Cherchez-vous des moyens de faire passer vos efforts de prospection au niveau supérieur?

Avez-vous l’impression de ne pas atteindre autant de décideurs que vous le pourriez avec les efforts que vous donnez?

Bien sûr, des milliers de conseils et de tactiques s’offrent à vous, mais vous n’avez que beaucoup de temps en une journée – et la prospection n’est pas la seule chose que vous faites jour après jour.

Étant donné que les entreprises perdent entre 10% et 30% de leurs clients chaque année, il est important que la force de vente soit également des prospecteurs de premier ordre. Le remplissage constant du pipeline est la clé du succès continu.

Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de votre prospection de temps, vous devez connaître les meilleurs outils à utiliser pour chaque tâche de votre processus de prospection.

Dans cet article, nous prendrons 40 outils que vous pourriez utiliser pour rechercher, qualifier, contacter d’éventuels prospects et élargir votre pipeline.

Construire une liste de prospects ciblée

Sans doute la partie la plus cruciale de la prospection, la construction d’une liste ciblée augmente vos chances de trouver des clients que vous pouvez offrir le bon produit, au bon moment.

Trouver des prospects qui conviennent bien et qui sont des acheteurs potentiels de votre produit augmente la productivité de votre équipe tout en prenant aveuglément des rendez-vous et des réunions avec des entreprises aléatoires sans aucun moyen de filtrer sera rapide pour perdre tout le temps d’un espace de vente.

Si vous avez reçu beaucoup de non-clics et de non-réponses, c’est probablement une mauvaise prospection.

Voici quelques outils qui devraient vous aider à rechercher de bonnes perspectives et à dresser une liste très ciblée.

LinkedIn

LinkedIn est Facebook pour les gens d’affaires, les cadres et les professionnels. De nombreuses équipes de vente qui le font correctement peuvent attester de la puissance de LinkedIn pour vous aider à dresser une liste de décideurs dans votre créneau cible.

Si votre équipe de prospection n’utilise pas encore LinkedIn Premium, il vous manque beaucoup. Vous avez des recherches illimitées et pouvez accéder à l’emplacement, à la description de poste et à d’autres filtres qui seront utiles lors de la constitution d’une liste de prospects.

NinjaOutreach

L’un des nouveaux acteurs du jeu de sensibilisation, NinjaOutreach est autant un outil pour le service commercial que pour le marketing. NinjaOutreach vous permet de rechercher plus facilement des influenceurs dans votre créneau cible. Vous pouvez effectuer une recherche sur les médias sociaux ou sur des sites Web. Les influenceurs et les entreprises sont classés en fonction de plusieurs signaux, notamment l’autorité de domaine de leur site Web et le nombre d’abonnés qu’ils ont sur les réseaux sociaux.

Bien que la recherche d’influenceurs de premier plan ne soit probablement pas votre objectif principal pour créer une liste ciblée, la fonction de recherche sur NinjaOutreach vous permet de rechercher dans le bios Twitter, ce qui signifie que vous pouvez rechercher des titres de poste et des mots-clés de niche. Vous pouvez facilement rechercher « PDG » ou « responsable informatique » et trouver des noms de prospects que vous pourriez mettre sur votre liste.

eGrabber

eGrabber propose une gamme de produits différents que vous pouvez utiliser à des fins de prospection. Pour créer des listes, je suggère de jeter un coup d’œil à ListGrabber. Il capture le nom, l’entreprise, l’adresse e-mail et d’autres informations des prospects à partir de bases de données d’entreprises publiées publiquement sur Internet.

La capture de nombreuses lignes d’informations à la fois est une bonne première étape avant de filtrer la liste.

Utilisez-le en partenariat avec des annuaires d’entreprises, des associations et des listes. LeadGrabber saisit automatiquement les données dans un fichier CSV ou Excel.

CrunchBase

CrunchBase est l’une des principales bases de données en ligne d’entreprises en croissance et de startups innovantes. Pour les vendeurs, il fournit une excellente fonction de recherche avec des filtres tels que les rondes de financement, la date d’établissement, la catégorie et la date d’établissement. Il intègre également certaines informations de contact et les structures organisationnelles de la plupart des entreprises dans leur base de données.

Lorsque vous avez filtré vos recherches, CrunchBase vous permet d’exporter vos résultats de recherche dans des fichiers CSV. Il suffit d’exercer vos compétences de filtrage et votre liste de prospects ne devrait pas avoir besoin de beaucoup de nettoyage avant la qualification. Ensuite, vous auriez plus de perspectives que vous ne sauriez quoi en faire.

Mattermark

Mattermark, comme CrunchBase, est également une base de données métier qui permet aux vendeurs de commencer très simplement à rechercher des prospects pour créer des listes hautement ciblées. Leurs filtres vous permettent d’explorer leurs données à travers de nombreux critères. Vous pouvez filtrer par géographie, taille de l’entreprise, industrie, modèle d’affaires, b2b / b2c, certains mots-clés de recherche, tours de financement et montants, et même des métriques de croissance!

Danielle Morrill, PDG de Mattermark, atteste qu’elle utilise Mattermark pour trouver des clients pour Mattermark. Ça sert à quoi ?

Data.com

Une autre option dans l’espace de base de données est Data.com . Sans doute le plus grand joueur et le plus populaire, Data.com est un aliment de base dans les boîtes à outils de nombreux prospecteurs. Quoi avec son intégration transparente avec la meilleure solution de vente cloud Salesforce, Data.com fournit des informations sur les prospects et aide les vendeurs à trouver des cibles à inscrire sur leur liste.

Data.com utilise les données métier et les informations sectorielles pour fournir aux forces de vente suffisamment d’informations pour créer des listes hautement ciblées. Cette information est également cruciale et pratique en matière de sensibilisation comme Data.com permet aux représentants de se préparer aux engagements et aux appels grâce aux informations pertinentes qu’ils fournissent.

LimeLeads

Ce qui distingue LimeLeads des autres sociétés de bases de données, c’est la précision et la qualité de leurs données. Ils donnent aux commerciaux et au marketing la possibilité de consulter leur base de données avant d’acheter le service. LimeLeads fournit des intégrations CRM, des garanties de qualité des données et des réclamations pour permettre aux vendeurs de dresser une liste en 30 secondes ou moins.

L’équipe de LimeLeads est un vétéran de l’industrie des données B2B, un peu stimulée en sachant qu’elle peut être liée aux frustrations des commerciaux et du marketing lorsqu’il s’agit de données disponibles.

Extension Chrome Datanyze Insider

Datanyze est un logiciel d’accélération des ventes qui fournit des services complets de prospection. Pour créer des listes, Datanyze fournit aux vendeurs une extension Chrome gratuite qui extrait des informations des réseaux sociaux, de la propre plate-forme de données de Datanyze, d’Alexa et d’autres sites sur les outils utilisés par le site Web.

Si vous vendez quelque chose de technologique ou de logiciel, c’est un bon moyen de savoir si l’entreprise que vous regardez est une bonne perspective pour se qualifier. L’extension Chrome peut également trouver des adresses e-mail et les exporter vers LinkedIn et Salesforce.

BuiltWith

BuiltWith aide les vendeurs à trouver des entreprises qui utilisent des types spécifiques de logiciels et de technologies.

Si, par exemple, vous vendez un logiciel prometteur dans l’espace ou même un gros acteur du marché, vous pouvez rechercher des entreprises qui utilisent vos concurrents directs ou des outils qui fournissent le même service mais incomplet que votre entreprise. BuiltWith vous fournit une liste en fonction des outils que vous recherchez.

Commencez à creuser en choisissant la technologie, et la plate-forme reviendra avec toutes les entreprises et sites qui utilisent cette technologie particulière. Comme la plupart des bases de données et des outils de prospection, BuiltWith vous offre également de nombreuses options de filtrage, notamment le trafic, la géographie, les numéros de téléphone et même la recherche par coordonnées particulières.

Recherche d’e-mails

Maintenant, vous avez votre liste. Quelle est la prochaine étape ? Ces noms ne signifieraient rien si vous n’avez pas leurs meilleures informations de contact. Bien sûr, contacter les gens via des formulaires de contact sur leur site pourrait fonctionner, mais il est improbable que les décideurs prennent tout ce qui se passe via des formulaires de contact au sérieux.

Vous avez besoin du meilleur email pour chacun de vos prospects.

Voici quelques outils qui vous aideront à trouver exactement cela.

VoilaNorbert

VoilaNorbert est un service de recherche d’email simple et élégant qui vous demande un prénom, un nom de famille et un site web d’entreprise. À partir de ces détails, il va déterrer l’adresse e-mail que vous recherchez. Le bouton « Travaille pour moi, Norbert » ajoute une touche originale. Ils fournissent également un service au niveau de l’entreprise, l’outil de recherche massive VoilaNorbert.

SellHack

SellHack est une plate-forme conçue pour les vendeurs et les hommes d’affaires qui souhaitent automatiser la création de listes de prospects afin qu’ils puissent utiliser leur temps pour conclure des transactions. Un gros problème de la plupart des forces de vente est le temps perdu dans les activités non commerciales. L’automatisation de tâches chronophages telles que la création de listes permet aux équipes de générer des revenus plus efficacement.

La meilleure caractéristique de SellHack, cependant, est sa capacité à sélectionner et à vérifier les e-mails directement depuis LinkedIn.

BuzzStream Buzzmarker

Bien qu’il soit principalement utilisé dans le marketing, le service Buzzmarker de BuzzStream est utile pour extraire les informations de contact, les profils sociaux et même les métriques. Les vendeurs peuvent télécharger l’extension de navigateur BuzzMarker qui vous permet d’aller de l’avant et de mettre en signet autant de liens vers des personnes que vous souhaitez prospecter. À partir de là, l’outil creuse des informations pour vous.

EmailHunter

Vous savez qu’une entreprise a certainement besoin de votre solution mais vous ne trouvez pas un seul détail de contact, encore moins l’adresse e-mail directe du décideur?

Il est difficile de trouver un point de contact avec un décideur dans une grande entreprise. En fait, même dans les petites entreprises, il arrive parfois qu’elles aient l’impression d’avoir embauché un gardien de trésor professionnel pour cacher leurs coordonnées

EmailHunter vous aide simplement en vous demandant d’entrer le nom de domaine du site Web de l’entreprise. À partir de là, il déterre toutes les adresses e-mail accessibles au public associées à l’entreprise. Soigné? Soigné.

LeadFuze

Un autre outil particulièrement performant avec LinkedIn est LeadFuze. Il rassemble des informations sur votre liste de prospects, en particulier sur LinkedIn, et vous permet de les transformer de contacts en prospects.

Lorsque vous êtes au bout de votre corde à la recherche d’e-mails dans tous les endroits rationnels où chercher, LeadFuze propose son outil de recherche d’e-mails qui utilise des dizaines de ressources tierces pour trouver l’e-mail que vous recherchez. Non seulement ils trouvent un e-mail, mais ils disent qu’ils trouvent l’e-mail le plus précis possible.

Emails4Corporations

Emails4Corporations est une autre ressource que vous devez utiliser. Beaucoup de vendeurs ne jurent que par elle. Le meilleur de tous, c’est gratuit.

Selon leur site, « Emails4Corporations est une ressource gratuite qui fournit les modèles d’adresses e-mail professionnelles pour plus de 1000 entreprises de toutes formes et tailles. Qu’est-ce qu’un modèle d’adresse e-mail ? C’est ainsi que la société structure les adresses e-mail de ses employés, également connu sous le nom de format d’adresse e-mail. Presque toutes les entreprises utilisent un modèle d’adresse e-mail pour leurs adresses e-mail d’entreprise, donc une fois que vous aurez découvert le modèle, vous pourrez deviner correctement l’adresse e-mail de chaque personne que vous rencontrerez ou rencontrerez dans une organisation particulière.

AeroLeads

AeroLeads permet aux vendeurs de faire des recherches rapides sur le Web et de trouver des e-mails pour leurs prospects et même de les ajouter à leur liste de prospects actuelle. Ce logiciel renvoie des informations telles que le nom de l’entreprise, le nom de la personne à contacter, l’adresse e-mail, le numéro de téléphone, l’emplacement, les informations whois et même les profils de médias sociaux. Il utilise un algorithme spécial qui renvoie les meilleurs résultats.

Il gratte tout Internet pour toutes les informations de contact pertinentes pour vous. Vous pouvez le faire par prospect ou en vrac. Ce qui facilite la tâche, c’est que vous pouvez également télécharger les résultats en masse au format csv. AeroLeads s’intègre aux CRM tels que Salesforce et HubSpot, ce qui facilite le transfert des e-mails de vos recherches vers votre CRM.

Rechercher des prospects avant le premier contact

Charlie

Soyez au courant de toutes les informations sur votre prospect. Utilise Charlie. Selon leur site, « Charlie est un outil qui compile une page sur les personnes que vous êtes sur le point de rencontrer avant de les voir. Quelques minutes avant chaque réunion de votre calendrier, Charlie s’assure que vous entrez avec les informations dont vous avez besoin pour faire une impression meurtrière: les dernières nouvelles sur leur entreprise, les passions et les passe-temps que vous n’aviez tous les deux aucune idée que vous partagiez, leur histoire professionnelle, et bien plus encore. »

Mention

Chaque information est importante, en particulier pour les ventes massives. Mention est la surveillance des médias simplifiée. Si l’entreprise d’un prospect vient de célébrer une étape importante ou qu’un prospect reçoit un prix de l’industrie, être l’une des premières personnes à les féliciter vous mettra sûrement du bon côté.

Mention vous permet également de surveiller votre entreprise sur tous les médias sociaux et plateformes de médias. Si les gens parlent de vous, vous le sauriez. Et cela ouvre des opportunités pour rassembler plus de prospects et de prospects qui ont déjà un intérêt initial.

Alertes Google

La recherche Google a fait un excellent travail en nous fournissant les informations que nous voulons au moment où nous le voulons. Cependant, passer des heures à googler n’est pas très productif lorsque vous prospectez. Si vous essayez de rechercher des nouvelles et des mises à jour dans un certain créneau, vous pouvez automatiser cela en configurant des alertes Google pour certains mots et expressions. Utilisez le nom de votre entreprise, le nom de vos dirigeants, l’industrie, les créneaux, etc. Google vous enverra une alerte lorsqu’un mot-clé que vous entrez apparaît dans les actualités.mots et phrases. Utilisez le nom de votre entreprise, le nom de vos dirigeants, l’industrie, les créneaux, etc. Google vous enverra une alerte lorsqu’un mot-clé que vous entrez apparaît dans les actualités.

Conspirer

Trouver le meilleur moyen de toucher un prospect peut être difficile. Les courriels froids ne sont pas toujours la première tactique à utiliser. Conspire vous aide avec ça. Il prend vos contacts de messagerie Gmail et Google Apps et utilise l’analyse de données volumineuses pour trouver le meilleur itinéraire à travers la chaîne de connexions mutuelles la plus fiable entre vous et le prospect. Il utilise LinkedIn pour vous montrer cette chaîne.

Leur argumentaire le dit le mieux: Conspire vous indique exactement comment obtenir la meilleure introduction à qui vous voulez rencontrer — un client, un employeur ou un investisseur.

Planification des réunions

L’un des plus grands obstacles à la prise de rendez-vous consiste à trouver un moment mutuel pour vous et le prospect. Décideur recevez des centaines de courriels par jour, sinon des milliers! Lorsque vous obtenez un peu de temps d’antenne avec eux lorsqu’ils ouvrent votre e-mail, vous devez le faire compter. Bien sûr, suivre des techniques de base comme toujours avoir une demande – qu’elle soit douce ou dure – dans vos e-mails est quelque chose avec lequel vous devez être cohérent.Cependant, disons que vous voulez une réunion. Comment faites-vous la demande? La meilleure approche est de rendre extrêmement facile pour votre prospect d’accepter et de fixer un moment pour vous rencontrer. Voici quelques outils qui vous aideront à le faire.

Doodle MeetMe

Doodle MeetMe est un moyen simple de définir des réunions individuelles.

Voici comment cela fonctionne: Connectez MeetMe à votre calendrier Google ou Outlook et il vous fournit une URL MeetMe. L’URL MeetMe affiche vos horaires disponibles. Envoyez le lien à un prospect et il peut simplement cliquer sur le moment le plus opportun pour lui. Lorsque vous le voyez et que vous l’approuvez, la réunion est définie et les détails leur seront également envoyés. Simple et rapide.

Assistant.to

Voici le pitch de l’application: Réservez des réunions avec un seul e-mail. Pas de retour & en avant. Pas de double réservation. Et c’est gratuit!

D’accord, nous le voulons tous.

Lorsque vous essayez de planifier des appels avec des prospects, vous voulez que ce soit rapide et facile! Le dos et les forts pourraient potentiellement nuire à vos efforts de prospection.

Assistant.to s’intègre à Gmail. Lors de la configuration des réunions, il vous suffit de cliquer sur l’Assistant.icône à l’intérieur de votre compte Gmail et il apparaît avec votre calendrier. Sélectionnez plusieurs plages horaires disponibles. Une fois que vous avez terminé, assistant.to remplira votre e-mail avec les options. Envoyez l’e-mail et votre prospect n’a qu’à choisir. Assistant.to enverra l’invitation de calendrier aux deux parties.

Calendly

Un autre outil de planification de réunion, Calendly permet à vos prospects de réserver une heure avec vous à l’heure qui leur convient. Il suffit de définir votre disponibilité sur Calendly et ils peuvent réserver des plages horaires.

Cela garantit que vous et votre prospect avez bloqué les congés, empêchant tout chevauchement d’horaire. Lorsqu’un créneau horaire est programmé avec Calendly, il bloque automatiquement les congés de votre calendrier.

TimeBridge

TimeBridge est un planificateur de réunion similaire à Doodle. C’est simple mais vient avec quelques fonctionnalités ajoutées. Avec TimeBridge, il y a plus d’options pour choisir le meilleur moment pour se rencontrer. Vous pouvez choisir jusqu’à cinq créneaux horaires que vous êtes disponible ou les personnes que vous invitez peuvent vérifier leurs horaires disponibles, puis le système choisira un horaire qui ne se heurtera pas.

TimeBridge peut se connecter avec Google Agenda, iCal et le calendrier de Microsoft Outlook. Vous pouvez également publier des liens vers la disponibilité directement sur les réseaux sociaux afin que les autres membres de l’équipe et les prospects puissent organiser rapidement une réunion avec vous.

Outils de messagerie

Vous écrivez déjà de bons e-mails. Avec les bons outils, vous pouvez obtenir plus de perspectives et de meilleurs résultats. Ces outils ne font pas seulement gagner du temps, ils vous permettent de suivre vos progrès afin que vous fassiez mieux à chaque fois.

Boomerang

Boomerang est un plugin Gmail qui dispose d’un certain nombre de fonctionnalités clés qui pourraient vous aider à mieux organiser vos journées et à mieux communiquer avec vos prospects par e-mail.

Boomerang vous permet d’envoyer des e-mails ultérieurement. Dans les ventes, le timing est un grand influenceur du succès. Un prospect vérifie les e-mails le matin, mais vous ne pourrez pas vous lever si tôt? Boomerang ça. Vous avez eu un bon va-et-vient avec un prospect et vous ne voulez pas paraître trop excité? Boomerang ça. Il existe de nombreuses utilisations de cette fonctionnalité pour tous les vendeurs. Boomerang dispose également d’une fonctionnalité où il peut vous renvoyer un e-mail s’il n’y a pas eu de réponse ou s’il n’a pas été ouvert.

Vous voulez atteindre la boîte de réception Zéro? Voici un tricheur. Boomerang vous permet de planifier la lecture des e-mails à une date ultérieure! Cela peut contourner votre emploi du temps et la façon dont vous bloquez vos heures.

Sidekick

Du géant du marketing HubSpot vient Sidekick, c’est une extension de navigateur et d’e-mail pour les e-mails qui facilite la prospection pour les vendeurs. Ce qu’il vous fournit, c’est le contexte.

Le contexte est extrêmement important dans les ventes. Sidekick vous donne un document d’information rapide sur le contact dont vous avez reçu un e-mail ou que vous envoyez par e-mail. Pour chaque contact, vous pouvez voir l’historique professionnel, les informations, l’emplacement, les contacts mutuels et l’historique de votre conversation. Vous pouvez également cliquer plus loin et voir les informations de leur entreprise. Tout ça, directement dans votre boîte de réception.

Il fonctionne avec Salesforce, Gmail, Outlook et Apple Mail.

Yesware

Yesware est un outil de suivi des e-mails incroyable qui utilise des analyses en temps réel pour vous aider à prendre les bonnes décisions en matière d’emailing. Yesware vous donne des informations détaillées et précises sur les performances de vos e-mails, le nombre de clics que vos liens obtiennent et qui clique dessus, et les modèles qui obtiennent les réponses et l’engagement que vous recherchez.

Yesware se présente comme un « e-mail pour les vendeurs » et il est facile de comprendre pourquoi. Avec ces fonctionnalités de suivi, vous serez en mesure de mesurer efficacement vos efforts et, en même temps, d’avoir un aperçu des changements et des ajustements qui peuvent être apportés pour améliorer encore vos efforts de messagerie.

DocSend

Pour mieux fonctionner, vous devez savoir à quel point vous vous débrouillez en ce moment. DocSend est un autre outil qui vous aide à envoyer les bons fichiers avec vos e-mails.

Russ Heddleston, PDG de DocSend, a déclaré à TechCrunch: « Lorsque vous envoyez un document à quelqu’un, vous vous demandez toujours: l’ont-ils regardé, l’ont-ils transmis à quelqu’un d’autre? Nous savons tout cela, et nous savons aussi s’ils ont changé d’onglet. Nous vous donnons de très bons contrôles si vous souhaitez définir un mot de passe, autoriser les téléchargements, mettre à jour vos documents et plus encore. »

DocSend est parfait pour les prospecteurs. Vous saurez à qui faire plus d’efforts et quels documents vous donnent de meilleurs résultats. C’est un outil d’analyse robuste pour les documents.Maintenant, chaque fois que vous envoyez un document à quelqu’un, vous saurez s’il ne l’a pas regardé pendant des semaines. En d’autres termes, DocSend est un outil d’analyse complet, mais pour les documents.

Grammaticalement

Les vendeurs doivent constamment faire de leur mieux. Dans les e-mails, chaque partie est représentative de vous et de votre entreprise.

Vous avez peut-être la bonne idée et le bon message, mais une grande partie de votre performance réside dans la façon dont vous le dites.

Grammarly garantit que vous ne faites pas de fautes de grammaire et d’orthographe embarrassantes (et même de rupture). C’est une extension Chrome qui scanne tout votre texte tapé sur le Web. Peu importe d’où vous écrivez votre e–mail – tant que vous le faites sur Chrome, Grammarly examinera et suggérera des corrections pour vous.

Gmail et Google Apps – Annuler l’envoi

Avez-vous déjà envoyé un e-mail que vous n’étiez pas censé envoyer? Vous êtes énervé qu’il n’y ait aucun moyen de l’inverser?

Eh bien, maintenant il y a un moyen. Annuler l’envoi sur Gmail et Google Apps est votre bouée de sauvetage. Si vous utilisez Gmail ou Google Apps Mail, accédez simplement aux paramètres, faites défiler vers le bas et activez la fonction Annuler l’envoi. Maintenant, lorsque vous envoyez un e-mail, une petite boîte de dialogue temporaire apparaîtra en haut de votre écran. Il vous indiquera que votre message a été envoyé – mais aura également deux boutons: afficher le message et annuler l’envoi. Annuler l’envoi reprend le message dans vos brouillons.

Outils de médias sociaux

Chaque vendeur doit être sur les médias sociaux. Que ce soit pour rester au courant de l’actualité de l’industrie ou pour l’utiliser comme outil de vente, c’est une partie non négociable de votre vie professionnelle. Cependant, l’utilisation des médias sociaux pour les ventes n’est pas un autre jeu de balle. Utilisez ces outils pour vous aider à être un pro dans ce domaine.

Buffer/Hootsuite

Le partage est bienveillant, et sur les réseaux sociaux, c’est d’autant plus important et percutant.En plus de partager du contenu de vos équipes de marketing et d’aide aux ventes, les prospecteurs doivent organiser du contenu de partout sur le Web pour le partager sur leurs propres profils sociaux. Pourquoi? Premièrement, c’est toujours une bonne idée de consommer continuellement des informations utiles et utiles. Deuxièmement, l’auto-promotion peut vous mordre fort sur les médias sociaux. Lorsque les prospects remarquent que vous partagez simplement mécaniquement du contenu qui fait la promotion de votre propre produit, ils peuvent ne pas penser à tout ce que vous partagez.

Buffer et Hootsuite vous permettent de planifier plus facilement des publications, de voir ce qui fonctionne et de contacter vos prospects et votre public sur une seule plateforme.

Pocket

Tant de contenu qui circule, tant d’articles intéressants à lire! Si vous avez du mal à rester en tête de votre liste de lecture – nouvelles, mises à jour de l’industrie, mises à jour sur vos plus grandes perspectives – Pocket est votre ami! Pocket est un plugin de signets virtuels qui prend tout votre contenu « empoché » avec vous.

Canva

Canva est un éditeur de photos et une application de conception graphique pour les non-graphistes. Son interface glisser-déposer facilite la création graphique pour les commerciaux. Et cela ne leur fera pas perdre des heures de leur temps !

Lorsque vous interagissez avec des prospects sur les médias sociaux, plus vous êtes visuel, mieux c’est. Cependant, avec la rapidité nécessaire pour agir sur les plateformes sociales, il est difficile de transmettre du matériel à un graphiste avant d’avoir quelque chose à partager. Sur LinkedIn, Twitter et Facebook, les visuels sont toujours les plus engagés.

Outils téléphoniques

Skype / Google Hangouts

La simplicité ne peut jamais être battue. Alors que certains vendeurs auront besoin des fonctionnalités et des subtilités des applications de vidéoconférence Web, il y aura toujours de la place pour des logiciels d’appel vidéo simples comme Skype et Google Hangouts. De nombreux prospects seront familiers avec ces deux plates-formes, ce qui les rendra très faciles à inviter à un appel. Skype et Google Hangouts sont également gratuits et dotés de fonctionnalités de partage d’écran.

GlobalMeet

Il est très important que les vendeurs se rapprochent le plus possible des prospects. Les appels téléphoniques et la correspondance par e-mail fonctionnent, mais il n’y a rien à perdre et tout à gagner lorsque vous poussez vos efforts encore plus loin. GlobalMeet permet aux commerciaux de rencontrer des prospects en ligne sur vidéo HD avec des capacités de partage de fichiers et de partage d’écran. C’est aussi proche que vous pouvez obtenir une réunion en face à face avec toutes les commodités de ne pas voyager et de faire correspondre les horaires avec votre prospect. Cela vous met en avance sur la plupart des représentants – votre client se souviendra de vous et du niveau d’effort que vous avez déployé pour atteindre.

GoToMeeting

GoToMeeting est un autre outil de visioconférence dont les commerciaux peuvent tirer parti. GoToMeeting permet aux commerciaux de maximiser leur temps en planifiant des appels vidéo avec leurs prospects au lieu d’avoir à se rendre sur place pour les prospects ayant des tickets élevés à chaque fois. Il prend également en charge une application mobile qui vous permet de rejoindre des conférences existantes, de planifier ou d’organiser vos propres sessions directement depuis votre téléphone. GoToMeeting est largement utilisé dans les ventes et le marketing pour organiser des webinaires et des conférences multi-participants. Grâce à cette fonction, vous pouvez configurer une démo ou même une solution axée sur les avantages avec plusieurs prospects dans votre audience virtuelle.

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 Jean-Pierre

Dan Sincavage

Dan est cofondateur de Tenfold et occupe actuellement le poste de Directeur de la stratégie. Dan supervise l’organisation des ventes de Tenfold, gère les relations stratégiques avec les partenaires et travaille avec les principaux comptes d’entreprise pour assurer leur succès avec la plate-forme Tenfold.

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