Resumen

¿Qué son los grupos de beneficios? Descripción

El método de Grupos de beneficios de Orit Gadiesh y James L. Gilbert es un modelo de estrategia que se puede utilizar para ayudar a los gerentes o empresas a centrarse en los beneficios, en lugar de en el crecimiento de los ingresos. La idea detrás de esto es: los gerentes necesitan mirar más allá de los ingresos para ver la forma del grupo de beneficios de su industria. De esta manera se pueden crear estrategias que resulten en un crecimiento rentable.

Orit Gadiesh y James L. Gilbert, consultores de Bain & Co. presentó la siguiente definición de Grupos de Beneficios en su artículo de HBR «Grupos de beneficios: Una nueva mirada a la Estrategia» (1 de mayo de 1998): los beneficios totales obtenidos en todos los puntos de la cadena de valor de una industria. Las empresas que ven lo que otros no ven, estarán mejor preparadas para capturar una parte desproporcionada de los beneficios en una industria.

Aunque el concepto es simple, la estructura de los Grupos de Beneficios suele ser bastante compleja. El grupo será más profundo en algunos segmentos de la cadena de valor que en otros, y las profundidades también variarán dentro de un segmento individual. Por ejemplo, la rentabilidad de un segmento puede variar ampliamente según el grupo de clientes, la categoría de producto, el mercado geográfico y el canal de distribución. Además, el patrón de concentración de beneficios en una industria a menudo diferirá del patrón de concentración de ingresos.

Uso del modelo de Grupo de beneficios

  • Identificar nuevas fuentes de beneficios.
  • Repensar el papel de una empresa en la Cadena de Valor.
  • Reorientar una empresa hacia sus fuentes tradicionales de beneficios.
  • Toma decisiones sobre productos, precios y operaciones.

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