¿Está buscando formas de llevar sus esfuerzos de prospección al siguiente nivel?

¿Siente que no está llegando a tantos tomadores de decisiones como podría con el esfuerzo que está dando?

Claro, hay miles de consejos y tácticas disponibles para ti, pero solo tienes un tiempo limitado en un día, y la prospección no es lo único que haces todos los días.

Dado que las empresas pierden entre el 10% y el 30% de sus clientes cada año, es importante que la fuerza de ventas también sea un buscador de primera categoría. Llenar constantemente la tubería es la clave del éxito continuo.

Si desea aprovechar al máximo su prospección de tiempo, debe conocer las mejores herramientas para usar para cada tarea en su proceso de prospección.

En esta publicación, tomaremos 40 herramientas que puedes usar para investigar, calificar, llegar a posibles clientes potenciales y expandir tu pipeline.

Construir una lista de prospectos dirigida

Posiblemente la parte más crucial de la prospección, construir una lista dirigida aumenta sus posibilidades de encontrar clientes a los que pueda ofrecer el producto adecuado, en el momento adecuado.

Encontrar prospectos que encajen bien y que sean compradores potenciales de su producto aumenta la productividad de su equipo, mientras que filmar a ciegas para citas y reuniones con negocios aleatorios sin medios para filtrar en absoluto, será rápido perder el tiempo de toda una planta de ventas.

Si has estado recibiendo muchos clics y respuestas sin clics, lo más probable es que sea una mala prospección.

Aquí hay algunas herramientas que deberían ayudarlo a buscar buenas perspectivas y armar una lista altamente segmentada.

LinkedIn

LinkedIn es Facebook para empresarios, ejecutivos y profesionales. Muchos equipos de ventas que lo están haciendo bien pueden dar fe del poder de LinkedIn para ayudarte a armar una lista de tomadores de decisiones en tu nicho objetivo.

Si tu equipo de prospección aún no está usando LinkedIn Premium, te estás perdiendo mucho. Tiene búsquedas ilimitadas y puede profundizar en la ubicación, la descripción del trabajo y otros filtros que serán útiles al armar una lista de prospectos.

NinjaOutreach

Uno de los jugadores más nuevos en el juego de divulgación, NinjaOutreach es tanto una herramienta para el departamento de ventas como para marketing. NinjaOutreach te facilita la búsqueda de influencers en tu nicho objetivo. Puede buscar en las redes sociales o en sitios web. Los influencers y las empresas se clasifican en función de varias señales, incluida la Autoridad de dominio de su sitio web y el número de seguidores que tienen en las redes sociales.

Aunque buscar influencers prominentes probablemente no sea tu objetivo principal para crear una lista segmentada, la función de búsqueda de NinjaOutreach te permite buscar en las biografías de Twitter, lo que significa que puedes buscar títulos de trabajo y palabras clave de nicho. Puede buscar fácilmente «CEO» o «ejecutivo de TI» y encontrar nombres de clientes potenciales que podría poner en su lista.

eGrabber

eGrabber tiene una variedad de productos diferentes que puede usar con fines de prospección. Para crear listas, sugiero echar un vistazo a ListGrabber. Captura el nombre, la empresa, la dirección de correo electrónico y otra información de clientes potenciales de bases de datos de empresas publicadas públicamente en Internet.

Capturar muchas líneas de información a la vez es un buen primer paso antes de filtrar por la lista.

Use esto en asociación con directorios corporativos, asociaciones y listados. LeadGrabber introduce automáticamente los datos en archivos CSV o excel.

CrunchBase

CrunchBase es una de las principales bases de datos en línea de empresas en crecimiento y nuevas empresas innovadoras. Para los vendedores, proporciona una excelente función de búsqueda con filtros como rondas de financiación, fecha de establecimiento, categoría y fecha de establecimiento. También incluye información de contacto y las estructuras organizativas de la mayoría de las empresas en su base de datos.

Cuando filtra sus búsquedas, CrunchBase le permite exportar sus resultados de búsqueda a archivos CSV. Simplemente ejercita tus habilidades de filtrado y tu lista de prospectos no debería necesitar tanta limpieza antes de la calificación. Entonces tendrías más prospectos de los que sabrías qué hacer.

Mattermark

Mattermark, al igual que CrunchBase, también es una base de datos empresarial que hace que sea muy sencillo para los vendedores comenzar a investigar prospectos para crear listas altamente segmentadas. Sus filtros le permiten profundizar en sus datos a través de muchos criterios. Puede filtrar por geografía, tamaño de la empresa, industria, modelo de negocio, b2b/b2c, ciertas palabras clave de búsqueda, rondas de financiación y cantidades, e incluso métricas de crecimiento.

La CEO de Mattermark, Danielle Morrill, da fe de que utilizan Mattermark para encontrar clientes para Mattermark. ¿Qué te parece eso como prueba?

Data.com

Otra opción en el espacio de la base de datos es Data.com. Podría decirse que el jugador más grande y el más popular, Data.com es un elemento básico en los kits de herramientas de muchos buscadores. Gracias a su perfecta integración con la solución de ventas en la nube más importante, Salesforce, Data.com proporciona información sobre prospectos y ayuda a los vendedores a encontrar objetivos para poner en su lista.

Data.com utiliza datos de negocios e inteligencia de la industria para suministrar a las fuerzas de ventas suficiente información para crear listas altamente específicas. Esta información también es crucial y útil cuando se trata de divulgación, ya que Data.com permite a los representantes prepararse para compromisos y llamadas a través de la información relevante que proporcionan.

LimeLeads

Lo que diferencia a LimeLeads de otras empresas de bases de datos es la precisión y calidad de sus datos. Dan a las personas de ventas y marketing la oportunidad de echar un vistazo a su base de datos antes de comprar el servicio. LimeLeads proporciona integraciones de CRM, garantías de calidad de datos y reclamaciones para que los vendedores puedan armar una lista en 30 segundos o menos.

El equipo de LimeLeads son veteranos en la industria de datos B2B, un poco más al saber que pueden relacionarse con las frustraciones con las que se enfrentan las personas de ventas y marketing cuando se trata de datos disponibles.

Extensión de Chrome de Datanyze Insider

Datanyze es un software de aceleración de ventas que proporciona servicios completos para prospección. Para crear listas, Datanyze proporciona a los vendedores una extensión gratuita de Chrome que extrae información de las redes sociales, la plataforma de datos propia de Datanyze, Alexa y otros sitios sobre las herramientas que utiliza el sitio web.

Si está vendiendo cualquier cosa de tecnología o software, esta es una buena manera de averiguar si la empresa que está buscando es una buena perspectiva para calificar. La extensión de Chrome también puede encontrar direcciones de correo electrónico y exportarlas a LinkedIn y Salesforce.

BuiltWith

BuiltWith ayuda a los vendedores a encontrar empresas que utilizan tipos específicos de software y tecnología.

Si, por ejemplo, está vendiendo un software prometedor en el espacio o incluso un gran jugador del mercado, puede buscar empresas que usen sus competidores directos o herramientas que proporcionen el mismo servicio, pero incompleto, que su empresa. BuiltWith le proporciona una lista dependiendo de las herramientas que busque.

Comience a excavar eligiendo la tecnología, y la plataforma regresará con todas las empresas y sitios que usan esa tecnología en particular. Al igual que la mayoría de las bases de datos y herramientas de prospección, BuiltWith también le proporciona muchas opciones de filtro, como tráfico, geografía, números de teléfono e incluso búsquedas por detalles de contacto particulares.

Buscando correos electrónicos

Ahora, tienes tu lista. ¿Qué sigue? Estos nombres no significarían nada si no tienes su mejor información de contacto. Por supuesto, llegar a las personas a través de formularios de contacto en su sitio podría funcionar, pero es improbable que los responsables de tomar decisiones se tomen en serio cualquier cosa a través de formularios de contacto.

Necesitas el mejor correo electrónico para cada uno de tus clientes potenciales.

Aquí hay algunas herramientas que le ayudarán a encontrar precisamente eso.

VoilaNorbert

VoilaNorbert es un servicio de búsqueda de correo electrónico simple y elegante que le pide un nombre, apellido y un sitio web de la empresa. A partir de esos detalles, obtendrá la dirección de correo electrónico que está buscando. El botón que dice «Trabaja para mí, Norbert» agrega un toque peculiar. También proporcionan un servicio de nivel empresarial, la herramienta de búsqueda masiva VoilaNorbert.

SellHack

SellHack es una plataforma diseñada para vendedores y empresarios que están interesados en automatizar la creación de listas de prospectos para que puedan usar su tiempo para cerrar negocios. Un gran problema de la mayoría de las fuerzas de ventas es el tiempo perdido en actividades no vendedoras. La automatización de tareas que consumen mucho tiempo, como la creación de listas, permite a los equipos generar ingresos de manera más eficiente.

La mejor característica de SellHack, sin embargo, es su capacidad para seleccionar y verificar correos electrónicos directamente desde LinkedIn.

BuzzStream Buzzmarker

Aunque se utiliza principalmente en marketing, el servicio Buzzmarker de BuzzStream es útil para obtener información de contacto, perfiles sociales e incluso métricas. Los vendedores pueden descargar la extensión del navegador BuzzMarker que le permite seguir adelante y marcar tantos enlaces a personas que le interesan en la prospección. A partir de ahí, la herramienta busca información para usted.

EmailHunter

Usted sabe que cierta empresa definitivamente necesita su solución, pero no puede encontrar un solo detalle de contacto, y mucho menos la dirección de correo electrónico directa del tomador de decisiones?

Buscar un punto de contacto para un tomador de decisiones en una gran empresa es difícil. En realidad, incluso en empresas más pequeñas, a veces puede parecer que han contratado a un guardián del tesoro profesional para ocultar sus datos de contacto

EmailHunter te ayuda simplemente pidiéndote que ingreses el nombre de dominio del sitio web de la empresa. A partir de ahí, desentierra todas las direcciones de correo electrónico disponibles públicamente asociadas con la empresa. ¿Puro? Ordenado.

LeadFuze

Otra herramienta que es particularmente buena junto con LinkedIn es LeadFuze. Recopila información de tu lista de prospectos, en particular los de LinkedIn, y te permite convertirlos de contactos en prospectos.

Cuando estás al final de la cuerda buscando correos electrónicos en cada lugar racional para buscar, LeadFuze ofrece su herramienta de búsqueda de correo electrónico que utiliza docenas de recursos de terceros para encontrar el correo electrónico que estás buscando. No solo encuentran un correo electrónico, sino que dicen que encuentran el correo electrónico más preciso posible.

Emails4Corporations

Emails4Corporations es otro recurso que debe usar. Muchos vendedores lo juran. Lo mejor de todo es que es gratis.

Según su sitio, » Emails4Corporations es un recurso gratuito que proporciona los patrones de direcciones de correo electrónico comerciales para más de 1000 empresas de todas las formas y tamaños. ¿Qué es un patrón de dirección de correo electrónico? Es la forma en que la corporación estructura las direcciones de correo electrónico de sus empleados, también conocido como formato de dirección de correo electrónico. Casi todas las empresas emplean un patrón de direcciones de correo electrónico para sus direcciones de correo electrónico corporativas, por lo que una vez que descubra el patrón, podrá adivinar correctamente la dirección de correo electrónico de cada persona que conozca o encuentre en una organización en particular.

AeroLeads

AeroLeads permite a los vendedores hacer búsquedas rápidas en la web y encontrar correos electrónicos para sus clientes potenciales e incluso agregarlos a su lista actual de clientes potenciales. Este software devuelve información como el nombre de la empresa, el nombre de la persona de contacto, la dirección de correo electrónico, el número de teléfono, la ubicación, la información de whois e incluso los perfiles de redes sociales. Utiliza un algoritmo especial que devuelve los mejores resultados.

Raspa todo el Internet para obtener toda la información de contacto relevante para usted. Puedes hacerlo por prospecto o a granel. Lo que lo hace más fácil es que también puede descargar los resultados de forma masiva en formato csv. AeroLeads se integra con CRM como Salesforce y HubSpot, lo que facilita la transferencia de correos electrónicos de tus búsquedas a tu CRM.

Investigando prospectos antes del primer contacto

Charlie

Esté al tanto de toda la información sobre su prospecto. Usa a Charlie. De acuerdo con su sitio, «Charlie es una herramienta que compila un buscapersonas de las personas con las que estás a punto de reunirte antes de verlos. Minutos antes de cada reunión en su calendario, Charlie se asegura de que entre con la información que necesita para causar una impresión increíble: noticias de última hora sobre su compañía, las pasiones y pasatiempos que no tenían ni idea de que compartían, su historia profesional y mucho más.»

Mencione

Toda la información es importante, especialmente para las ventas de grandes cantidades. Mention es un simple monitoreo de medios. Si la empresa de un cliente potencial acaba de celebrar un hito, o un cliente potencial recibió un premio de la industria, ser una de las primeras personas en felicitarlo seguramente lo pondrá en su lado bueno.

Mention también le permite monitorear su empresa en todas las redes sociales y plataformas de medios. Si la gente habla de ti, lo sabrías. Y eso abre oportunidades para reunir más clientes potenciales y prospectos que ya tienen un interés inicial.

Alertas de Google

La búsqueda de Google ha hecho un gran trabajo proporcionándonos la información que queremos justo cuando la queremos. Sin embargo, pasar horas simplemente buscando en Google no es muy productivo cuando estás buscando. Si estás tratando de buscar noticias y actualizaciones en un nicho determinado, puedes automatizar eso configurando Alertas de Google para ciertas palabras y frases. Usa el nombre de tu empresa, los nombres de tus ejecutivos, la industria, los nichos y más. Google te enviará una alerta cuando aparezca en las noticias una palabra clave que introduzcas.palabras y frases. Usa el nombre de tu empresa, los nombres de tus ejecutivos, la industria, los nichos y más. Google te enviará una alerta cuando aparezca en las noticias una palabra clave que introduzcas.

Conspirar

Encontrar la mejor manera de hacer el primer contacto con un cliente potencial puede ser difícil. Los correos electrónicos fríos no siempre son la primera táctica a usar. Conspirar te ayuda con eso. Toma tus contactos de correo electrónico de Gmail y Google Apps y utiliza análisis de big data para encontrar la mejor ruta a través de la cadena de conexiones mutuas más confiable entre tú y el cliente potencial. Utiliza LinkedIn para mostrarte esta cadena.

Su presentación lo dice mejor: Conspire te dice exactamente cómo obtener la mejor presentación a quien quieras conocer: un cliente, empleador o inversor.

Programación de reuniones

Uno de los mayores obstáculos en la configuración de citas es encontrar un tiempo mutuo para usted y el prospecto. Toma de decisiones recibe cientos de correos electrónicos al día, ¡si no miles! Cuando tienes un poco de tiempo en el aire con ellos cuando abren tu correo electrónico, tienes que hacer que valga la pena. Por supuesto, seguir técnicas básicas como tener siempre una pregunta, ya sea suave o dura, en sus correos electrónicos es algo con lo que debe ser consistente.Sin embargo, digamos que quieres una reunión. ¿Cómo haces la pregunta? El mejor enfoque es hacer que sea extremadamente fácil para su cliente potencial ponerse de acuerdo y establecer un momento para reunirse con usted. Aquí hay algunas herramientas que le ayudarán a hacer precisamente eso.

Doodle MeetMe

Doodle MeetMe es una forma sencilla de establecer reuniones individuales.

Así es como funciona: Conecta MeetMe con tu Calendario de Google o Outlook y te proporcionará una URL de MeetMe. La URL de MeetMe muestra los horarios disponibles. Envíe el enlace a un cliente potencial y puede hacer clic en el momento más conveniente para ellos. Cuando lo vea y apruebe, la reunión está programada y los detalles también se les enviarán. Simple y rápido.

Assistant.to

Aquí está el argumento de la aplicación: Reserve reuniones con un solo correo electrónico. Sin retroceso & adelante. No hay reservas dobles. Y es gratis!

Bien, todos queremos eso.

Cuando intentas programar llamadas con clientes potenciales, ¡quieres que sea rápido y fácil! La espalda y los fuertes podrían ser potencialmente perjudiciales para sus esfuerzos de prospección.

Assistant.to se integra con Gmail. Al organizar reuniones, todo lo que tiene que hacer es hacer clic en el Asistente.al icono dentro de tu cuenta de Gmail y aparece con tu calendario. Seleccione varios intervalos de tiempo disponibles. Una vez que hayas terminado, assistant.to llenará tu correo electrónico con las opciones. Envía el correo electrónico y tu prospecto solo tiene que elegir. Assistant.to enviará la invitación del calendario a ambas partes.

Calendly

Calendly, otra herramienta de programación de reuniones, permite a sus clientes potenciales reservar una hora con usted en el momento que sea conveniente para ellos. Simplemente establezca su disponibilidad en Calendly y podrán reservar franjas horarias.

Esto garantiza que usted y su cliente potencial hayan bloqueado el tiempo libre, evitando cualquier superposición de horarios. Cuando se programa un intervalo de tiempo con Calendly, bloquea automáticamente el tiempo fuera de tu calendario.

TimeBridge

TimeBridge es un programador de reuniones similar a Doodle. Es simple, pero viene con algunas características adicionales. Con TimeBridge, hay más opciones para elegir el mejor momento para reunirse. Puede elegir hasta cinco intervalos de tiempo que esté disponible o las personas a las que invite pueden verificar sus horarios disponibles, luego el sistema elegirá un horario que no coincidirá.

TimeBridge se puede conectar con Google Calendar, calendar y el calendario de Microsoft Outlook. También puedes publicar enlaces a disponibilidad directamente en las redes sociales para que otros miembros del equipo y clientes potenciales puedan organizar una reunión contigo rápidamente.

Herramientas de correo electrónico

Ya escribes buenos correos electrónicos. Con las herramientas adecuadas, puede obtener más prospectos y mejores resultados. Estas herramientas no solo ahorran tiempo, sino que te permiten hacer un seguimiento de tu progreso para que lo hagas mejor cada vez.

Boomerang

Boomerang es un complemento de Gmail que cuenta con una serie de características clave que podrían ayudarlo a organizar mejor sus días y conectarse con sus clientes potenciales a través del correo electrónico de una mejor manera.

Boomerang le permite enviar correos electrónicos en un momento posterior. En ventas, el tiempo es un gran factor de éxito. ¿Un prospecto revisa los correos electrónicos por la mañana, pero no podrá levantarse tan temprano? Boomerang it. ¿Has tenido un buen ida y vuelta con un prospecto y no quieres parecer demasiado emocionado? Boomerang it. Hay muchos usos para esta función para todos los vendedores. Boomerang también tiene una función en la que puede enviarte un correo electrónico si no hubo respuesta o si no se había abierto.

¿Desea alcanzar la bandeja de entrada cero? Aquí hay una trampa. ¡Boomerang le permite programar para leer correos electrónicos en un momento posterior! Esto puede funcionar en función de su horario y de cómo bloquea sus horas.

Sidekick

Del gigante de marketing HubSpot viene Sidekick, es una extensión de navegador y correo electrónico para correos electrónicos que hace que la prospección sea mucho más fácil para los vendedores. Lo que te proporciona es contexto.

El contexto es extremadamente importante en las ventas. Sidekick te da un resumen rápido del contacto del que recibiste un correo electrónico o del que estás enviando un correo electrónico. Para cada contacto, puedes ver el historial profesional, la información, la ubicación, los contactos mutuos y el historial de conversaciones. También puede hacer clic en más y ver la información de su empresa. Todo eso, en tu bandeja de entrada.

Funciona con Salesforce, Gmail, Outlook y Apple Mail.

Yesware

Yesware es una increíble herramienta de seguimiento de correo electrónico que utiliza análisis en tiempo real para ayudarlo a tomar las decisiones correctas de envío de correo electrónico. Yesware le brinda información detallada y precisa sobre el rendimiento de sus correos electrónicos, cuántos clics están recibiendo sus enlaces y quién está haciendo clic en ellos, y qué plantillas están obteniendo las respuestas y el compromiso que está buscando.

Yesware se promociona como «correo electrónico para vendedores» y es fácil ver por qué. Con estas funcionalidades de seguimiento, podrá medir sus esfuerzos de manera efectiva y, al mismo tiempo, obtener información sobre qué cambios y ajustes se pueden hacer para mejorar aún más sus esfuerzos de correo electrónico.

DocSend

Para obtener un mejor rendimiento, debe saber qué tan bien lo está haciendo en este momento. DocSend es otra herramienta que te ayuda a enviar los archivos correctos junto con tus correos electrónicos.

El CEO de DocSend, Russ Heddleston, le dijo a TechCrunch: «Cuando envías un documento a alguien, siempre te preguntas: ¿lo vieron, lo reenviaron a otra persona? Sabemos todo eso, y también sabemos si cambiaron de tabulador. Le ofrecemos controles realmente agradables si desea establecer una contraseña, permitir descargas, actualizar sus documentos y más.»

DocSend es perfecto para prospectores. Sabrá en quién esforzarse más y en qué documentos le están dando mejores resultados. Es una herramienta de análisis robusta para documentos.Ahora, cada vez que envíe un documento a alguien, sabrá si no lo miró durante semanas. En otras palabras, DocSend es una herramienta de análisis extensa, pero para documentos.

Grammarly

Vendedores necesitan poner su mejor pie adelante todo el tiempo. En los correos electrónicos, cada parte es representativa de usted y de su empresa.

Puede que tengas la idea y el mensaje correctos, pero una gran parte de tu rendimiento depende de cómo lo digas.

Grammarly garantiza que no cometas errores gramaticales y ortográficos embarazosos (e incluso que rompan tratos). Es una extensión de Chrome que escanea todo el texto escrito en la web. No importa desde dónde escribas tu correo electrónico, siempre y cuando lo hagas en Chrome, Grammarly revisará y sugerirá correcciones para ti.

Gmail y Google Apps – Deshacer Envío

envía un correo electrónico que no debía? Enojado de que no hay forma de revertir esto?

Bueno, ahora hay una manera. Deshacer Envíos en Gmail y Google Apps es tu salvación. Si usas Gmail o Google Apps Mail, solo tienes que ir a configuración, desplazarte hacia abajo y habilitar la función Deshacer envío. Ahora, cuando envíe un correo electrónico, aparecerá un pequeño cuadro de diálogo temporal en la parte superior de la pantalla. Le dirá que su mensaje ha sido enviado, pero también tendrá dos botones: ver mensaje y deshacer envío. Deshacer envío devuelve el mensaje a tus borradores.

Herramientas de redes sociales

Todo vendedor tiene que estar en las redes sociales. Ya sea para mantenerse al tanto de las noticias de la industria o usarlo como una herramienta para vender, es una parte no negociable de su vida profesional. Sin embargo, el uso de las redes sociales para las ventas es otro juego de pelota. Usa estas herramientas para ayudarte a ser un profesional en eso.

Buffer / Hootsuite

Compartir es solidario, y en las redes sociales, esto es aún más importante e impactante.Además de compartir contenido de sus equipos de marketing y habilitación de ventas, los prospectores necesitan seleccionar contenido de toda la web para compartirlo en sus propios perfiles sociales. ¿Por qué? En primer lugar, siempre es una buena idea consumir continuamente información buena y útil. En segundo lugar, la autopromoción puede morderte mucho en las redes sociales. Cuando los prospectos notan que solo compartes contenido mecánicamente que promociona tu propio producto, es posible que no piensen en nada de lo que compartes.

Buffer y Hootsuite te facilitan programar publicaciones, ver lo que funciona y llegar a tus clientes potenciales y a tu audiencia a través de perfiles en una sola plataforma.

Pocket

¡Tanto contenido circulando, tantos artículos interesantes para leer! Si estás luchando para mantenerte al tanto de tu lista de lectores–noticias, actualizaciones de la industria, actualizaciones sobre tus prospectos más grandes–¡Pocket es tu amigo! Pocket es un complemento de marcadores virtuales que lleva todo su contenido «embolsado» directamente con usted.

Canva

Canva es un editor de fotos y una aplicación de diseño gráfico para diseñadores no gráficos. Su interfaz de arrastrar y soltar hace que la creación de gráficos sea muy fácil para los representantes de ventas. ¡Y no consumirá horas de su tiempo!

Cuando interactúas con clientes potenciales en las redes sociales, cuanto más visual seas, mejor. Sin embargo, con la velocidad necesaria para actuar en plataformas sociales, es difícil tener que reenviar material a un diseñador gráfico antes de tener algo que compartir. En LinkedIn, Twitter y Facebook, tener imágenes sigue siendo el mayor número de interacciones.

Phone Tools

Skype / Google Hangouts

La simplicidad nunca se puede superar. Si bien algunos vendedores necesitarán las características y complejidades de las aplicaciones de videoconferencia web, siempre habrá espacio para software de videollamadas simples como Skype y Google Hangouts. Muchos prospectos estarán familiarizados con ambas plataformas, por lo que es muy fácil invitarlos a una llamada. Skype y Google Hangouts también son gratuitos y tienen capacidades para compartir pantallas.

GlobalMeet

Es muy importante que los vendedores se acerquen lo más posible a los prospectos. Las llamadas telefónicas y la correspondencia por correo electrónico funcionan, pero no hay nada que perder y todo que ganar cuando emprende sus esfuerzos aún más. GlobalMeet permite a los representantes de ventas reunirse con clientes potenciales en línea a través de video HD con capacidades para compartir archivos y pantallas. Esto es lo más cerca que puede llegar a una reunión cara a cara con todas las comodidades de no viajar y horarios de partidos con su prospecto. Esto lo pone por delante de la mayoría de los representantes: su cliente lo recordará a usted y al nivel de esfuerzo que puso para comunicarse.

GoToMeeting

GoToMeeting es otra herramienta de videoconferencia que los representantes de ventas pueden aprovechar. GoToMeeting permite a los representantes de ventas aprovechar al máximo su tiempo programando videollamadas con sus clientes potenciales en lugar de tener que ir al sitio para encontrar clientes potenciales de alto costo cada vez. También es compatible con una aplicación móvil que le permite unirse a conferencias existentes, programar o organizar sus propias sesiones directamente desde su teléfono. GoToMeeting se utiliza ampliamente en ventas y marketing para celebrar seminarios web y conferencias con múltiples participantes. A través de esta función, puede configurar una demostración o incluso una basada en beneficios con múltiples clientes potenciales en su audiencia virtual.

LIBRO BLANCO GRATUITO

INFORME TÉCNICO GRATUITO: Cinco Tendencias Que Afectarán a Todos los Ejecutivos de Ventas en 2017

Lo que funcionó en 2016 no necesariamente funcionará en 2017. Asegúrate de estar al día de las últimas tendencias.

Las dos pestañas siguientes cambian el contenido a continuación.

  • Biografía
  • Últimas entradas
Dan Sincavage

Dan Sincavage

Dan es un Co-Fundador de Diez veces, y actualmente se desempeña como Director de Estrategia. Dan supervisa la organización de ventas por diez, gestiona las relaciones estratégicas con los socios y trabaja con cuentas empresariales clave para garantizar su éxito con la plataforma por Diez.

Últimos mensajes de Dan Sincavage (ver todos)

  • La empresa de Software Fortune100 Selecciona Tenfold para Mejorar la Experiencia del Cliente y Aumentar la Productividad a Nivel Mundial para 10,000 Agentes-20 de septiembre de 2020
  • Nextiva y Tenfold Partner para llevar Comunicaciones Unificadas a CRM – 29 de junio de 2020
  • ¿Su equipo de ventas está comprometido, es responsable y productivo como turnos de trabajo remotos? Cómo Diez veces & Las Ventas de alta velocidad de Salesforce pueden asegurarse de que no se pierda el ritmo: Abril 8, 2020