¿hvordan bruges omvendt psykologi til at sælge mere?

¿Hvad er omvendt psykologi og hvordan man bruger det som et forretnings-og kommercielt våben? Ja, lad os se, hvordan dens integration er mulig i vores strategier for at få sælge mere.

der er et stort udvalg af ressourcer til at investere din indsats, når du promoverer produkter eller tjenester inden for en digital marketingplan. Ud over tid og penge, som altid er nødvendige, Har du nogensinde spekuleret på, om du manglede andre vigtige ressourcer at opdage?

Nå, jeg siger ja. Og det er intet mere og intet mindre end omvendt psykologi. Du undrer dig måske: og hvad handler det om omvendt psykologi? Nå, så nu vil jeg gerne definere det for dig i detaljer.:

tematisk indhold menu

¿Hvad er omvendt psykologi?

omvendt psykologi er en psykologisk teknik skabt af adfærdspsykologen Viktor Frankl. Denne teknik består i at forsvare en tro eller adfærd, der er i strid med den ønskede med forventning om, at denne tilgang vil flytte et emne til at handle, som det faktisk ønskes. Det er (generelt) i modsætning til hvad der foreslås.

det er noget, som dets skaber også kaldte “paradoksal intervention” og hævdede, at det er en adfærd, som mange mennesker bruger mere eller mindre bevidst.

kort sagt: det er intet mere eller mindre end at foreslå at gøre (eller ikke gøre) det modsatte af, hvad du vil have lige det, du vil have.

Ja. Du læste rigtigt.

denne teknik er baseret på det psykologiske fænomen reaktans, hvor en person har en følelsesmæssig reaktion i modsætning til at blive overtalt og styret af de love, der styrer samfundet.

således vælger denne person den modsatte mulighed for den, der induceres, og når en tilstand af formodet “frihed” mod disse regler.

omvendt psykologi er også en teknik ,der (godt brugt) kan fungere vidunderligt i markedsføring og især i reklame, da:

ved at forbyde en bestemt handling eller fremme noget, der måske ikke er rigtigt, fanger du automatisk opmærksomhed og fremkalder en modreaktion.

men… hvorfor?

fordi du udfordrer til at gøre det modsatte. Og det er op til tre gange mere effektivt end bare at bede om det.

som vi vil se nedenfor, er der tre udtryk, man skal huske på, når man taler om omvendt psykologi: reaktans, trussel og frihed.

Reaktansparametre og effekter

der er fem parametre (eller mulighedsbetingelser), inden for hvilke reaktans kan aktiveres.

disse er:

1 # forventning om frihed:

reaktansen aktiveres kun, når personen føler, at han virkelig er fri i sine handlinger, og jo mere fri han føler, jo større reaktans aktiveres.

2 # trusselens kvalitet og betydning:

jo stærkere truslen er, desto større er reaktansen. Det skal altid tages i betragtning, at truslen fremmer handling, uanset resultatet af det.

3# kvalitet af frihed:

hvis en person opfatter sin frihed som noget meget vigtigt, vil der helt sikkert være mere reaktans, da han vil forsvare frihedens smuthul for enhver pris (selvom der kun er en vej ud for det).

4 # relaterede friheder:

jo flere friheder er truet, jo større reaktans vil eksistere, og dette afhænger også af den type trussel, emnet opfatter.

5 # trussel legitimitet:

hvor legitim er truslen? Er det en reel trussel eller en fiktiv trussel? Begrænser det mere eller mindre handling? Her henviser vi intet mere og intet mindre til autoriteten af denne trussel, jo større autoritet, jo større reaktans.

disse fem parametre kan dog have tre effekter eller konsekvenser for motivets adfærd.

de er:

en direkte direkte restaurering:

hvor frihed genvindes ved at udføre den foreslåede handling i lyset af en direkte trussel.

det er det mest basale af alle og fungerer især godt hos børn og unge eller med mennesker, der ikke har meget frihed eller evne til at handle.

B-indirekte restaurering:

her foretager personen en “omvej” til en trussel, på den ene side opfylder den og på den anden side opretholder sin frihed.

det er klart, at det er et “overlegen” svar på det foregående (Psykologisk Set), da det viser en større tilgængelig mængde subjektive ressourcer.

C kr.subjektive svar:

hvor der gives en “original” og korrekt reaktion på truslen.

det er den med det højeste niveau af svar, da et hidtil uset svar indebærer en større mængde subjektive ressourcer til rådighed for en direkte trussel.

derfor må vi starte med den forudsætning, at folk ikke tager fejl, og at de er meget klogere, end vi tror.

faktisk kan mange ting tilgives, men vi vil aldrig blive overset af et åbenlyst forsøg på manipulation.

lige det modsatte: hvis folk opfatter de mekanismer, vi indfører, vil de reagere på en helt modsat måde til vores mål og vil snart vende ryggen til os.

vi vender tilbage til dette senere.

eksempler på omvendt psykologi, der bruges til at tiltrække potentielle kunder

der er klare og legendariske eksempler på omvendt psykologi for at tiltrække opmærksomheden hos kunder, der er tilbageholdende eller trætte af konventionel reklame. Selvom der ikke er nogen bedre end en undersøgelse udført med (selvfølgelig) børn og legetøj.

undersøgelse med børn og legetøj:

i denne undersøgelse blev en gruppe børn (gruppe A) valgt til at lege med forskellige legetøj uden forudgående regler.

børn kunne frit vælge, hvilke legetøj de skulle lege med, og hvilke de ikke skulle lege med.

når de havde valgt, observerede de, hvilket legetøj der var mindst attraktivt og valgte en anden gruppe børn (gruppe B).

de fik at vide at lege med alt det tilgængelige legetøj undtagen det, der ikke var attraktivt for den første prøvegruppe, og det er da det bliver interessant.

resultaterne var afgørende:

de i den anden gruppe valgte det “forbudte” legetøj frem for alle de andre meget oftere end dem i den første gruppe. Det blev således demonstreret, hvordan de “forbudte” udøvede en enorm attraktion, som den ikke havde før.

mens eksperimentet blev udført med børn, er voksne ikke så forskellige.

derfor er nogle sætninger som disse ofte så effektive:

⇒ “må ikke købe her”

liter “kun for kvinder, hvis du er en mand, skal du ikke indtaste”

liter “læs ikke denne meddelelse”

som du kan forestille dig, fungerer disse sætninger normalt som en reklamemagnet, da de i sig selv skaber forventning (eller forbud).

denne udfordring til at udføre en bestemt handling (eller ikke at gøre det) fælder emnet, som enten vil forsøge at bevise, at det, vi siger, er sandt, eller forstå, hvorfor vi forbyder det… Uundgåeligt falder i “fælden”.

det siger sig selv, at uden en vis modstand mod det, der er etableret af mennesker, ville denne teknik ikke fungere, hvilket også rejser et moralsk spørgsmål.

hvorfor? Kris, fordi det i sig selv antager en manipulation af individet, hvis adfærd vi “fremmedgør” eller “fremmedgør”.

det moralske spørgsmål ligger ikke i, at denne teknik er “god” eller “dårlig” i sig selv for mennesker, men i det formål, der forfølges med det.

her skal vi spørge os selv: retfærdiggør slutningen midlerne?

hvad der er blevet sagt: det er ikke hundens skyld, men den der fodrer den.

eller med andre ord: selve teknikken er ikke skadelig, men brugen af den.

her vil jeg fremhæve noget, jeg sagde ovenfor: du skal være meget forsigtig med implementeringen af denne teknik og meget omhyggelig med at virke meget indlysende eller meget direkte.

brug af denne teknik udgør en fare for, at motivet opfatter manipulationen.

Neuromarketing og omvendt psykologi

 sådan anvendes neuromarketing og omvendt psykologi til at sælge mere

hvordan man anvender neuromarketing og omvendt psykologi til at sælge mere

i marketing er der et værktøj, der ligner omvendt psykologi, at man mange gange ikke kan tale om en uden at ty til den anden.

jeg taler om Neuromarketing.

ligesom man bruger taktikken med udfordring eller forbud for at få det modsatte af det, vi siger, “spiller” den anden med forskellige følelser af mennesker for at tilskynde dem til at gå i den retning, vi ønsker.

det er netop derfor, de går så hånd i hånd. Man kan for eksempel ikke udfordre nogen uden at følelsen af selvkærlighed står på spil.

for bedre at forstå dette emne for omvendt psykologi i verden af markedsføring og salg vil vi derefter analysere (fra et fugleperspektiv), hvilke følelser vi kan ty til for at øge vores salg.

ifølge Neuromarketing kan vi ty til:

  1. en stimulering af følelsen af eventyr
  2. Giv en følelse af sikkerhed gennem forebyggelsen
  3. appel til følelsen af overflod
  4. udfordre stoltheden
  5. Tilbyd noget nyt og anderledes

vil ikke gå i detaljer om hver enkelt af disse følelser (dette er en er et emne udtømmende for en anden artikel), men vi vil udelukkende fokusere på det, vi har at gøre med.

Hvordan kan vi anvende omvendt psykologi direkte i vores marketingstrategi?

her kommer vi til det centrale punkt og raison d ‘ kurtre af dette indlæg. Og til dette vil vi tage et eksempel på de dele af en online tekst, som vi kan forbedre for at øge dens synlighed og tiltrækningskraft såvel som vores hjemmeside.

der er forskellige måder at gøre en skrivning eller vores hjemmeside mere slående på, blandt hvilke jeg vil fremhæve:

Kurt en titel skrevet i henhold til omvendt psykologi

en overskrift, der direkte forbyder noget eller antager en begrænsning, såsom:

⇒ “læs ikke denne artikel: det kan ændre din tænkning for evigt “

Kristian “se hvad du læser”

Kristian “hvis du læser dette, gør det på egen risiko”

➤ grafiske, metaforiske, humoristiske og overraskende eksempler

“sensuel”, så at sige. Der er forskellige måder at eksemplificere på, og der er intet mere fristende end grafikken eller sanseindkaldelsen.

Kristus modstridende, nysgerrige, sarkastiske og farvestrålende billeder

der er ikke meget mere at tilføje her: et billede er værd tusind ord (og endnu mere, hvis det er i selve overskriften).

der er ingen grund til at bruge mange eksempler i dette afsnit, bare se på reklameverdenen: det har meget at sige om billedet, og det er noget, der aldrig bør overses.

krit Bloker indhold fra vores hjemmeside

du kan for eksempel placere et abonnement på nyhedsbrevet på vores hjemmeside som en forudsætning for at få adgang til eksklusivt indhold, der er kendt som Indholdsopgradering:

⇒ “begrænset adgang, kun til abonnenter, “eller”for at få adgang til mere gratis indhold, skal du registrere dig hos os ved at klikke her” prist eller: “beskyttet indhold: for at få adgang til indholdet skal du udføre en af disse handlinger i sociale netværk”

dette vil bare opnå ikke kun flere abonnenter, men også det højeste antal besøg af de samme læsere har været nødt til at dele det, du har skrevet som et forudgående skridt for at få adgang til noget, der direkte gavner dem.

dette er intet mere og intet mindre end ren reaktans.

derudover har dette en anden merværdi: læseren vil føle, at han på en måde har en vis eksklusivitet, da han modtager noget, som den almindelige dødelige ikke har.

Kris opfordring til handling inspireret af omvendt psykologi

en afslutning med en opfordring til handling, der involverer et spørgsmål, en udfordring eller direkte en umulighed eller benægtelse:

  • ¿det tør du ikke…
  • er du sikker på det…?

Husk hvad jeg sagde i begyndelsen af denne tekst: der er intet mere fristende for mange mennesker end en udfordring eller provokation af en bestemt handling.

godt! Du har allerede set nogle eksempler på, hvad du kan gøre for at sælge mere eller opnå større synlighed ved hjælp af denne teknik, men da alt har sin “B-side”, er der risici, som du skal være opmærksom på, før du hopper ind i det.

derfor, og takket være samarbejdet mellem Juan Manuel Escudero (grad i psykologi og et af medlemmerne af mit team), vil vi nu fortælle dig det:

farerne ved at bruge omvendt psykologi i din virksomhed

 farerne ved at bruge omvendt psykologi i din marketingstrategi

farer ved at bruge omvendt psykologi i din marketingstrategi

det er vigtigt at vide, før noget andet, mange gange faktum undgå anvendelse af det åbenlyse eller fejl vil være en psykologisk øvelse i sig selv, da du vil gøre originalitet.

inden for det, du skal undgå i omvendt psykologi, skal du huske følgende:

Cuidado pas på at virke for indlysende

mange gange, med det formål at sælge mere, kan du bruge meget indlysende eller indlysende taktik.

Vær meget forsigtig, for ved at gøre dette får du det modsatte resultat: mange mennesker vil bemærke, og i stedet for at vinde mister du kunder… og læsere.

Skjul dine intentioner, skjule dem. Sig hvad du vil, men frem for alt være subtil.

Cuidado pas på optræder gentagne

ingen ønsker at se det samme igen og igen, eller at blive fortalt den samme historie tusind gange.

prøv at være kreativ og sige noget, som ingen nogensinde har sagt endnu.

du undrer dig måske: Hvordan gør jeg det?

det er meget nemt, ty til et personligt eksempel, til en personlig oplevelse, og så vil du dræbe to fugle med en sten.

på den ene side vil du være original, og på den anden side vil læseren føle, at de er vidne til en del af din oplevelse og intimitet.

Cuidado pas på at forbinde for mange negative meddelelser med dit navn eller mærke

det er OK, hvis du gør det fra tid til anden, men vær opmærksom hver gang du gør det. Men frem for alt må du ikke misbruge det.

Karl Lær din målgruppe bedre at kende

traditionel markedsføring, eller som vi kendte det indtil nu, siges at være på randen af udryddelse.

men mange gange, og især på grund af dine læsers følelsesmæssige tone, kan det stadig være det mest effektive våben, når du prøver at sælge noget.

det er umuligt på dette tidspunkt, og efter hvad du har læst, at du sælger noget bare ved at tilbyde det på din hjemmeside.

som du kan se, er det meget lettere at sælge, hvis du appellerer til dine kunders mest basale sanser og instinkter, selvom du først skal kende dine kunder meget godt.

selvfølgelig skal du også se nærmere på mange andre ikke-følelsesmæssige faktorer, der naturligt påvirker trinnene i købsprocessen, selvom det er en anden sag.

gør hvad du vil og tænk, hvordan du vil …

men uanset hvad du gør … MÅ IKKE HENTE DENNE E-BOG! 😉

¡Hent min e-bog om Corporate Image!

foto (psykologi):

så tror du omvendt psykologi har en plads i din marketingstrategi?

tør du differentiere dig fra andre ved at være modig nok? Og frem for alt er du klar til at lancere en udfordring for dine læsere?