Con una mejor información viene una mejor calificación de leads, que es algo que podemos argumentar que todos los profesionales de marketing y ventas quieren, ¿verdad? Pero, ¿cómo se consiguen leads de mayor calidad como este? Hay innumerables maneras, pero para los usuarios de HubSpot, una en particular, puede ayudarte a fortalecer los datos de tus leads.

Se llama perfilado progresivo. Esta función en HubSpot permite a los especialistas en marketing controlar qué preguntas aparecen en un formulario, en función de lo que ya sabes sobre tu lead. A través de este proceso iterativo, obtendrá una multitud de beneficios. Aquí hay un vistazo más de cerca a cinco grandes razones para comenzar a usar perfiles progresivos hoy.

Aumente las tasas de conversión en los Formularios

Piense en la última vez que visitó a un médico y tuvo que llenar tres páginas de papeleo en su historial médico. ¿Aplaudiste y pensaste, » yupi?»Probablemente no. Deberías tomar esa sensación y aplicarla a tu estrategia de formularios. Las personas están más dispuestas a rellenar formularios más cortos que los más largos porque no es tan invasivo y lleva menos tiempo.

Con la creación de perfiles progresivos, puede acortar sus formularios haciendo primero las preguntas críticas y luego guardando preguntas más detalladas para versiones posteriores. Cuando reduce la cantidad de trabajo asociado con completar un formulario, es probable que más visitantes lo completen, lo que resulta en tasas de conversión más altas.

Obtenga Información de Clientes potenciales de Mayor Calidad Con el tiempo

¡Es hora de otro escenario! Si fue a una primera cita y le pidió a su contraparte que le contara la historia de su vida con un detalle insoportable, es probable que no obtenga una segunda cita. Lo mismo ocurre con la captura de información sobre sus clientes potenciales. Cuando utiliza perfiles progresivos, puede distribuir sus preguntas a lo largo del tiempo y alinearlas con el lugar en el que se encuentra su cliente potencial en el viaje de los compradores. A medida que sus clientes potenciales se vuelven más calificados, puede pasárselos a su equipo de ventas cuando sea el momento adecuado, lo que en última instancia acorta su ciclo de ventas.

Evite la repetición

Sus visitantes en línea generalmente son una mezcla de nuevos clientes potenciales y clientes potenciales existentes. El perfilado progresivo te permite hacer a tus clientes potenciales, sin importar en qué etapa se encuentren, solo preguntas relevantes para ellos. Esto elimina rápidamente hacer las mismas preguntas una y otra vez. Por lo tanto, en lugar de ver lo mismo repetidamente, sus clientes potenciales verán nuevas preguntas cada vez que se conviertan. Eso significa que estás haciendo las preguntas correctas, en el momento adecuado.

Mejora tus campañas

Pregúntale a cualquier especialista en marketing y te dirá que quiere información de calidad para segmentar sus campañas de marketing y nutrir a sus clientes potenciales en consecuencia. Y no lo sabrías, el perfilado progresivo puede ayudar a lograr campañas de fomento de leads más fuertes. Los datos que obtengas de los perfiles progresivos pueden darte información sobre la demografía, los intereses y la situación de tus clientes potenciales en el recorrido de los compradores. Combina esta información con tus diversos esfuerzos de marketing de contenidos, como el correo electrónico y las redes sociales, y tendrás campañas más personalizadas y fuertes.

Ahorre tiempo

Si está buscando volver a dedicar más tiempo a su día, los perfiles progresivos lo respaldan. La tecnología le permite reutilizar los mismos formularios en todas sus páginas de destino, en lugar de crear formularios personalizados individualmente para páginas específicas. Pero debido a que estás utilizando perfiles progresivos, a tus clientes potenciales se les seguirán haciendo solo preguntas relevantes, sin importar en qué página se estén convirtiendo.

Perfilado progresivo en Acción

¿Te interesa el perfilado progresivo, pero aún estás un poco confundido sobre cómo aplicarlo a tus formularios? Aquí hay un ejemplo de una secuencia de formularios dinámicos. La primera vez que un visitante se convierte, tu formulario puede incluir preguntas como:

  • Nombre

  • Apellido

  • Correo electrónico
  • Nombre de la empresa

Simple, ¿verdad? Esa es la idea. Primero debes hacer las preguntas más críticas sin bombardear tu pista. Ahora que tu lead ha ingresado su información y consumido contenido en tu sitio, quieren completar un formulario adicional. La segunda conversión puede incluir preguntas como:

  • Nombre
  • Apellido
  • Cargo
  • Número de empleados
  • Industria
  • Preocupación principal

Si utiliza formularios inteligentes junto con perfiles progresivos, se guardará la información conocida sobre su lead (es decir, nombre). Esto hace que llenar el formulario sea aún más fácil para ellos, con suerte empujándolos para llenar un tercer formulario. Esta conversión puede tener preguntas como:

  • Nombre
  • Apellido

  • Soluciones Actuales

  • Objetivos A Corto Plazo

  • Número de Teléfono

El perfilado progresivo es una herramienta de marketing valiosa para fortalecer y calificar a sus clientes potenciales que le ahorra tiempo, evita la repetición y conduce a conversiones más altas. Con él, sus visitantes disfrutarán de una experiencia más personalizada y agradable en su sitio y, con suerte, se convertirán en clientes. Si necesita ayuda para comenzar con el perfilado progresivo hoy, contáctenos hoy mismo.