概要

利益プールとは何ですか? 説明

Orit GadieshとJames L.GilbertのProfit Poolsメソッドは、経営者や企業が収益の成長ではなく利益に焦点を当てるのを助けるために使用できる戦略モデルです。 それの後ろの考えは次のとおりである:マネージャーは彼らの企業の利益のプールの形を見るために収入を越えて見る必要がある。 このようにして、収益性の高い成長をもたらす戦略を作成することができます。

Orit GadieshとJames L.Gilbert、ベインのコンサルタント&Co. HBRの記事”Profit Pools:A Fresh Look at Strategy”(May1,1998)で、利益プールの次の定義を提示しました:業界のバリューチェーンに沿ったすべてのポイントで獲得された総利益。 他の人が見ていないものを参照してください企業は、最高の業界での利益の不均衡なシェアをキャプチャするために準備されます。

概念は単純ですが、利益プールの構造は通常非常に複雑です。 プールは、バリューチェーンの一部のセグメントでは他のセグメントよりも深くなり、深さは個々のセグメント内でも変化します。 たとえば、セグメントの収益性は、顧客グループ、製品カテゴリ、地理的市場、および流通チャネルによって大きく異なる場合があります。 さらに、業界における利益集中のパターンは、多くの場合、収益集中のパターンとは異なります。

利益プールモデルの使用

  • 新しい利益源を特定する。
  • バリューチェーンにおける企業の役割を再考する。
  • 企業を伝統的な利益源に再焦点を当てる。
  • 製品の決定、価格決定、運用上の決定を行います。

特別利益団体

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