Haben Sie jemals das Gefühl, dass Sie das Geschäft in Ihrem eigenen Kopf zu schwierig machen? Oder verlieren Sie sich jemals in der Komplexität von allem, was Sie tun müssen, um ein schnell wachsendes Geschäft aufzubauen? Wenn ja, dann werden Sie das folgende einfache Raster von neun Gewinntreibern wirklich zu schätzen wissen.

Sobald Sie sich daran erinnern, was Ihre Gewinntreiber sind, können Sie Ihre Bemühungen darauf konzentrieren, herauszufinden, wie Sie die Prozentsätze oder Zahlen für jeden dieser Gewinnpunkte erhöhen können. Und sobald Sie das tun, werden Sie den Multiplikationseffekt sehen, den sie aufeinander haben und wie sie Ihre Gewinne schnell beschleunigen können.

Das heißt, hier sind sie.

1. Die Größe Ihres Trichters. Mit anderen Worten, wie viele Leads haben Sie insgesamt. Wenn Sie also eine kleine Spitze in Ihrem Trichter haben, wird alles darunter durch diese Zahl begrenzt – was bedeutet, dass die Suche nach einem strategischen und systematischen Lead-Generierungssystem, das vorhersehbar eine ständig wachsende Anzahl von Leads liefern kann, für jede gewinnsteigernde Initiative von entscheidender Bedeutung ist.

2. Die Anzahl der Gespräche oder Präsentationen pro Monat. Mit anderen Worten, unabhängig davon, wie groß der Trichter ist, gibt es immer eine kleinere Anzahl legitimer, tragfähiger Interessenten, die in diesem Monat kaufen werden. Herauszufinden, wie Sie die Anzahl der tatsächlichen Konversationen oder Präsentationen pro Monat erhöhen können, ist ein weiterer kritischer Gewinntreiber. Selbst wenn Ihre Conversion-Rate 100% beträgt, ist Ihr Gesamtgewinn durch die Anzahl der tatsächlichen Konversationen oder Präsentationen pro Monat begrenzt.

3. Der Prozentsatz der Interessenten, die Sie konvertieren. Wenn Sie Ihre Conversion-Rate von beispielsweise 30% auf 40% erhöhen können, haben Sie Ihre Gewinne gerade um 33% gesteigert.

4. Ihr durchschnittlicher Transaktionswert. Dies ist der MacDonald-Ansatz für Up-Selling, Cross-Selling und Verpackung. Dennoch verpassen die meisten Unternehmen und Unternehmen diesen Gewinntreiber, weil sie den durchschnittlichen Transaktionswert pro Kunde nicht absichtlich erhöhen – was leicht zu einer Steigerung ihrer Gewinne um 20-30% führen könnte.

5. Ihre Gewinnspanne. Entweder indem Sie den wahrgenommenen Wert oder Preis dessen, was Sie verkaufen, erhöhen oder indem Sie die Kosten für verkaufte Waren oder Gemeinkosten senken, können Sie jedes Mal, wenn Sie verkaufen, was Sie verkaufen, wesentlich mehr Gewinn erzielen.

6. Der Prozentsatz der Kunden, die Sie behalten. Da es etwa sechsmal mehr kostet, einen neuen Kunden zu gewinnen, als an einen aktuellen zu verkaufen, ist es nur sinnvoll, eine Reihe von Strategien und Taktiken zu entwickeln, um sicherzustellen, dass Sie einen immer höheren Prozentsatz Ihrer neuen Kunden behalten Kunden.

7. Die Häufigkeit des Kundenrückkaufs. Mit anderen Worten, wenn Sie Ihre Kunden dazu bringen können, häufiger zu kaufen, wenn alles andere gleich ist, werden Ihre Gewinne in die Höhe schnellen. Wenn beispielsweise ein Friseursalon für Männer seine Kunden dazu bringen kann, sich alle fünf Wochen die Haare schneiden zu lassen, ist dies der Unterschied zwischen 10 und 13 Schnitten – oder einer Gewinnsteigerung von 30%.

8. Die Anzahl der Jahre, die sie weiterhin von Ihnen kaufen. Auch hier, wenn Sie die Langlebigkeit Ihrer Kunden erhöhen können (da sie keine Kosten für die Kundenakquise mehr haben – und sie neigen dazu, häufiger zu kaufen), werden Sie automatisch die Höhe Ihrer Gewinne erhöhen.

9. Die Anzahl der Empfehlungen Ihrer Kunden. Da warme Leads tendenziell mit einer höheren Rate konvertieren als kalte Leads, Wenn Sie die Anzahl der Empfehlungen Ihrer aktuellen Kunden erhöhen können, Sie könnten sowohl Ihre Conversion-Rate als auch Ihren Gewinn radikal steigern.

Also, da haben Sie es – die neun Gewinntreiber für Ihr Unternehmen. Wenn Sie ein PDF dieser 9 wichtigsten Gewinntreiber haben möchten, klicken Sie auf diesen Link und Sie können diese Grafik vor sich platzieren, um sich daran zu erinnern, dass Sie, wenn alles gesagt und getan ist, einen angemessenen Teil Ihrer Zeit und Mühe darauf verwenden herauszufinden, wie Sie die Prozentsätze und / oder Rohzahlen jedes dieser neun Treiber systematisch erhöhen können, könnten Sie am Ende viel mehr Geld verdienen.

Hinweis: Es ist nicht unbedingt einfach herauszufinden, wie diese 9 Treiber systematisch erhöht werden können (Auswahl der Strategien und Taktiken, Testen, Anpassen, Systematisieren usw.), aber der Rahmen ist. Also mach es nicht zu schwierig. Bleiben Sie einfach konzentriert und arbeiten Sie daran, jeden von ihnen ein wenig zu steigern, und Ihre Gewinne werden in die Höhe schnellen!.

Zu Ihrem beschleunigten Erfolg!

P.S. Wenn Sie dabei Hilfe benötigen, können Sie mich gerne kontaktieren. Es wäre eine Ehre, Ihnen zu helfen!