¿Alguna vez sientes que haces los negocios demasiado difíciles en tu propia mente? ¿O alguna vez se pierde en la complejidad de todo lo que tiene que hacer para construir un negocio de rápido crecimiento? Si es así, entonces creo que realmente apreciará la siguiente cuadrícula simple de nueve impulsores de ganancias.

Una vez que recuerde cuáles son sus impulsores de ganancias, puede volver a centrar sus esfuerzos en descubrir cómo aumentar los porcentajes o números para cada uno de estos puntos de ganancias. Y una vez que lo haga, verá el efecto multiplicador que tienen entre sí y cómo pueden acelerar rápidamente sus ganancias.

dicho esto, aquí están.

1. Del Tamaño de Tu Embudo. En otras palabras, cuántos leads totales tienes. Los negocios son un juego de números, por lo que si tiene una parte superior pequeña en su embudo, todo lo que esté por debajo se limitará a ese número, lo que significa que encontrar un sistema de generación de leads estratégico y sistemático que pueda entregar de manera predecible un número cada vez mayor de leads es fundamental para cualquier iniciativa de crecimiento de ganancias.

2. El Número de Conversaciones o Presentaciones al Mes. En otras palabras, independientemente de cuán grande sea el embudo, siempre hay un número menor de prospectos viables legítimos que comprarán ese mes. Por lo tanto, descubrir cómo aumentar el número de conversaciones o presentaciones reales que realiza por mes es otro impulsor de ganancias crítico. Incluso si su tasa de conversión es del 100%, su cantidad total de ganancias está limitada por el número de conversaciones o presentaciones reales realizadas al mes.

3. El Porcentaje de Clientes Potenciales Que Conviertes. En igualdad de condiciones, si puedes aumentar tu tasa de conversión de, digamos, 30% a 40%, acabas de aumentar tus ganancias en un 33%.

4. Su Valor Transaccional Promedio. Este es el enfoque de MacDonald para la venta ascendente, la venta cruzada y el empaque. Sin embargo, la mayoría de las empresas y negocios se pierden este motor de ganancias porque no se aprovechan de aumentar intencionalmente el valor transaccional promedio por cliente, lo que fácilmente podría provocar un aumento del 20-30% en sus ganancias.

5. Su Margen De Beneficio. Ya sea aumentando el valor percibido o el precio de lo que está vendiendo, o reduciendo el costo de los bienes vendidos o los gastos generales, podría obtener ganancias sustancialmente mayores cada vez que venda lo que vende.

6. El Porcentaje de Clientes Que Retiene. Dado que cuesta aproximadamente seis veces más adquirir un nuevo cliente que vender a uno actual, tiene sentido que desee desarrollar una serie de estrategias y tácticas para asegurarse de mantener un porcentaje cada vez mayor de sus nuevos clientes.

7. La Frecuencia de Recompra de Clientes. En otras palabras, si puede hacer que sus clientes compren más a menudo, todo lo demás igual, sus ganancias se dispararán. Por ejemplo, si una peluquería masculina puede hacer que sus clientes pasen de cortarse el cabello una vez cada cinco semanas a una vez cada cuatro semanas, esa es la diferencia entre 10 cortes y 13 cortes, o un aumento del 30% en las ganancias.

8. El Número de Años Que Le Siguen Comprando. Una vez más, si puede aumentar la longevidad de sus clientes (ya que ya no tienen costo de adquisición de clientes, y tienden a comprar con más frecuencia), aumentará automáticamente la cantidad de sus ganancias.

9. El Número de Referencias Que Proporcionan Sus Clientes. Dado que los clientes potenciales calientes tienden a convertirse a una tasa más alta que los clientes potenciales fríos, si puedes aumentar el número de referencias que proporcionan tus clientes actuales, podrías aumentar radicalmente tanto tu tasa de conversión como tus ganancias.

Entonces, ahí lo tienes: los Nueve Impulsores de ganancias para tu negocio. Si desea un pdf de estos 9 Impulsores de Ganancias Clave, haga clic en este enlace y puede colocar este gráfico frente a usted en algún lugar para recordar que cuando todo esté dicho y hecho, si enfoca una buena cantidad de su tiempo y esfuerzo en descubrir cómo aumentar sistemáticamente los porcentajes y/o números brutos de cada uno de estos nueve impulsores, podría terminar ganando mucho más dinero.

Nota: Averiguar cómo aumentar sistemáticamente esos 9 Conductores no es necesariamente fácil (elegir qué estrategias y tácticas usar, probar, ajustar, sistematizar, etc.) pero el marco lo es. Así que no lo hagas demasiado difícil. ¡Solo manténgase enfocado y trabaje en aumentar cada uno de estos por un poco y sus ganancias comenzarán a elevarse!.

¡Por su éxito acelerado!

P.D. Si necesita ayuda con esto, no dude en ponerse en contacto conmigo. ¡Sería un honor ayudarte!