Sei alla ricerca di modi per prendere i vostri sforzi di prospezione al livello successivo?

Ti senti come non stai raggiungendo come molti decisori come si potrebbe con lo sforzo che stai dando?

Certo, ci sono migliaia di suggerimenti e tattiche a tua disposizione, ma hai solo così tanto tempo in un giorno–e la prospezione non è l’unica cosa che fai giorno dentro e fuori.

Poiché le aziende perdono tra il 10% e il 30% dei loro clienti ogni anno, è importante che anche la forza vendita sia di prim’ordine. Riempire costantemente la pipeline è la chiave del successo continuo.

Se si vuole fare il massimo dal vostro tempo di prospezione, è necessario conoscere i migliori strumenti da utilizzare per ogni attività nel vostro processo di prospezione.

In questo post, assumeremo 40 strumenti che potresti utilizzare per ricercare, qualificare, raggiungere possibili lead ed espandere la tua pipeline.

Costruire un elenco di prospect mirato

Probabilmente la parte più cruciale della prospezione, la costruzione di un elenco mirato aumenta le possibilità di trovare clienti che si può offrire il prodotto giusto, al momento giusto.

Trovare prospettive che sono una buona misura e sono potenziali acquirenti del vostro prodotto aumenta la produttività della tua squadra, mentre ciecamente tiro per appuntamenti e incontri con le imprese casuali senza mezzi per filtrare a tutti sarà veloce a sprecare un intero piano di vendita di tempo.

Se hai ricevuto molti no-clic e no-risposte, è molto probabilmente una cattiva prospezione.

Ecco alcuni strumenti che dovrebbero aiutarti a cercare buone prospettive e mettere insieme un elenco altamente mirato.

LinkedIn

LinkedIn è Facebook per uomini d’affari, dirigenti e professionisti. Molti team di vendita che lo stanno facendo bene possono attestare il potere di LinkedIn per aiutarti a mettere insieme un elenco di decisori nella tua nicchia di destinazione.

Se il tuo team di prospezione non sta ancora utilizzando LinkedIn Premium, ti manca molto. Hai ricerche illimitate e può drill-down per la posizione, descrizione del lavoro, e altri filtri che sarà utile quando si mette insieme un elenco di prospettiva.

NinjaOutreach

Uno dei più recenti giocatori nel gioco di sensibilizzazione, NinjaOutreach è tanto quanto uno strumento per il reparto vendite come lo è per il marketing. NinjaOutreach rende più facile per te cercare influencer nella tua nicchia di destinazione. È possibile cercare sia attraverso i social media o attraverso siti web. Gli influencer e le aziende sono classificati in base a diversi segnali, tra cui l’autorità del dominio del loro sito Web e il numero di follower che hanno sui social network.

Mentre la ricerca di influencer di spicco probabilmente non è il tuo obiettivo principale nella creazione di un elenco mirato, la funzione di ricerca su NinjaOutreach ti consente di cercare nel bios di Twitter, il che significa che puoi cercare titoli di lavoro e parole chiave di nicchia. È possibile cercare “CEO” o “esecutivo IT” facilmente, e trovare i nomi di prospettiva si potrebbe mettere sulla vostra lista.

eGabber

eGabber ha una serie di prodotti diversi che è possibile utilizzare per scopi di prospezione. Per costruire liste, suggerisco di dare un’occhiata a ListGrabber. Cattura il nome, la società, l’indirizzo e-mail e altre informazioni dei potenziali clienti dai database aziendali pubblicati pubblicamente su Internet.

Catturare molte righe di informazioni alla volta è un buon primo passo prima di filtrare l’elenco.

Utilizzare questo in collaborazione con directory aziendali, associazioni e elenchi. LeadGrabber inserisce automaticamente i dati in un file CSV o Excel.

CrunchBase

CrunchBase è uno dei principali database online di aziende in crescita e startup innovative. Per i venditori, fornisce un’eccellente funzione di ricerca con filtri come round di finanziamento, data di stabilimento, categoria e data di stabilimento. Si arruola anche alcune informazioni di contatto e le strutture organizzative della maggior parte delle aziende nel loro database.

Quando hai filtrato le ricerche, CrunchBase consente di esportare i risultati della ricerca in file CSV. Basta esercitare le tue abilità di filtraggio e la tua lista di prospettiva non dovrebbe aver bisogno di molta pulizia prima della qualifica. Allora avresti più prospettive di quante ne sapresti fare.

Mattermark

Mattermark, come CrunchBase, è anche un database aziendale che rende molto semplice per i venditori iniziare a ricercare prospettive per costruire elenchi altamente mirati. I loro filtri consentono di drill-down sui loro dati attraverso un sacco di criteri. Puoi filtrare per geografia, dimensione aziendale, settore, modello di business, b2b/b2c, determinate parole chiave di ricerca, round di finanziamento e importi e persino metriche di crescita!

Il CEO di Mattermark Danielle Morrill attesta che utilizzano Mattermark per trovare clienti per Mattermark. Come prova?

Data.com

Un’altra opzione nello spazio del database è Data.com. Probabilmente il più grande giocatore e il più popolare, Data.com è un punto fermo nei toolkit di molti cercatori. Che cosa con la sua perfetta integrazione con la soluzione di vendita cloud superiore Salesforce, Dati.com fornisce approfondimenti sulle prospettive e aiuta i venditori a trovare obiettivi da inserire nella loro lista.

Data.com utilizza i dati aziendali e l’intelligence del settore per fornire alle forze di vendita informazioni sufficienti per creare elenchi altamente mirati. Questa informazione è anche cruciale e utile quando si tratta di sensibilizzazione come Data.com consente ai rappresentanti di prepararsi per gli impegni e le chiamate attraverso le informazioni pertinenti che forniscono.

LimeLeads

Ciò che distingue LimeLeads dalle altre società di database è l’accuratezza e la qualità dei loro dati. Danno alle persone di vendita e marketing la possibilità di dare un’occhiata al loro database prima di acquistare il servizio. LimeLeads fornisce integrazioni CRM, garanzie di qualità dei dati e reclami per consentire ai venditori di mettere insieme un elenco in 30 secondi o meno.

Il team LimeLeads sono veterani nel settore dei dati B2B, un po ‘ di una spinta sapendo che possono riguardare le frustrazioni affrontate dalle persone di vendita e marketing quando si tratta di dati disponibili.

Datanyze Insider Chrome Extension

Datanyze è un software di accelerazione delle vendite che fornisce servizi full-suite per la prospezione. Per la creazione di elenchi, Datanyze fornisce ai venditori un’estensione Chrome gratuita che estrae informazioni dai social network, dalla piattaforma dati di Datanyze, da Alexa e da altri siti su quali strumenti utilizza il sito Web.

Se stai vendendo qualsiasi cosa tech o software, questo è un buon modo per scoprire se la società che stai guardando è una buona prospettiva per qualificarsi. L’estensione Chrome può anche trovare indirizzi e-mail ed esportarli su LinkedIn e Salesforce.

BuiltWith

BuiltWith aiuta i venditori a trovare aziende che utilizzano specifici tipi di software e tecnologia.

Se, ad esempio, stai vendendo un software emergente nello spazio o anche un grande player di mercato, puoi cercare aziende che utilizzano i tuoi concorrenti diretti o strumenti che forniscono lo stesso ma incompleto servizio della tua azienda. BuiltWith fornisce un elenco a seconda degli strumenti che si cerca.

Inizia a scavare scegliendo la tecnologia e la piattaforma tornerà con tutte le aziende e i siti che utilizzano quella particolare tecnologia. Come la maggior parte dei database e strumenti di prospezione, BuiltWith fornisce anche un sacco di opzioni di filtro tra cui traffico, geografia, numeri di telefono, e anche la ricerca di particolari dettagli di contatto.

Ricerca di e-mail

Ora, hai la tua lista. E poi? Questi nomi non significherebbero nulla se non hai le loro migliori informazioni di contatto. Naturalmente, raggiungere le persone attraverso i moduli di contatto sul loro sito potrebbe funzionare, ma è improbabile che i decisori prendano sul serio qualsiasi cosa attraverso i moduli di contatto.

Hai bisogno della migliore e-mail per ciascuna delle tue prospettive.

Ecco alcuni strumenti che ti aiuteranno a trovare proprio questo.

VoilaNorbert

VoilaNorbert è un servizio di ricerca e-mail semplice ed elegante che ti chiede un nome, cognome e un sito web aziendale. Da questi dettagli, sarà scavare l’indirizzo e-mail che stai cercando. Pulsante dicendo “Lavora per me, Norbert” aggiunge un tocco eccentrico. Essi forniscono anche un servizio di livello enterprise, il VoilaNorbert Massive Search tool.

SellHack

SellHack è una piattaforma costruita per i venditori e gli uomini d’affari che sono interessati ad automatizzare la costruzione di liste di prospettiva in modo che possano usare il loro tempo per chiudere le offerte. Un grosso problema della maggior parte delle forze di vendita è il tempo sprecato in attività non di vendita. L’automazione di attività che richiedono molto tempo, come la creazione di elenchi, consente ai team di generare entrate in modo più efficiente.

La caratteristica migliore di SellHack, tuttavia, è la sua capacità di selezionare e verificare le e-mail direttamente da LinkedIn.

BuzzStream Buzzmarker

Sebbene utilizzato principalmente nel marketing, il servizio Buzzmarker di BuzzStream è utile per estrarre informazioni di contatto, profili social e persino metriche. I venditori possono scaricare l’estensione per il browser BuzzMarker che consente di andare avanti e segnalibro come molti link a persone che ti interessano in prospezione. Da lì, lo strumento scava informazioni per voi.

EmailHunter

Sai che una certa azienda ha sicuramente bisogno della tua soluzione, ma non riesci a trovare un singolo dettaglio di contatto, tanto meno l’indirizzo email diretto del decisore?

Cercare un punto di contatto per un decisore in una grande azienda è difficile. In realtà, anche nelle aziende più piccole, ci sono momenti in cui potrebbe sembrare di aver assunto un custode del tesoro professionale per nascondere i propri dettagli di contatto

EmailHunter ti aiuta semplicemente chiedendoti di inserire il nome di dominio del sito Web della società. Da lì, scava tutti gli indirizzi e-mail disponibili pubblicamente associati alla società. Pulito? Pulito.

LeadFuze

Un altro strumento che è particolarmente buono in combinazione con LinkedIn è LeadFuze. Raccoglie informazioni sulla vostra lista di prospettiva, in particolare quelli su LinkedIn, e consente di trasformarli da contatti in prospettive.

Quando sei alla fine della tua corda alla ricerca di e-mail in ogni luogo razionale per guardare, LeadFuze offre il loro strumento di ricerca e-mail che utilizza decine di risorse di terze parti per trovare l’e-mail che stai cercando. Non solo trovano un’e-mail, ma dicono di trovare l’e-mail più accurata possibile.

Emails4Corporations

Emails4Corporations è un’altra risorsa da utilizzare. Un sacco di venditori giurano su di esso. Meglio di tutti, è gratuito.

Secondo il loro sito, “Emails4Corporations è una risorsa gratuita che fornisce i modelli di indirizzo e-mail aziendale per oltre 1000 aziende di tutte le forme e dimensioni. Che cos’è un modello di indirizzo email? È come la società struttura gli indirizzi e-mail per i propri dipendenti, noto anche come formato di indirizzo e-mail. Quasi ogni azienda impiega un modello di indirizzo e-mail per i loro indirizzi e-mail aziendali, quindi una volta scoperto il modello, si sarà in grado di indovinare correttamente l’indirizzo e-mail per ogni persona che si incontra o incontra in una particolare organizzazione.

AeroLeads

AeroLeads permette ai venditori di fare ricerche rapide sul web e trovare e-mail per le loro prospettive e anche aggiungere alla loro lista attuale prospettiva. Questo software restituisce informazioni come il nome dell’azienda, il nome della persona di contatto, l’indirizzo email, il numero di telefono, la posizione, le informazioni whois e persino i profili dei social media. Utilizza un algoritmo speciale che restituisce i migliori risultati.

Si raschia l’intera internet per tutte le informazioni di contatto rilevanti per voi. Puoi farlo per prospettiva o alla rinfusa. Ciò che rende più facile è che è possibile scaricare i risultati di massa in formato csv pure. AeroLeads si integra con CRM come Salesforce e HubSpot, rendendo più facile trasferire le email dalle tue ricerche al tuo CRM.

Ricerca prospettive prima del primo contatto

Charlie

Essere in cima a tutte le informazioni sulla vostra prospettiva. Usa Charlie. Secondo il loro sito, “Charlie è uno strumento che compila uno-cercapersone sulle persone che stai per incontrare prima di vederli. Minuti prima di ogni incontro nel vostro calendario, Charlie fa in modo si cammina in con le informazioni necessarie per fare un ” impressione assassino: ultime notizie sulla loro azienda, le passioni, e gli hobby che entrambi avevano alcun indizio che hai condiviso, la loro storia professionale, e molto altro ancora.”

Menzione

Ogni bit di informazioni è importante, soprattutto per le vendite di big-ticket. La menzione è il monitoraggio dei media reso semplice. Se la società di una prospettiva ha appena celebrato una pietra miliare, o una prospettiva ha ricevuto un premio del settore, essendo una delle prime persone a congratularsi con loro sicuramente vi metterà sul loro lato buono.

Menzione permette anche di monitorare la vostra azienda in tutti i social media e piattaforme di media. Se la gente parla di te, lo sapresti. E questo apre opportunità per raccogliere più contatti e prospettive che hanno già interesse iniziale.

Google Alerts

Google Search ha fatto un ottimo lavoro fornendoci le informazioni che vogliamo proprio quando vogliamo. Tuttavia, trascorrere ore solo googling non è molto produttivo quando si sta prospezione. Se stai cercando di cercare notizie e aggiornamenti in una certa nicchia, puoi automatizzarlo impostando Google Alert per determinate parole e frasi. Usa il nome della tua azienda, i nomi dei tuoi dirigenti, l’industria, le nicchie e altro ancora. Google ti invierà un avviso quando una parola chiave che inserisci viene visualizzata nelle notizie.parole e frasi. Usa il nome della tua azienda, i nomi dei tuoi dirigenti, l’industria, le nicchie e altro ancora. Google ti invierà un avviso quando una parola chiave che inserisci viene visualizzata nelle notizie.

Conspire

Trovare il modo migliore per fare il primo tocco con una prospettiva può essere difficile. Le email fredde non sono sempre la prima tattica da usare. Conspire ti aiuta in questo. Prende i tuoi contatti e-mail Gmail e Google Apps e utilizza l’analisi dei big data per trovare il percorso migliore attraverso la catena più affidabile di connessioni reciproche tra te e la prospettiva. Usa LinkedIn per mostrarti questa catena.

Il loro passo lo dice meglio: Conspire ti dice esattamente come ottenere la migliore introduzione a chi vuoi incontrare — un cliente, datore di lavoro o investitore.

Pianificazione delle riunioni

Uno dei più grandi blocchi stradali nell’impostazione degli appuntamenti è trovare un tempo reciproco per te e la prospettiva. Decision maker ottenere centinaia di email al giorno, se non migliaia! Quando ottieni un po ‘ di tempo di trasmissione con loro quando aprono la tua email, devi farlo contare. Naturalmente, seguendo le tecniche di base come avere sempre un ask-sia esso morbido o duro – nelle tue e-mail è qualcosa che devi essere coerente con.Tuttavia, ad esempio, vuoi un incontro. Come si fa a fare la domanda? L’approccio migliore è quello di rendere estremamente facile per la vostra prospettiva di concordare e impostare un tempo per incontrarsi con voi. Ecco alcuni strumenti che ti aiuteranno a fare proprio questo.

Doodle MeetMe

Doodle MeetMe è un modo semplice per impostare incontri one-to-one.

Ecco come funziona: Connetti MeetMe con il tuo Google Calendar o Outlook e ti fornisce un URL MeetMe. L’URL MeetMe mostra i tuoi orari disponibili. Invia il link a una prospettiva e possono semplicemente fare clic sul momento più conveniente per loro. Quando lo vedi e approvi, la riunione è impostata e i dettagli verranno inviati anche a loro. Semplice e veloce.

Assistant.to

Ecco il passo dell’app: prenota incontri con una e-mail. No indietro & indietro. Nessuna doppia prenotazione. Ed è gratis!

Ok, lo vogliamo tutti.

Quando si sta cercando di pianificare le chiamate con le prospettive, si desidera che sia facile e veloce! La parte posteriore e forths potrebbe potenzialmente essere dannoso per i vostri sforzi di prospezione.

Assistant.to si integra con Gmail. Quando si impostano le riunioni, tutto ciò che devi fare è fare clic sull’Assistente.per icona all’interno del tuo account Gmail e si apre con il calendario. Selezionare più fasce orarie che si sono disponibili. Una volta finito, assistant.to popolerà la tua email con le opzioni. Invia l’e-mail e la tua prospettiva deve solo scegliere. Assistant.to invierà l’invito del calendario a entrambe le parti.

Calendly

Un altro strumento di pianificazione delle riunioni, Calendly consente ai potenziali clienti di prenotare un tempo con voi sul tempo che è conveniente per loro. Basta impostare la disponibilità su Calendly e possono prenotare fasce orarie.

Questo assicura che voi e la vostra prospettiva hanno bloccato il tempo libero, impedendo qualsiasi sovrapposizione pianificazione. Quando un intervallo di tempo è programmato con Calendly, blocca automaticamente il tempo fuori del calendario.

TimeBridge

TimeBridge è uno scheduler di riunioni simile a Doodle. E ‘ semplice, ma viene fornito con alcune caratteristiche aggiunte. Con TimeBridge, ci sono più opzioni per scegliere il momento migliore per incontrarsi. Puoi scegliere fino a cinque fasce orarie che sei disponibile o le persone che inviti possono controllare i loro orari disponibili, quindi il sistema sceglierà un programma che non si scontrerà.

TimeBridge può connettersi con Google Calendar, iCal e il calendario di Microsoft Outlook. Puoi anche pubblicare link alla disponibilità direttamente sui social media in modo che altri membri del team e potenziali clienti possano organizzare rapidamente un incontro con te.

Strumenti di posta elettronica

Scrivi già buone email. Con gli strumenti giusti, è possibile ottenere più prospettive e risultati migliori. Questi strumenti non solo risparmiare tempo, essi consentono di monitorare i tuoi progressi in modo da fare meglio ogni volta.

Boomerang

Boomerang è un plugin di Gmail che vanta di una serie di caratteristiche chiave che potrebbero aiutare a organizzare meglio le vostre giornate e connettersi con i potenziali clienti tramite e-mail in modo migliore.

Boomerang consente di inviare e-mail in un secondo momento. Nelle vendite, il tempismo è un grande fattore di successo. Una prospettiva controlla le email al mattino ma non sarai in grado di alzarti così presto? Boomerang esso. Hai avuto un buon avanti e indietro con una prospettiva e non si vuole sembrare più eccitato? Boomerang esso. Ci sono molti usi per questa funzione per tutti i venditori. Boomerang ha anche una funzione in cui è possibile inviare una e-mail a voi se non c’era risposta o se non fosse stato aperto.

Vuoi raggiungere Inbox Zero? Ecco un imbroglio. Boomerang consente di pianificare per leggere le email in un secondo momento! Questo può aggirare il tuo programma e come blocchi le tue ore.

Sidekick

Dal gigante del marketing HubSpot arriva Sidekick, è un’estensione del browser e della posta elettronica per le e-mail che rende la prospezione molto più facile per i venditori. Quello che ti fornisce è il contesto.

Il contesto è estremamente importante nelle vendite. Sidekick ti dà un rapido backgrounder sul contatto che hai ricevuto una e-mail da o si sta emailing. Per ogni contatto, è possibile visualizzare la storia professionale, informazioni, posizione, contatti reciproci, e la cronologia delle conversazioni. È inoltre possibile fare clic ulteriormente e vedere le informazioni della loro azienda. Tutto questo, direttamente nella tua casella di posta.

Funziona con Salesforce, Gmail, Outlook e Apple Mail.

Yesware

Yesware è un incredibile strumento di monitoraggio e-mail che utilizza analisi in tempo reale per aiutarvi a prendere le giuste decisioni e-mail. Yesware ti offre informazioni dettagliate e precise su quanto bene le tue e-mail stanno eseguendo, quanti clic stanno ottenendo i tuoi link e chi li sta facendo clic, e quali modelli stanno ottenendo le risposte e l’impegno per cui stai sparando.

Yesware si presenta come” e-mail per i venditori ” ed è facile capire perché. Con queste funzionalità di tracciamento, sarai in grado di misurare i tuoi sforzi in modo efficace e, allo stesso tempo, ottenere alcune informazioni su quali modifiche e aggiustamenti possono essere apportati per migliorare ulteriormente i tuoi sforzi di posta elettronica.

DocSend

Per ottenere prestazioni migliori, è necessario sapere quanto bene si sta facendo in questo momento. DocSend è un altro strumento che ti aiuta a inviare i file giusti insieme alle tue e-mail.

CEO di DocSend Russ Heddleston ha detto TechCrunch, “” Quando si invia un documento a qualcuno, ti chiedi sempre: hanno lo guardano, hanno fatto inoltrare a qualcun altro? Sappiamo tutto questo, e sappiamo anche se sono passati scheda. Vi diamo controlli davvero bello se si desidera impostare una password, consentire download, aggiornare i documenti e altro ancora.”

DocSend è perfetto per i cercatori. Saprete chi mettere più sforzo e quali documenti stanno dando risultati migliori. È un robusto strumento di analisi per i documenti.Ora, ogni volta che invii un documento a qualcuno, saprai se lui o lei non l’ha guardato per settimane. In altre parole, DocSend è un ampio strumento di analisi, ma per i documenti.

Grammarly

Venditori hanno bisogno di mettere il loro piede migliore in avanti tutto il tempo. Nelle e-mail, ogni bit di esso è rappresentativo di voi e la vostra azienda.

Potresti avere l’idea e il messaggio giusti, ma una grossa fetta della tua performance si trova su come lo dici.

Grammarly assicura che non si fanno imbarazzanti (e anche deal-rottura) errori di grammatica e ortografia. Si tratta di un’estensione Chrome che esegue la scansione di tutto il testo digitato in tutto il web. Non importa dove si sta scrivendo la tua email da–fino a quando si sta facendo su Chrome, Grammarly esaminerà e suggerire correzioni per voi.

Gmail e Google Apps-Annulla invio

Hai mai inviato un’e-mail che non avresti dovuto? Ti incazzi che non c’è modo di invertirlo?

Bene, ora c’è un modo. Annulla Invia su Gmail e Google Apps è il vostro salvagente. Se stai utilizzando Gmail o Google Apps Mail, basta andare in impostazioni, scorrere verso il basso, e attivare la funzione Annulla invio. Ora, quando si invia una e-mail, una piccola finestra di dialogo temporanea apparirà nella parte superiore dello schermo. Ti dirà che il tuo messaggio è stato inviato, ma avrà anche due pulsanti: visualizza messaggio e annulla invio. Annulla invio riporta il messaggio nelle bozze.

Strumenti di social media

Ogni venditore deve essere sui social media. Sia per rimanere in cima alle notizie del settore o usarlo come strumento per vendere, è una parte non negoziabile della tua vita professionale. Tuttavia, utilizzando i social media per le vendite è un intero ‘ nother ballgame. Utilizzare questi strumenti per aiutarvi a essere un professionista a esso.

Buffer | Hootsuite

La condivisione è cura, e sui social media, questo è tanto più importante e di impatto.Oltre a condividere contenuti dai tuoi team di marketing e abilitazione alle vendite, i cercatori devono curare i contenuti da tutto il Web per condividerli sui propri profili social. Perché? In primo luogo, è sempre una buona idea consumare continuamente informazioni buone e utili. In secondo luogo, l’auto-promozione può morderti duramente sui social media. Quando i potenziali clienti notano che stai solo condividendo meccanicamente contenuti che promuovono il tuo prodotto, potrebbero non pensare a nulla di ciò che condividi.

Buffer e Hootsuite rendono più facile pianificare i post, vedere cosa funziona e raggiungere i potenziali clienti e il pubblico attraverso i profili su un’unica piattaforma.

Pocket

Tanti contenuti in giro, tanti articoli interessanti da leggere! Se stai lottando per rimanere in cima alla tua lista di lettura-notizie, aggiornamenti del settore, aggiornamenti sulle tue prospettive più grandi-Pocket è tuo amico! Pocket è un plugin segnalibro virtuale che prende tutti i tuoi contenuti “intascato” a destra con voi.

Canva

Canva è un editor di foto e app di progettazione grafica per i progettisti non grafici. La sua interfaccia drag and drop rende la creazione di grafica un gioco da ragazzi per i rappresentanti di vendita. E, non mangiare ore del loro tempo!

Quando si impegnano con le prospettive sui social media, il più visivo si è, meglio è. Tuttavia, con la velocità necessaria quando si agisce su piattaforme sociali, è difficile dover trasmettere materiale a un graphic designer prima di avere qualcosa da condividere. Su LinkedIn, Twitter e Facebook, avere immagini ancora ottenere il maggior numero di impegni.

Strumenti telefonici

Skype | Google Hangouts

La semplicità non può mai essere battuta. Mentre alcuni venditori avranno bisogno delle funzionalità e delle complessità delle app di videoconferenza web, ci sarà sempre spazio per semplici software di videochiamata come Skype e Google Hangouts. Molte prospettive avranno familiarità con entrambe queste piattaforme, rendendo molto facile invitarli a una chiamata. Skype e Google Hangouts sono anche entrambi gratuiti e con funzionalità di condivisione dello schermo.

GlobalMeet

È molto importante per i venditori avvicinarsi il più possibile alle prospettive. Le telefonate e la corrispondenza e-mail funzionano, ma non c’è nulla da perdere e tutto da guadagnare quando spingi ulteriormente i tuoi sforzi. GlobalMeet consente ai rappresentanti di vendita di incontrare potenziali clienti online su video HD con funzionalità di condivisione di file e condivisione dello schermo. Questo è il più vicino si può arrivare a faccia a faccia incontro con tutte le comodità di non viaggiare e abbinare gli orari con la vostra prospettiva. Questo ti mette avanti la maggior parte delle ripetizioni – il tuo cliente si ricorderà di te e del livello di sforzo che hai messo per raggiungere.

GoToMeeting

GoToMeeting è un altro strumento di videoconferenza che i rappresentanti di vendita possono sfruttare. GoToMeeting consente ai rappresentanti di vendita di massimizzare il loro tempo programmando videochiamate con i loro potenziali clienti invece di dover andare in loco per i potenziali clienti ogni volta. Supporta anche un’app mobile che ti consente di partecipare a conferenze esistenti, pianificare o ospitare le tue sessioni direttamente dal tuo telefono. GoToMeeting è ampiamente utilizzato nelle vendite e nel marketing per tenere webinar e conferenze multi-partecipante. Attraverso questa funzione, è possibile impostare una demo o anche un benefici-driven con più prospettive nel vostro pubblico virtuale.

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Le due schede seguenti modificano il contenuto sottostante.

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Dan Sincavage

Dan Sincavage

Dan è co-fondatore di Tenfold e attualmente ricopre il ruolo di Chief Strategy Officer. Dan supervisiona l’organizzazione di vendita di dieci volte, gestisce le relazioni strategiche con i partner e lavora con i principali account aziendali per garantire il loro successo con la piattaforma di dieci volte.

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