Sommario

Cosa sono i pool di profitti? Descrizione

Il metodo Profit Pools di Orit Gadiesh e James L. Gilbert è un modello di strategia che può essere utilizzato per aiutare i manager o le aziende a concentrarsi sui profitti, piuttosto che sulla crescita dei ricavi. L’idea alla base è: i manager devono guardare oltre i ricavi per vedere la forma del pool di profitti del loro settore. In questo modo possono essere create strategie che si traducono in una crescita redditizia.

Orit Gadiesh e James L. Gilbert, consulenti di Bain & Co. presentato la seguente definizione di pool di profitto nel loro articolo HBR “Pool di profitto: un nuovo sguardo alla strategia” (1 maggio 1998): i profitti totali guadagnati a tutti i punti lungo la catena del valore di un settore. Le aziende che vedono ciò che gli altri non vedono, saranno meglio preparati per catturare una quota sproporzionata dei profitti in un settore.

Sebbene il concetto sia semplice, la struttura dei pool di profitti è solitamente piuttosto complessa. Il pool sarà più profondo in alcuni segmenti della catena del valore rispetto ad altri e le profondità varieranno anche all’interno di un singolo segmento. Ad esempio, la redditività di un segmento può variare notevolmente in base al gruppo di clienti, alla categoria di prodotto, al mercato geografico e al canale di distribuzione. Inoltre, il modello di concentrazione dei profitti in un settore sarà spesso diverso dal modello di concentrazione dei ricavi.

Utilizzo del modello Profit Pool

  • Identificare nuove fonti di profitto.
  • Ripensare il ruolo di un’azienda nella catena del valore.
  • Riorientare un’azienda sulle sue fonti tradizionali di profitto.
  • Prendi decisioni sui prodotti, decisioni sui prezzi e decisioni operative.

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