paremman tiedon myötä tulee parempi lead qualification – mitä voimme väittää kaikkien markkinoijien ja myynnin ammattilaisten haluavan, eikö? Mutta miten voit saavuttaa laadukkaampia johtaa näin? Tapoja on lukemattomia, mutta HubSpot-käyttäjille yksi voi auttaa sinua vahvistamaan tietoja liideissäsi.

sitä kutsutaan progressiiviseksi profiloinniksi. Tämä ominaisuus Hubspotissa antaa markkinoijille mahdollisuuden valvoa, mitkä kysymykset näkyvät lomakkeessa sen perusteella, mitä tiedät jo johtolangastasi. Tämän iteratiivisen prosessin kautta saat monia etuja. Tässä on lähemmin viisi suurta syytä alkaa käyttää progressiivista profilointia tänään.

korota muuntokursseja lomakkeilla

mieti, milloin viimeksi kävit lääkärissä ja sinun piti täyttää kolme sivua papereita terveyshistoriastasi. Taputitko käsiäsi ja ajattelit: ”Jippii?”Luultavasti ei. Sinun pitäisi ottaa se tunne ja soveltaa sitä oman muodon strategiaa. Ihmiset ovat halukkaampia täyttämään lyhyempiä lomakkeita kuin pitempiä, koska se ei ole niin invasiivinen ja vie vähemmän aikaa.

progressiivisella profiloinnilla lomakkeita voi lyhentää kysymällä ensin kriittiset kysymykset, sitten tallentamalla tarkemmat kysymykset myöhempiin versioihin. Kun vähennät lomakkeen täyttämiseen liittyvää työmäärää, useammat kävijät todennäköisesti täyttävät sen, mikä johtaa korkeampiin muuntoasteisiin.

kerää laadukkaampaa Lyijytietoa ajan

aika toiseen skenaarioon! Jos menit ensimmäinen päivä ja pyysi vastapuolen kertoa elämäntarinansa sietämätöntä yksityiskohtaisesti, mahdollisuudet ovat et saisi toinen päivä. Sama pätee tietojen kaappaamiseen johtolangoistasi. Kun käytät progressiivista profilointia, voit levittää kysymyksesi ajan mittaan ja kohdistaa ne siihen, missä johtolankasi on ostajien matkalla. Kun liidit tulevat pätevämpiä, voit siirtää ne pois myyntitiimillesi, kun aika on oikea-lopulta lyhentää myyntisykliäsi.

Vältä toistoa

Online-kävijäsi ovat yleensä sekoitus uusia johtolankoja ja olemassa olevia johtolankoja. Progressive profilointi voit kysyä johtolankoja – riippumatta siitä, missä vaiheessa ne ovat – vain olennaisia kysymyksiä heille. Tämä poistaa nopeasti samojen kysymysten kysymisen uudelleen ja uudelleen. Sen sijaan, että näkisit saman asian toistuvasti, vihjeesi näkevät uusia kysymyksiä joka kerta, kun ne kääntyvät. Se tarkoittaa, että kysyt oikeita kysymyksiä oikeaan aikaan.

Paranna kampanjoitasi

kysy keneltä tahansa markkinoijalta, niin he kertovat haluavansa laadukasta tietoa markkinointikampanjoidensa segmentoimiseksi ja liidien vaalimiseksi sen mukaisesti. Edistyksellinen profilointi voi auttaa saavuttamaan vahvempia kampanjoita. Tiedot vedät progressive profilointi voi antaa sinulle käsityksen oman leads ’ väestötiedot, edut,ja missä he ovat ostajien matkan. Yhdistä nämä tiedot erilaisiin sisältömarkkinointiponnisteluihisi, kuten sähköpostiin ja sosiaaliseen mediaan, ja saat yksilöllisempiä ja vahvempia kampanjoita.

Säästä aikaa

jos haluat laittaa enemmän aikaa aikaasi taaksepäin, progressiivinen profilointi on tukenasi. Tekniikan avulla voit käyttää samoja lomakkeita uudelleen kaikilla aloitussivuillasi sen sijaan, että luot yksilöllisesti räätälöityjä lomakkeita tietyille sivuille. Mutta koska käytät progressiivista profilointia, johtolankojasi kysytään silti vain olennaisia kysymyksiä heille, riippumatta siitä, millä sivulla he muuntavat.

Progressive Profiling in Action

kiinnostunut progressiivisesta profiloinnista, mutta silti hieman hämmentynyt siitä, miten sitä voi soveltaa lomakkeisiin? Tässä on esimerkki dynaamisesta muotosekvenssistä. Kun vierailija kääntyy ensimmäistä kertaa, lomakkeessasi voi olla kysymyksiä, kuten:

  • etunimi

  • sukunimi

  • Sähköposti
  • yrityksen nimi

yksinkertaista, eikö? Se on tarkoituskin. Haluat kysyä kriittisimmät kysymykset ensin pommittamatta johtolankaasi. Nyt kun lyijy on syöttänyt tietonsa ja kuluttanut sisältöä sivustossasi, he haluavat täyttää lisälomakkeen. Toinen muunnos voi sisältää kysymyksiä kuten:

  • etunimi
  • sukunimi
  • Työnimi
  • työntekijöiden määrä
  • toimiala
  • ensisijainen huolenaihe

jos käytät älykkäitä lomakkeita yhdessä progressiivisen profiloinnin kanssa, tieto johtajasta (eli etunimestä) tallennetaan. Tämä tekee lomakkeen täyttämisestä entistä helpompaa heille, toivottavasti tönäisemällä heidät mukaan täyttämään kolmannen lomakkeen. Tämä muuntaminen voi olla kysymyksiä, kuten:

  • etunimi
  • sukunimi

  • nykyiset ratkaisut

  • lyhyen aikavälin tavoitteet

  • puhelinnumero

progressiivinen profilointi on arvokas markkinointiväline liidien vahvistamiseen ja täsmentämiseen, mikä säästää aikaa, välttää toistoja ja johtaa korkeampiin tuloksiin. Sen avulla kävijät nauttivat räätälöidystä, miellyttävästä kokemuksesta sivustossasi ja toivottavasti tulevat asiakkaiksi. Jos tarvitset apua progressiivisen profiloinnin aloittamisessa tänään, ota meihin yhteyttä jo tänään.