¿kuinka käyttää käänteistä psykologiaa myydäkseen enemmän?

¿mikä on käänteistä psykologiaa ja miten sitä käytetään liike-ja kaupallisena aseena? Kyllä, katsotaan, miten sen integrointi on mahdollista strategioissamme saada myydä enemmän.

on olemassa valtava valikoima resursseja, joihin voit sijoittaa ponnistelujasi, kun mainostat tuotteita tai palveluita digitaalisen markkinoinnin suunnitelmassa. Sen lisäksi aikaa ja rahaa, jotka ovat aina tarpeen, Oletko koskaan miettinyt, jos olet puuttuu muita tärkeitä resursseja löytää?

No, sanon kyllä. Ja se on, ei enempää eikä vähempää, kuin käänteistä psykologiaa. Saatat ihmetellä: mitä tämä tarkoittaa käänteispsykologiassa? No, nyt haluaisin määritellä sen sinulle yksityiskohtaisesti.:

Teemasisältövalikko

¿mitä on käänteinen psykologia?

Käänteispsykologia on käyttäytymispsykologi Viktor Franklin luoma psykologinen tekniikka. Tämä tekniikka koostuu sellaisen uskomuksen tai käyttäytymisen puolustamisesta, joka on vastoin haluttua, olettaen, että tämä lähestymistapa saa subjektin toimimaan niin kuin se todellisuudessa halutaan. Eli (yleensä) toisin kuin annetaan ymmärtää.

se on jotain, että sen luoja kutsutaan myös ”paradoksaalinen interventio”, väittäen, että se on käyttäytymistä, että monet ihmiset käyttävät enemmän tai vähemmän tietoisesti.

Yksinkertaisesti sanottuna se ei ole mitään enemmän tai vähemmän kuin ehdottaa, että tekisi (tai ei tekisi) päinvastoin kuin haluaa saada juuri sitä, mitä haluaa.

Kyllä. Luit oikein.

tämä tekniikka perustuu reaktanssin psykologiseen ilmiöön, jossa ihmisellä on tunnereaktio, joka vastustaa yhteiskuntaa hallitsevien lakien taivuttelua ja ohjaamista.

tämä henkilö valitsee siis vastakkaisen vaihtoehdon kuin houkuteltu, ja saavuttaa oletetun ”vapauden” tilan vastoin näitä sääntöjä.

Käänteispsykologia on myös tekniikka, joka (hyvin käytetty) voi toimia loistavasti markkinoinnissa ja erityisesti mainonnassa, koska:

kieltämällä tietyn toiminnan tai edistämällä jotain, mikä ei ehkä ole oikein, vangitset automaattisesti huomion ja herätät vastareaktion.

mutta… Miksi?

koska haastat tekemään juuri päinvastoin. Se on jopa kolme kertaa tehokkaampaa kuin pelkkä pyytäminen.

kuten alla näkyy, käänteispsykologiasta puhuttaessa on pidettävä mielessä kolme termiä: reaktanssi, uhka ja vapaus.

Reaktanssiparametrit ja efektit

on olemassa viisi parametria (tai mahdollisuusehtoja), joiden sisällä reaktanssi voi aktivoitua.

nämä ovat:

1 # vapauden odotus:

reaktanssi aktivoituu vasta, kun henkilö kokee olevansa todella vapaa toiminnassaan, ja mitä vapaammaksi hän tuntee itsensä, sitä suurempi reaktanssi aktivoituu.

2 # uhan laatu ja merkitys:

mitä voimakkaampi uhka, sitä suurempi reaktanssi. On aina pidettävä mielessä, että uhka edistää toimintaa, oli sen lopputulos mikä tahansa.

3# vapauden laatu:

jos ihminen kokee vapautensa joksikin hyvin tärkeäksi, reaktanssia tulee varmasti lisää, sillä hän puolustaa vapauden porsaanreikää hinnalla millä hyvänsä (vaikka siihen olisi vain yksi ulospääsytie).

4 # liittyvät vapaudet:

mitä enemmän vapauksia uhataan, sitä suurempi reaktanssi on olemassa, ja tämä riippuu myös siitä, millaisen uhan koehenkilö kokee.

5 # uhan oikeutus:

kuinka oikeutettu uhka on? Onko tuo todellinen vai kuvitteellinen uhkaus? Rajoittaako se enemmän tai vähemmän toimintaa? Tässä emme viittaa enempää emmekä vähempää tuon uhan auktoriteettiin, suurempaan auktoriteettiin, suurempaan reaktanssiin.

näillä viidellä muuttujalla voi kuitenkin olla kolme vaikutusta tai seuraamusta koehenkilön käyttäytymiseen.

ne ovat:

A ⇒ suora Restaurointi:

jossa vapaus palautetaan toteuttamalla ehdotetut toimet suoran uhan edessä.

se on kaikista perustein ja toimii erityisen hyvin lapsilla ja nuorilla tai ihmisillä, joilla ei ole paljon vapautta tai toimintakykyä.

B ⇒ epäsuora restaurointi:

tässä henkilö tekee” kiertotien ” uhkaan, toisaalta täyttää sen ja toisaalta säilyttää vapautensa.

on selvää, että se on ”ylivertainen” vastaus edelliseen (psykologisesti puhuen), koska se osoittaa suuremman käytettävissä olevan määrän subjektiivisia resursseja.

C ⇒ subjektiiviset vastaukset:

jossa annetaan” Alkuperäinen ” ja oikea vastaus uhkaan.

se on se, jolla on korkein vastaustaso, koska ennennäkemätön vastaus edellyttää suurempaa määrää subjektiivisia resursseja, jotka ovat käytettävissä suoraan uhkaan.

siksi meidän on lähdettävä siitä, että ihmiset eivät ole väärässä ja että he ovat paljon fiksumpia kuin luulemme.

itse asiassa moni asia voidaan antaa anteeksi, mutta ilmiselvä manipulointiyritys ei jätä meitä koskaan huomiotta.

juuri päinvastoin: jos ihmiset havaitsevat luomamme mekanismit, he reagoivat täysin päinvastaisella tavalla kuin tavoitteemme ja kääntävät pian selkänsä meille.

palataan tähän myöhemmin.

esimerkkejä käänteispsykologiasta, jota käytetään houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita

on olemassa selkeitä ja legendaarisia esimerkkejä käänteispsykologiasta, joka kiinnittää tavanomaiseen mainontaan vastahakoisten tai kyllästyneiden asiakkaiden huomion. Vaikka ei ole mitään parempaa kuin tutkimus tehty (tietenkin) lapset ja lelut.

tutkimus lasten ja lelujen kanssa:

tässä tutkimuksessa valikoitui ryhmä lapsia (ryhmä A) leikkimään eri lelujen kanssa ilman aiempia sääntöjä.

lapset saivat vapaasti valita, millä leluilla leikkivät ja millä eivät.

kun he olivat valinneet, he huomasivat, mikä lelu oli vähiten houkutteleva ja valitsivat erilaisen lapsiryhmän (ryhmä B).

heitä käskettiin leikkimään kaikilla käytettävissä olevilla leluilla, paitsi sillä, joka ei kiinnostanut ensimmäistä näyteryhmää, ja silloin se alkaa kiinnostaa.

tulokset olivat vakuuttavia:

toisessa ryhmässä olleet valitsivat ”kielletyn” lelun kaikkien muiden yli paljon useammin kuin ensimmäisessä ryhmässä olleet. Näin osoitettiin, miten ”kielletty” käytti valtavaa vetovoimaa, jota sillä ei ollut aiemmin.

vaikka koe tehtiin lapsilla, aikuiset eivät ole kovin erilaisia.

tämän vuoksi jotkut tällaiset lauseet ovat usein niin tehokkaita:

⇒ ”älä osta täältä”

⇒ ” vain naisille, Jos olet mies älä kirjoita ”

⇒ ”älä lue tätä viestiä”

kuten voitte kuvitella, nämä lauseet toimivat yleensä mainosmagneettina, koska ne itsessään luovat odotuksia (tai kieltoja).

tämä haaste suorittaa tietty toimenpide (tai olla tekemättä sitä) vangitsee koehenkilön, joka joko yrittää todistaa, että sanomamme on totta, tai ymmärtää, miksi kiellämme sen… Vääjäämättä lankeamassa ”ansaan”.

on sanomattakin selvää, että ilman tiettyä vastustusta sitä kohtaan, mitä ihmiset ovat luoneet, tämä tekniikka ei toimisi, mikä herättää myös moraalisen kysymyksen.

miksi? ⇒ Koska se itsessään olettaa manipulointia yksilön, jonka käyttäytymistä olemme” vieraannuttaa ”tai”vieraannuttaa”.

moraalinen kysymys ei piile siinä, että tämä tekniikka on itsessään ihmisille ”hyvä” tai ”paha”, vaan siinä tarkoituksessa, johon sillä pyritään.

Tässä Meidän pitäisi kysyä itseltämme: pyhittääkö tarkoitus keinot?

mitä on sanottu: se ei ole koiran vika, vaan sen, joka sitä ruokkii.

tai toisin sanoen: itse tekniikka ei ole haitallista, vaan sen käyttö.

tässä haluan korostaa jotain, mitä sanoin edellä: sinun täytyy olla hyvin varovainen tämän tekniikan toteuttamisessa ja hyvin varovainen vaikuttaakseen hyvin ilmeiseltä tai hyvin suoralta.

tämän tekniikan käyttäminen aiheuttaa vaaran, että koehenkilö havaitsee manipulaation.

Neuromarkkinointi ja Käänteispsykologia

 miten neuromarkkinointia ja käänteispsykologiaa voi soveltaa myydäkseen enemmän

kuinka soveltaa neuromarkkinointia ja käänteistä psykologiaa myymään enemmän

markkinoinnissa on niin samanlainen työkalu kuin käänteispsykologia, että monesti ei voi puhua yhdestä turvautumatta toiseen.

Puhun Neuromarkkinoinnista.

aivan kuten toinen käyttää haastamisen tai kieltämisen taktiikkaa saadakseen päinvastaista kuin me sanomme, toinen ”leikkii” ihmisten erilaisilla tunteilla rohkaistakseen heitä menemään haluamaamme suuntaan.

juuri siksi ne kulkevat niin käsi kädessä. Ketään ei voi esimerkiksi haastaa ilman, että itserakkauden tunne on kyseessä.

nyt, ymmärtääksemme paremmin tätä käänteisen psykologian aihetta markkinoinnin ja myynnin maailmassa, analysoimme sitten (lintuperspektiivistä), mihin tunteisiin voimme turvautua myyntimme vauhdittamiseksi.

Neuromarkkinoinnin mukaan voimme turvautua:

  1. seikkailun tunteen stimulointi
  2. turvallisuuden tunne ehkäisyn kautta
  3. vetoomus yltäkylläisyyden tunteeseen
  4. haaste ylpeys
  5. tarjoa jotain uutta ja erilaista

ei mene yksityiskohtiin jokaisesta näistä tunteista (tämä on aihe tyhjentävästi toiseen artikkeliin), mutta keskitymme yksinomaan siihen, mitä olemme tekemisissä.

miten voimme soveltaa käänteistä psykologiaa suoraan markkinointistrategiaamme?

tässä tulemme tämän viran keskipisteeseen ja olemassaolon oikeutukseen. Ja tätä varten aiomme ottaa esimerkiksi osat online-tekstiä, että voimme parantaa, jotta lisätä sen näkyvyyttä ja houkuttelevuutta, sekä meidän verkkosivuilla.

on olemassa erilaisia tapoja tehdä kirjoituksesta tai verkkosivustostamme huomiota herättävämpi, joista korostaisin:

➤ käänteispsykologian mukaan kirjoitettu otsikko

otsikko, joka suoraan kieltää jotain tai olettaa rajoituksen, kuten:

⇒ ”älä lue tätä artikkelia: se voi muuttaa ajatteluasi ikuisesti ”

⇒ ”Katso mitä luet”

⇒ ”jos luet tätä, tee se omalla vastuullasi”

➤ graafisia, metaforisia, humoristisia ja yllättäviä esimerkkejä

”sensuelleja”, niin sanotusti. Esimerkkejä on erilaisia, eikä mikään ole houkuttelevampaa kuin graafinen tai aisteja herättävä.

➤ ristiriitaisia, uteliaita, sarkastisia ja kirkkaanvärisiä kuvia

tähän ei ole paljon lisättävää: Kuva on tuhannen sanan arvoinen (ja vielä enemmän, jos se on otsikossa itsessään).

tässä osiossa ei tarvitse käyttää montaa esimerkkiä, vilkaise vain mainonnan maailmaa: siinä on paljon sanottavaa kuvasta, eikä sitä pidä koskaan unohtaa.

➤ estät verkkosivujemme sisällön

voit tehdä verkkosivuillemme esimerkiksi uutiskirjeen tilauksen ehtona yksinoikeussisällölle, joka tunnetaan nimellä Content Upgrade:

⇒ ”rajoitettu pääsy, vain tilaajille, ”tai”päästäksesi vapaampaan sisältöön, rekisteröidy kanssamme klikkaamalla tästä” ⇒ tai: ”Suojattu sisältö: päästäksesi sisältöön, sinun on suoritettava jokin näistä toimista sosiaalisissa verkostoissa”

tämä vain saavuttaa paitsi enemmän tilaajia, mutta myös eniten käyntejä samat lukijat ovat joutuneet jakamaan mitä olet kirjoittanut ennen kuin pääsee jotain, joka suoraan hyödyttää heitä.

tämä ei ole mitään muuta eikä vähempää kuin puhdasta reaktanssia.

lisäksi tällä on toinenkin lisäarvo: lukija kokee, että hänellä on tavallaan jokin yksinoikeus, koska hän saa jotain, mitä tavallisella kuolevaisella ei ole.

➤ Käänteispsykologian innoittama Toimintakutsu

loppuhuipennus, johon liittyy toiminnan kyseenalaistaminen, haastaminen tai suoraan mahdottomuus tai kieltäminen:

  • ¿uskallakin…
  • Oletko varma siitä…?

muista, mitä sanoin tämän tekstin alussa: mikään ei houkuttele monia ihmisiä niin paljon kuin jonkin teon haastaminen tai yllyttäminen.

hyvä! Olet jo nähnyt joitakin esimerkkejä siitä, mitä voit tehdä myydä enemmän tai saavuttaa enemmän näkyvyyttä käyttämällä tätä tekniikkaa, mutta koska kaikki on sen ”b-puoli”, on olemassa riskejä, jotka sinun pitäisi olla tietoinen ennen hypätä siihen.

siksi, ja kiitos Juan Manuel Escuderon (psykologian tutkinto ja yksi tiimini jäsenistä) yhteistyön, nyt kerromme teille:

käänteisen psykologian käytön vaarat yrityksessäsi

 käänteisen psykologian käytön vaarat markkinointistrategiassasi

käänteispsykologian käytön vaarat markkinointistrategiassasi

on tärkeää tietää, ennen kuin mitään muuta, monta kertaa se, että vältät turvautumisen ilmeisiin tai virheisiin, on psykologinen harjoitus itsessään, koska teet omaperäisyyttä.

nyt, mitä käänteispsykologiassa tulisi välttää, muista seuraavat asiat:

Cuidado varo näyttämästä liian ilmeiseltä

monta kertaa, tarkoituksenaan myydä enemmän, voit käyttää hyvin ilmiselvää tai ilmiselvää taktiikkaa.

ole hyvin varovainen, sillä näin tehdessäsi saat päinvastaisen tuloksen: moni huomaa ja voiton sijaan menetät asiakkaita… ja lukijoita.

piilota aikeesi, naamioi ne. Sano mitä haluat, mutta ennen kaikkea ole hienovarainen.

Cuidado varokaa esiintymästä toistuvina

kukaan ei halua nähdä samaa asiaa uudestaan ja uudestaan tai kuulla samaa tarinaa tuhat kertaa.

yritä olla luova ja sanoa jotain, mitä kukaan ei ole vielä sanonut.

saatat ihmetellä: miten minä sen teen?

se on hyvin helppoa, turvaudutaan henkilökohtaiseen esimerkkiin, omakohtaiseen kokemukseen, ja niin tapetaan kaksi kärpästä yhdellä iskulla.

toisaalta olet Omaperäinen ja toisaalta lukija kokee todistavansa osan kokemuksestasi ja läheisyydestäsi.

Cuidado varo liittämästä liian monta negatiivista viestiä nimeesi tai brändiisi

se on OK, jos teet sen aika ajoin, mutta kiinnitä huomiota joka kerta, kun teet sen. Mutta ennen kaikkea, älä käytä sitä väärin.

➤ tutustu kohdeyleisöösi paremmin

perinteisen markkinoinnin, tai kuten olemme sen tähän asti tunteneet, sanotaan olevan sukupuuton partaalla.

mutta monta kertaa, ja varsinkin lukijoiden tunnesävyn vuoksi, se voi silti olla tehokkain ase, kun yrittää myydä jotain.

tässä vaiheessa ja lukemasi jälkeen on mahdotonta, että myyt jotain vain tarjoamalla sitä nettisivuillasi.

kuten näette, on paljon helpompi myydä, jos vetoaa asiakkaidensa alkeellisimpiin aisteihin ja vaistoihin, vaikka sitä varten on ensin tunnettava asiakkaansa erittäin hyvin.

kannattaa tietysti katsoa tarkemmin myös monia muita ei-emotionaalisia tekijöitä, jotka luonnollisesti vaikuttavat ostoprosessin vaiheisiin, vaikka se onkin eri asia.

tee mitä haluat ja ajattele miten haluat …

mutta mitä vaan … ÄLÄ LATAA TÄTÄ EBOOK! 😉

¡Lataa oma eBook noin yrityskuva!

Kuva (Psykologia):

joten luuletko, että käänteispsykologialla on paikkansa markkinointistrategiassasi?

Uskallatko erottautua muista olemalla tarpeeksi rohkea? Ja ennen kaikkea oletko valmis käynnistämään haasteen lukijoillesi?