Résumé

Que sont les pools de bénéfices? Description

La méthode des pools de bénéfices d’Orit Gadiesh et James L. Gilbert est un modèle de stratégie qui peut être utilisé pour aider les gestionnaires ou les entreprises à se concentrer sur les bénéfices plutôt que sur la croissance des revenus. L’idée derrière cela est la suivante: les gestionnaires doivent regarder au-delà des revenus pour voir la forme du bassin de bénéfices de leur industrie. De cette façon, des stratégies peuvent être créées qui se traduisent par une croissance rentable.

Orit Gadiesh et James L. Gilbert, consultants chez Bain & Co. a présenté la définition suivante des Pools de bénéfices dans leur article HBR « Pools de bénéfices: Un regard neuf sur la stratégie » (1er mai 1998): le total des bénéfices réalisés à tous les points de la chaîne de valeur d’une industrie. Les entreprises qui voient ce que les autres ne voient pas seront mieux préparées à capter une part disproportionnée des bénéfices d’une industrie.

Bien que le concept soit simple, la structure des pools de bénéfices est généralement assez complexe. Le pool sera plus profond dans certains segments de la chaîne de valeur que dans d’autres, et les profondeurs varieront également au sein d’un segment individuel. Par exemple, la rentabilité d’un segment peut varier considérablement selon le groupe de clients, la catégorie de produits, le marché géographique et le canal de distribution. De plus, le modèle de concentration des bénéfices dans une industrie diffère souvent du modèle de concentration des revenus.

Utilisation du modèle de pool de bénéfices

  • Identifiez de nouvelles sources de profit.
  • Repenser le rôle d’une entreprise dans la chaîne de valeur.
  • Recentrer une entreprise sur ses sources traditionnelles de profit.
  • Prendre des décisions sur les produits, les prix et les décisions opérationnelles.

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