Zusammenfassung

Was sind Profit Pools? Description

Die Profit Pools-Methode von Orit Gadiesh und James L. Gilbert ist ein Strategiemodell, das Managern oder Unternehmen helfen kann, sich auf Gewinne und nicht auf Umsatzwachstum zu konzentrieren. Die Idee dahinter ist: Manager müssen über den Umsatz hinausblicken, um die Form des Gewinnpools ihrer Branche zu sehen. Auf diese Weise können Strategien geschaffen werden, die zu profitablem Wachstum führen.

Orit Gadiesh und James L. Gilbert, Berater bei Bain & Co. präsentierte die folgende Definition von Gewinnpools in ihrem HBR-Artikel „Gewinnpools: Ein neuer Blick auf die Strategie“ (1. Mai 1998): Die Gesamtgewinne, die an allen Punkten entlang der Wertschöpfungskette einer Branche erzielt werden. Unternehmen, die sehen, was andere nicht sehen, sind am besten darauf vorbereitet, einen unverhältnismäßigen Anteil der Gewinne in einer Branche zu erzielen.

Obwohl das Konzept einfach ist, ist die Struktur von Gewinnpools normalerweise recht komplex. Der Pool wird in einigen Segmenten der Wertschöpfungskette tiefer sein als in anderen, und die Tiefe wird auch innerhalb eines einzelnen Segments variieren. Beispielsweise kann die Rentabilität eines Segments je nach Kundengruppe, Produktkategorie, geografischem Markt und Vertriebskanal stark variieren. Darüber hinaus unterscheidet sich das Muster der Gewinnkonzentration in einer Branche häufig vom Muster der Umsatzkonzentration.

Nutzung des Profit-Pool-Modells

  • Identifizierung neuer Gewinnquellen.
  • Überdenken Sie die Rolle eines Unternehmens in der Wertschöpfungskette.
  • Neuausrichtung eines Unternehmens auf seine traditionellen Gewinnquellen.
  • Treffen Sie Produktentscheidungen, Preisentscheidungen und operative Entscheidungen.

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