Con informazioni migliori arriva una migliore qualifica di lead-che è qualcosa che possiamo sostenere che tutti i marketer e i professionisti delle vendite vogliono, giusto? Ma come si fa a raggiungere lead di qualità superiore come questo? Ci sono innumerevoli modi, ma per gli utenti HubSpot uno in particolare, può aiutare a rafforzare i dati nei vostri contatti.

Si chiama profiling progressivo. Questa funzione in HubSpot consente ai marketer di controllare quali domande appaiono in un modulo, in base a ciò che già conosci sul tuo lead. Attraverso questo processo iterativo, raccoglierai una moltitudine di benefici. Ecco uno sguardo più da vicino a cinque grandi motivi per iniziare a utilizzare profiling progressivo oggi.

Aumenta i tassi di conversione sui moduli

Pensa all’ultima volta che hai visitato un medico e hai dovuto compilare tre pagine di documenti sulla tua storia di salute. Hai battuto le mani e hai pensato, ” yippee?”Probabilmente no. Dovresti prendere quella sensazione e applicarla alla tua strategia di modulo. Le persone sono più disposte a compilare moduli più brevi di quelli più lunghi perché non è così invasivo e richiede meno tempo.

Con la profilatura progressiva, è possibile abbreviare i moduli ponendo prima le domande critiche, quindi salvando domande più dettagliate per le versioni successive. Quando si riduce la quantità di lavoro associato alla compilazione di un modulo, è probabile che più visitatori li compilino, con conseguente aumento dei tassi di conversione.

Raccogliere informazioni di piombo di qualità superiore nel tempo

Tempo per un altro scenario! Se si è andato al primo appuntamento e ha chiesto la vostra controparte per raccontare la loro storia di vita in dettaglio straziante, è probabile che non avrebbe ottenuto una seconda data. Lo stesso vale per l’acquisizione di informazioni sui tuoi lead. Quando utilizzi la profilazione progressiva, puoi diffondere le tue domande nel tempo e allinearle con il punto in cui il tuo vantaggio è nel percorso degli acquirenti. Man mano che i tuoi lead diventano più qualificati, puoi passarli al tuo team di vendita quando è il momento giusto, accorciando in definitiva il ciclo di vendita.

Evita la ripetizione

I tuoi visitatori online sono generalmente un mix di nuovi lead e lead esistenti. La profilazione progressiva ti consente di porre ai tuoi lead, indipendentemente dalla fase in cui si trovano, solo domande pertinenti a loro. Questo elimina rapidamente chiedendo le stesse domande più e più volte. Quindi, invece di vedere ripetutamente la stessa cosa, i tuoi lead vedranno nuove domande ogni volta che si convertono. Ciò significa che stai facendo le domande giuste, al momento giusto.

Migliora le tue campagne

Chiedi a qualsiasi marketer e ti diranno che vogliono informazioni di qualità per segmentare le loro campagne di marketing e coltivare i loro lead di conseguenza. E non lo sapresti, la profilazione progressiva può aiutare a realizzare campagne di lead nurturing più forti. I dati che estrai dalla profilazione progressiva possono darti informazioni sulla demografia, gli interessi e la posizione dei tuoi lead nel percorso degli acquirenti. Combina queste informazioni con i tuoi vari sforzi di content marketing, come email e social media, e avrai campagne più personalizzate e più forti.

Risparmia tempo

Se stai cercando di riportare più tempo alla tua giornata, la profilatura progressiva ti copre le spalle. La tecnologia consente di riutilizzare gli stessi moduli in tutte le pagine di destinazione, invece di creare moduli personalizzati per pagine specifiche. Ma poiché stai utilizzando la profilazione progressiva, ai tuoi lead verranno comunque poste solo domande pertinenti, indipendentemente dalla pagina su cui stanno convertendo.

Profiling progressivo in azione

Interessato al profiling progressivo, ma ancora leggermente confuso su come applicarlo ai tuoi moduli? Ecco un esempio di una sequenza di moduli dinamica. La prima volta che un visitatore si converte, il modulo può includere domande come:

  • Nome

  • cognome

  • Email
  • Nome della Società

Semplice, giusto? E ‘ questa l’idea. Vuoi fare le domande più critiche prima senza bombardare il tuo vantaggio. Ora che il tuo lead ha inserito le proprie informazioni e consumato contenuti sul tuo sito, desidera compilare un modulo aggiuntivo. La seconda conversione possono includere domande come:

  • Nome
  • cognome
  • Lavoro Titolo
  • Numero di Dipendenti
  • Industria
  • Preoccupazione Principale

Se si utilizza smart forms in tandem con il progressivo profiling, il noto informazioni circa il vostro piombo (cioè, il nome sarà salvato. Questo rende la compilazione del modulo ancora più facile per loro, si spera spingendoli lungo per compilare un terzo modulo. Questa conversione può avere domande come:

  • Nome
  • cognome

  • Soluzioni Attuali

  • Obiettivi a Breve Termine

  • il Numero di Telefono

Progressivo profiling è un prezioso strumento di marketing per rafforzare e qualificare i lead che consente di risparmiare tempo, evita la ripetizione, e porta ad un aumento delle conversioni. Con esso, i tuoi visitatori potranno godere di un’esperienza più personalizzata e piacevole sul tuo sito e, auspicabilmente, diventare clienti. Se hai bisogno di aiuto per iniziare a profilare progressive oggi, contattaci oggi stesso.