Avez-vous déjà l’impression de rendre les affaires trop difficiles dans votre propre esprit? Ou vous êtes-vous déjà perdu dans la complexité de tout ce que vous avez à faire pour construire une entreprise en pleine croissance? Si c’est le cas, je pense que vous apprécierez vraiment la grille simple suivante de neuf pilotes de profit.

Une fois que vous vous souvenez de vos moteurs de profit, vous pouvez alors recentrer vos efforts sur la façon d’augmenter les pourcentages ou les nombres pour chacun de ces points de profit. Et une fois que vous faites cela, vous verrez l’effet multiplicateur qu’ils ont les uns sur les autres et comment ils peuvent rapidement accélérer vos profits.

Cela dit, les voici.

1. La Taille de votre entonnoir. En d’autres termes, combien de prospects avez-vous au total. Les affaires sont un jeu de chiffres, donc si vous avez un petit sommet dans votre entonnoir, tout ce qui se trouve en dessous sera limité par ce nombre – ce qui signifie que trouver un système de génération de prospects stratégique et systématique capable de fournir de manière prévisible un nombre toujours croissant de prospects est essentiel à toute initiative de croissance des bénéfices.

2. Le Nombre de Conversations ou de Présentations Par Mois. En d’autres termes, quelle que soit la taille de l’entonnoir, il y a toujours un plus petit nombre de prospects viables légitimes qui achèteront ce mois-là. Donc, déterminer comment augmenter le nombre de conversations ou de présentations réelles que vous faites par mois est un autre facteur de profit essentiel. Même si votre taux de conversion est de 100%, votre montant total de profit est limité par le nombre de conversations ou de présentations réelles effectuées par mois.

3. Le Pourcentage de Prospects Que Vous Convertissez. Toutes choses étant égales par ailleurs, si vous pouvez augmenter votre taux de conversion de, disons 30% à 40%, vous venez d’augmenter vos bénéfices de 33%.

4. Votre Valeur Transactionnelle Moyenne. C’est l’approche de MacDonald en matière de vente incitative, de vente croisée et d’emballage. Pourtant, la plupart des entreprises et des entreprises passent à côté de ce moteur de profit parce qu’elles ne profitent pas de l’augmentation intentionnelle de la valeur transactionnelle moyenne par client – ce qui pourrait facilement entraîner une augmentation de 20 à 30% de leurs bénéfices.

5. Votre Marge Bénéficiaire. Soit en augmentant la valeur perçue ou le prix de ce que vous vendez, soit en réduisant le coût des biens vendus ou les frais généraux, vous pourriez faire beaucoup plus de profit chaque fois que vous vendez ce que vous vendez.

6. Le Pourcentage de Clients Que Vous Conservez. Comme il en coûte environ six fois plus cher d’acquérir un nouveau client que de le vendre à un client actuel, il est logique que vous souhaitiez développer une série de stratégies et de tactiques pour vous assurer de conserver un pourcentage toujours croissant de vos nouveaux clients.

7. La Fréquence des Rachats de Clients. En d’autres termes, si vous pouvez amener vos clients à acheter plus souvent, tout le reste étant égal, vos profits s’envoleront. Par exemple, si un salon de coiffure pour hommes peut amener ses clients à se faire couper les cheveux une fois toutes les cinq semaines à une fois toutes les quatre semaines, c’est la différence entre 10 coupes et 13 coupes – soit une augmentation de 30% des bénéfices.

8. Le Nombre d’Années Qu’Ils Continuent d’Acheter Chez Vous. Encore une fois, si vous pouvez augmenter la longévité de vos clients (puisqu’ils n’ont plus de frais d’acquisition de clients – et qu’ils ont tendance à acheter plus fréquemment), vous augmenterez automatiquement le montant de vos bénéfices.

9. Le Nombre de Références Fournies Par Vos Clients. Étant donné que les prospects chauds ont tendance à se convertir à un taux plus élevé que les prospects froids, si vous pouvez augmenter le nombre de références fournies par vos clients actuels, vous pourriez augmenter radicalement votre taux de conversion et vos bénéfices.

Donc, vous l’avez là – les neuf moteurs de profit pour votre entreprise. Si vous souhaitez un pdf de ces 9 principaux facteurs de profit, cliquez sur ce lien et vous pouvez mettre ce graphique devant vous un endroit pour vous rappeler que lorsque tout est dit et fait, si vous concentrez une bonne partie de votre temps et de vos efforts sur la façon d’augmenter systématiquement les pourcentages et / ou les nombres bruts de chacun de ces neuf facteurs, vous pourriez finir par gagner beaucoup plus d’argent.

Remarque: Déterminer comment augmenter systématiquement ces 9 pilotes n’est pas nécessairement facile (choisir les stratégies et tactiques à utiliser, tester, ajuster, systématiser, etc.) mais le cadre l’est. Alors ne le rendez pas trop difficile. Restez concentré et travaillez à augmenter un peu chacun d’entre eux et vos profits commenceront à monter en flèche!.

À votre succès accéléré!

P.S. Si vous avez besoin d’aide pour cela, n’hésitez pas à me contacter. Ce serait un honneur de vous aider!