御するこ つまり、(一般的に)提案されているものに反しています。

それは、多くの人々が多かれ少なかれ意識的に使用する行動であると主張し、その作成者も”逆説的な介入”と呼ばれるものです。

簡単に言えば、あなたが望むものだけを得たいと思うものの反対をする(またはしない)ことを提案することよりも多かれ少なかれ何もありません。

はい。 あなたはその権利を読んでいます。

この手法は、社会を支配する法律によって説得され、導かれることに反対する感情的反応を持つリアクタンスの心理現象に基づいています。

したがって、この人は誘導されている人とは反対の選択肢を選び、それらの規則に対して想定される”自由”の状態に到達する。

逆心理学は、マーケティング、特に広告で素晴らしく働くことができる(よく使用される)テクニックでもあります。:

特定の行動を禁止したり、正しくないかもしれない何かを促進することによって、あなたは自動的に注意を喚起し、反対の反応を誘発します。

しかし。.. どうして?

あなたは正反対のことをすることに挑戦しているからです。 そして、それはちょうどそれを求めるよりも三倍まで効果的です。

以下で説明するように、逆心理学について話すときに心に留めておくべき3つの用語があります:リアクタンス、脅威、自由。

リアクタンスパラメータと効果

リアクタンスを活性化することができる五つのパラメータ(または可能性条件)があります。

1:

リアクタンスは、その人が自分の行動において本当に自由であると感じたときにのみ活性化され、自由であると感じるほど、より大きなリアクタンスが活性化される。

2#脅威の質と重要性:

脅威が強ければ強いほど、リアクタンスは大きくなります。 脅威は、その結果が何であれ、行動を促進することを常に念頭に置いておく必要があります。

3# 自由の質:

人が自分の自由を非常に重要なものとして認識するならば、彼は自由の抜け穴をすべての費用で守るからです(たとえそれのための唯一の方法があ

4#関連する自由:

自由が脅かされるほど、より大きなリアクタンスが存在し、これは被験者が知覚する脅威の種類にも依存します。

5#脅威の正当性:

脅威はどのように正当ですか? それは本当の脅威か架空のものですか? それは多かれ少なかれ行動を制限していますか? ここでは、その脅威の権威、より大きな権威、より大きなリアクタンスには何も言及していません。

しかし、これらの5つのパラメータは被験者の行動に3つの影響または結果をもたらす可能性があります。

彼らは次のとおりです:

A⇒直接修復:

直接的な脅威に直面して提案された行動を実行することによって自由が回復される場所。

それはすべての中で最も基本的なものであり、特に小児および青年、またはあまり自由や行動能力を持たない人々に適しています。

B∞間接的な修復:

ここで、その人は脅威に「迂回」し、一方ではそれを果たし、他方では自由を維持する。

明らかに、それは主観的な資源のより多くの利用可能な量を示しているので、前のもの(心理的に言えば)に対する”優れた”応答です。

C∞主観的な反応:

ここでは、脅威に対する「オリジナル」で適切な反応が与えられます。

前例のない応答は、直接的な脅威に利用可能な主観的資源のより多くの量を意味するので、それは、応答の最高レベルを持つものです。

したがって、人々は間違っておらず、彼らは私たちが考えるよりもはるかに賢いという前提から始めなければなりません。

実際には、多くのことが許されるが、我々は明らかな操作の試みによって見過ごされることは決してないだろう。

ちょうど反対: 人々が私達が置くメカニズムを感知すれば、私達の目的に全く反対の方法で反応し、すぐに私達の背部を回す。

これについては後で説明します。

潜在的な顧客を引き付けるために使用される逆心理学の例

従来の広告に消極的または疲れている顧客の注目を集めるための逆心理学の明確で伝説的な例があります。 (もちろん)子供やおもちゃで行われた研究よりも優れたものはありませんが。

子供とおもちゃを使った研究:

この研究では、子供のグループ(グループA)が事前のルールなしで異なるおもちゃで遊ぶように選択されました。

子供たちは、どのおもちゃで遊ぶか、どのおもちゃで遊ばないかを自由に選ぶことができます。

彼らが選択した後、彼らはどのおもちゃが最も魅力的でないかを観察し、別の子供たちのグループ(グループB)を選択しました。

彼らは最初のサンプルグループにとって魅力的ではなかったものを除いて、利用可能なすべてのおもちゃで遊ぶように言われました。

結果は決定的でした:

第二のグループの人々は、第一のグループのものよりもはるかに頻繁に他のすべてのものよりも”禁止された”おもちゃを選びました。 このように、”禁じられた”が以前にはなかった巨大な魅力をどのように行使したかが実証されました。

実験は子供を対象としていましたが、大人はそれほど違いはありません。

これが、これらのようないくつかのフレーズがしばしば非常に効果的な理由です:

⇒ “ここで購入しないでください”

←”女性のみ、男性の場合は”

←”を入力しないでくださいこのメッセージを読まないでください”

あなたが想像できるように、これらのフレーズは通常、彼ら自身が期待(または禁止)を作成するので、広告磁石として機能します。

特定の行動を実行する(またはそれをしない)この挑戦は、私たちの言うことが真実であることを証明しようとするか、なぜそれを禁止するのかを理.. 必然的に”罠”に陥る。

人々によって確立されたものに対する一定の抵抗がなければ、この技術はうまくいかず、道徳的な問題も提起することは言うまでもありません。

なぜ? それ自体では、私たちが”疎外”または”疎外”している個人の操作を想定しているからです。

道徳的な問題は、この技術が人々にとってそれ自体が”良い”または”悪い”であるという事実にあるのではなく、それを追求する目的にあるのです。

ここで私たちは自問すべきです:終わりは手段を正当化するのですか?

言われたこと:それは犬のせいではなく、それを養う人です。

つまり、技術自体は有害ではなく、それを使用しています。

ここで私が上で言ったことを強調したいと思います: あなたはこの技術の実装に非常に注意し、非常に明白または非常に直接的に見えるように非常に注意する必要があります。

この手法を使用すると、被験者が操作を知覚する危険性があります。

ニューロマーケティングと逆心理学

ニューロマーケティングと逆心理をより多くの販売に適用する方法

より多くを販売するためにneuromarketingと逆心理学を適用する方法

マーケティングでは、逆心理学に似たツールがあり、何度も他の人に頼らずに話すことができません。

私はNeuromarketingについて話しています。

一方が挑戦や禁止の戦術を使って私たちの言うこととは反対になるのと同じように、もう一方は人々のさまざまな感情を”演じる”ことで、私たちが望む

それがまさに彼らが手をつないで行く理由です。 一つは、例えば、危機に瀕している自己愛の気持ちなしに誰に挑戦することはできません。

さて、マーケティングと販売の世界におけるこの逆心理学の主題をよりよく理解するために、私たちは販売を後押しするためにどのような感情に頼

ニューロマーケティングによると、我々はに頼ることができます:

  1. 冒険感の刺激
  2. 予防を通じて安心感を提供
  3. 豊かさの感覚にアピール
  4. 誇りに挑戦
  5. 新しいものを提供し、異なる

これらの感情の別の記事のために徹底的にトピックです)が、私たちは私たちが扱っているものに排他的に焦点を当てます。

逆心理をマーケティング戦略に直接適用するにはどうすればよいですか?

ここでは、このポストの中心点と存在意義に来ます。 そして、このために、私たちは、その可視性と魅力だけでなく、当社のウェブサイトを高めるために強化することができ、オンラインテキストの一部を例

文章やウェブサイトをより印象的にするにはさまざまな方法がありますが、その中で私は強調します:

§逆心理学に従って書かれたタイトル

何かを直接禁止したり、制限を想定したりする見出し、次のようなものです。:

⇒ “この記事を読まないでください: それはあなたの思考を永遠に変えることができます”

♥”あなたが読んだものを見る”

♥”これを読んだら、あなた自身の責任でそれをしてください”

➤ グラフィック、比喩的、ユーモラスで驚くべき例

“官能的”、いわば。 例証の異なった方法があり、グラフィックか感覚換起より誘惑する何もない。

ここに追加することはあまりありません: 絵は千の言葉の価値があります(それがヘッダー自体にある場合はさらにそうです)。

このセクションでは多くの例を使用する必要はありません、ちょうど広告の世界を見てみましょう:それはイメージについて言うことがたくさんあり、

✔当社のウェブサイトからのコンテンツのブロック

あなたは、コンテンツのアップグレードとして知られている排他的なコンテンツにアクセスす:

⇒ “”または”より無料のコンテンツにアクセスするには、ここをクリックして登録してください”†または:”保護されたコンテンツ:コンテンツにアクセスするには、”

これはちょうどだけでなく、より多くの加入者を達成するだけでなく、同じ読者による訪問の最高数は、あなたが直接それらに利益をもたらす何かに

これは純粋なリアクタンス以上のものではありません。

さらに、これは別の付加価値を持っています:読者は、共通の人間が持っていないものを受け取っているので、ある意味では、彼はいくつかの排他性を持

►逆心理学に触発された行動への呼びかけ

質問、挑戦、または直接不可能または拒否を含む行動への呼びかけで閉じる:

  • ¿あえてしないでください。..
  • それは確かですか。..?

このテキストの冒頭で私が言ったことを覚えておいてください:多くの人々にとって、挑戦や特定の行動の挑発よりも魅力的なものはありません。

よし! あなたはすでにあなたがより多くを販売したり、この技術を使用してより大きな可視性を達成するために何ができるかのいくつかの例を見てき

したがって、Juan Manuel Escudero(心理学の学位と私のチームのメンバーの一人)の協力のおかげで、今私たちはあなたに伝えます:

あなたのビジネスで逆心理学を使用することの危険性

あなたのマーケティング戦略で逆心理学を使用することの危険性

あなたのマーケティング戦略に逆心理学を使用する危険性

何か他のものの前に、何度も事実を知ることは重要です明白なまたはエラーへの頼ることを避けることは、独創性を作ることになるので、それ自体が心理的な運動になります。

さて、逆心理学で避けるべきことの中で、次のことを覚えておいてください:

何度も、より多くの販売を意図して、あなたは非常に明白または明白な戦術を使用することができます。

これを行うと反対の結果が得られるので、非常に注意してください。.. そして読者。

あなたの意図を隠し、それらを偽装します。 あなたが望むものを言うが、上記のすべての微妙なこと。

誰も同じことを何度も何度も見たり、同じ話を何千回も言われたりしたくない。

創造的であり、誰もまだ言っていないことを言うようにしてください。

あなたは疑問に思うかもしれません:私はそれを行うにはどうすればよいですか?

それは非常に簡単です、個人的な例に、個人的な経験に頼るので、あなたは一石二鳥を殺すでしょう。

一方ではあなたは独創的であり、他方では読者はあなたの経験と親密さの一部を目撃していると感じるでしょう。

Cuidadoあなたの名前やブランドとあまりにも多くの否定的なメッセージを関連付けることに注意してください

あなたが時々それを行う場合はOKですが、 しかし、すべての上に、それを乱用しないでください。

▶ターゲットオーディエンスをよりよく知る

伝統的なマーケティング、または今まで知っていたように、絶滅の危機に瀕していると言われています。

しかし、何度も、特にあなたの読者の感情的なトーンのために、何かを売ろうとするとき、それはまだ最も効果的な武器になる可能性があります。

この時点では不可能であり、あなたが読んだことの後、あなたのウェブサイト上でそれを提供するだけで何かを販売することは不可能です。

ご覧のように、顧客の最も基本的な感覚や本能にアピールすると、販売する方がはるかに簡単ですが、そうするにはまず顧客をよく知らなければなりま

もちろん、購入プロセスのステップに自然に影響を与える他の多くの非感情的な要因も詳しく見てみる必要がありますが、それは別の問題です。

あなたが望むことをし、あなたが望む方法を考えます。..

しかし、あなたが何をしても。.. この電子ブックをダウンロードしないでください! 😉

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Photo(Psychology):

では、逆心理学はあなたのマーケティング戦略の中にあると思いますか?

あなたは十分に大胆であることによって、他の人と自分自身を区別するためにあえてしますか? そしてとりわけあなたの読者に挑戦を進水させて準備ができているか。