Máte někdy pocit, že děláte podnikání příliš obtížné ve své vlastní mysli? Nebo se někdy ocitnete ztratí ve složitosti všeho, co musíte udělat, aby se vybudovat rychle rostoucí podnikání? Pokud ano, pak si myslím, že opravdu oceníte následující jednoduchou mřížku devíti ziskových řidičů.

jakmile si vzpomenete, jaké jsou vaše ovladače zisku, můžete své úsilí znovu zaměřit na to, jak zvýšit procenta nebo čísla pro každý z těchto ziskových bodů. A jakmile to uděláte, uvidíte násobící účinek, který mají na sebe a jak mohou rychle urychlit vaše zisky.

to znamená, že tady jsou.

1. Velikost trychtýře. Jinými slovy, kolik celkem vede máte. Podnikání je hra čísel, takže pokud máte malý vrchol do trychtýře, vše pod ním bude omezeno tímto číslem – což znamená, že nalezení strategického a systematického systému generování olova, který může předvídatelně přinést stále rostoucí počet potenciálních zákazníků, je rozhodující pro jakoukoli iniciativu rostoucí zisk.

2. Počet konverzací nebo Prezentací za měsíc. Jinými slovy, bez ohledu na to, jak velký je trychtýř, vždy existuje menší počet legitimních životaschopných vyhlídek, kteří si ten měsíc koupí. Takže přijít na to, jak zvýšit počet skutečných konverzací nebo prezentací, které provedete za měsíc, je dalším kritickým ovladačem zisku. I když je váš konverzní poměr 100%, Vaše celková výše zisku je omezena počtem skutečných konverzací nebo prezentací provedených za měsíc.

3. Procento vyhlídek, které převedete. Všechny věci jsou stejné, pokud můžete zvýšit míru konverze z, řekněme 30% na 40%, právě jste zvýšili své zisky o 33%.

4. Vaše Průměrná Transakční Hodnota. To je Macdonaldův přístup k up-selling, cross-selling a balení. Přesto většina společností a podniků postrádá tento ovladač zisku, protože nevyužívají úmyslného zvýšení průměrné transakční hodnoty na zákazníka–což by mohlo snadno přinést 20-30% zvýšení jejich zisku.

5. Vaše Ziskové Rozpětí. Buď zvýšením vnímané hodnoty nebo ceny toho, co prodáváte, nebo snížením nákladů na prodané zboží nebo režii, můžete dosáhnout podstatně většího zisku pokaždé, když prodáte to, co prodáváte.

6. Procento zákazníků, které si ponecháte. Vzhledem k tomu, že získání nového zákazníka stojí asi šestkrát více než prodej současnému, má smysl, že byste chtěli vyvinout řadu strategií a taktik, abyste zajistili, že budete mít stále rostoucí procento svých nových zákazníků.

7. Četnost zpětného odkupu zákazníků. Jinými slovy, pokud můžete přimět své zákazníky, aby kupovali častěji, všechno ostatní je stejné, vaše zisky stoupají. Například, pokud pánský kadeřnický salon může přimět své zákazníky, aby šli od ostříhání vlasů jednou za pět týdnů až po jednou za čtyři týdny, to je rozdíl mezi 10 řezy a 13 řezy – nebo zvýšení zisku o 30%.

8. Počet let, které od vás nadále kupují. Opět platí, že pokud můžete zvýšit životnost svých zákazníků (protože už nemají žádné náklady na pořízení klienta-a mají tendenci nakupovat častěji), automaticky zvýšíte výši svých zisků.

9. Počet doporučení, které vaši zákazníci poskytují. Vzhledem k tomu, že teplé vodiče mají tendenci převádět vyšší rychlostí než studené vodiče, pokud můžete zvýšit počet doporučení, které vám stávající zákazníci poskytují, můžete radikálně zvýšit míru konverze i své zisky.

takže tady to máte-devět ziskových ovladačů pro vaše podnikání. Pokud byste chtěli pdf z těchto 9 klíčových ovladačů zisku, klikněte na tento odkaz a můžete si dát tuto grafiku před vámi na nějakém místě, abyste si pamatovali, že když je vše řečeno a hotovo, pokud soustředíte značné množství času a úsilí na to, abyste zjistili, jak systematicky zvyšovat procenta a / nebo hrubá čísla každého z těchto devíti ovladačů, můžete nakonec vydělat mnohem více peněz.

Poznámka: zjistit, jak systematicky zvyšovat tyto ovladače 9, není nutně snadné (výběr strategií a taktik, které chcete použít, otestovat, upravit, systemizovat atd.) ale rámec je. Takže to nedělejte příliš obtížným. Jen se soustřeďte a pracujte na zvýšení každého z nich o trochu a vaše zisky začnou stoupat!.

na váš zrychlený úspěch!

P. S. pokud s tím potřebujete pomoc, neváhejte mě kontaktovat. Bylo by mi ctí vám pomoci!