hledáte způsoby, jak posunout své průzkumné úsilí na další úroveň?

máte pocit, že nedosahujete tolik osob s rozhodovací pravomocí, kolik byste mohli s úsilím, které dáváte?

jistě, máte k dispozici tisíce tipů a taktik, ale máte jen tolik času za den–a průzkum není jediná věc, kterou děláte den a ven.

vzhledem k tomu, že společnosti ztrácejí mezi 10% a 30% svých klientů každý rok, je důležité, aby prodejní síly byly také špičkovými prospektory. Neustálé doplňování potrubí je klíčem k trvalému úspěchu.

pokud chcete, aby co nejvíce ze svého času vyhledávání, je třeba znát nejlepší nástroje použít pro každý úkol v procesu vyhledávání.

v tomto příspěvku budeme mít 40 nástrojů, které byste mohli použít k výzkumu, kvalifikaci, oslovení možných potenciálních zákazníků a rozšíření potrubí.

budování cíleného seznamu vyhlídek

pravděpodobně nejdůležitější součástí průzkumu, budování cíleného seznamu zvyšuje vaše šance na nalezení klientů, kterým můžete nabídnout správný produkt, ve správný čas.

nalezení vyhlídky, kteří jsou dobrou volbou a jsou potenciální kupci vašeho produktu zvyšuje produktivitu vašeho týmu, zatímco slepě natáčení pro schůzky a setkání s náhodnými podniky bez prostředků k filtrování vůbec bude rychle ztrácet celý prodejní podlahy čas.

pokud jste dostávali spoustu kliknutí a odpovědí, je to pravděpodobně špatné vyhledávání.

zde jsou některé nástroje, které by vám měly pomoci hledat dobré vyhlídky a sestavit vysoce cílený seznam.

LinkedIn

LinkedIn je Facebook pro podnikatele, manažery a profesionály. Mnoho prodejních týmů, které to dělají správně, může potvrdit sílu LinkedIn, která vám pomůže sestavit seznam osob s rozhodovací pravomocí ve vašem cílovém výklenku.

pokud váš průzkumný tým ještě nepoužívá LinkedIn Premium, hodně vám chybí. Máte neomezené vyhledávání a můžete přejít na místo, popis práce a další filtry, které budou užitečné při sestavování seznamu vyhlídek.

NinjaOutreach

jeden z nejnovějších hráčů v terénní hře, NinjaOutreach je stejně jako nástroj pro obchodní oddělení, stejně jako pro marketing. NinjaOutreach Vám usnadní hledání vlivných osob ve vašem cílovém výklenku. Můžete vyhledávat buď přes sociální média nebo prostřednictvím webových stránek. Ovlivňovatelé a společnosti jsou hodnoceni na základě několika signálů, včetně autority domény jejich webových stránek a počtu sledujících, které mají na sociálních sítích.

při hledání významných vlivných osob pravděpodobně není vaším hlavním cílem při vytváření cíleného seznamu, Funkce vyhledávání na NinjaOutreach vám umožňuje prohledávat Twitter bios, což znamená, že můžete hledat pracovní tituly a klíčová slova. Můžete snadno vyhledat „CEO“ nebo „it executive“ a najít jména vyhlídek, která byste mohli dát na svůj seznam.

eGrabber

eGrabber má řadu různých produktů, které můžete použít pro účely průzkumu. Pro vytváření seznamů, navrhuji nahlédnout do ListGrabber. Zachycuje jméno, společnost, e-mailovou adresu a další informace o vyhlídkách z veřejně publikovaných firemních databází na internetu.

zachycení mnoha řádků informací najednou je dobrým prvním krokem před filtrováním v seznamu.

použijte to ve spolupráci s firemními adresáři, asociacemi a výpisy. LeadGrabber automaticky zadává data do CSV nebo excel souborů.

CrunchBase

CrunchBase je jednou z předních online databází rostoucích společností a inovativních startupů. Pro prodejce, poskytuje vynikající vyhledávací funkci s filtry, jako jsou kola financování, datum založení, kategorie, a datum založení. Rovněž získává některé kontaktní informace a organizační struktury většiny společností ve své databázi.

po odfiltrování vyhledávání vám CrunchBase umožňuje exportovat výsledky vyhledávání do souborů CSV. Stačí uplatnit své filtrační schopnosti a váš seznam vyhlídek by neměl potřebovat tolik čištění před kvalifikací. Pak byste měli více vyhlídek, než byste věděli, co dělat.

Mattermark

Mattermark, stejně jako CrunchBase, je také obchodní databáze, která umožňuje obchodníkům začít zkoumat vyhlídky na vytváření vysoce cílených seznamů. Jejich Filtry vám umožňují podrobit se jejich datům prostřednictvím mnoha kritérií. Můžete filtrovat podle geografie, velikosti společnosti, průmyslu, obchodního modelu, b2b/b2c, určitých klíčových slov pro vyhledávání, kol financování a částek a dokonce i metrik růstu!

generální ředitelka Mattermark Danielle Morrill potvrzuje, že používají Mattermark k nalezení zákazníků pro Mattermark. Jak je to důkaz?

Data.com

další možností v databázovém prostoru je Data.com. pravděpodobně největší hráč a nejoblíbenější, Data.com je základem sady nástrojů mnoha prospektorů. Co s jeho bezproblémovou integrací s nejlepším cloudovým prodejním řešením Salesforce, Data.com poskytuje vhled do vyhlídek a pomáhá prodejcům najít cíle, které by mohli uvést na svůj seznam.

Data.com používá obchodní data a industry intelligence dodávat prodejní síly s dostatkem informací k vytvoření vysoce cílené seznamy. Tyto informace jsou také důležité a užitečné, pokud jde o dosah jako Data.com umožňuje zástupcům připravit se na zakázky a hovory prostřednictvím příslušných informací, které poskytují.

LimeLeads

co odlišuje LimeLeads od ostatních databázových společností, je přesnost a kvalita jejich dat. Dávají prodej a marketing lidem šanci podívat se na jejich databázi před zakoupením služby. LimeLeads poskytuje integraci CRM, záruky kvality dat, a tvrdí, že umožňuje prodejcům sestavit seznam za 30 sekund nebo méně.

tým LimeLeads jsou veteráni v datovém průmyslu B2B, což je trochu podpora s vědomím, že se mohou vztahovat k frustracím, s nimiž se zabývají prodejní a marketingoví lidé, pokud jde o dostupná data.

Datanyze Insider Chrome Extension

Datanyze je software pro zrychlení prodeje, který poskytuje kompletní služby pro vyhledávání. Pro vytváření seznamů, Datanyze poskytuje prodejcům bezplatné rozšíření Chrome, které stahuje informace ze sociálních sítí, Datanyze vlastní datová platforma, Alexa, a další weby o tom, jaké nástroje web používá.

pokud prodáváte cokoli technického nebo softwarového, je to dobrý způsob, jak zjistit, zda je společnost, na kterou se díváte, dobrou vyhlídkou na kvalifikaci. Rozšíření Chrome může také najít e-mailové adresy a exportovat je do LinkedIn a Salesforce.

BuiltWith

BuiltWith pomáhá prodejcům najít společnosti, které používají specifické typy softwaru a technologií.

pokud například prodáváte software v prostoru nebo dokonce velkého hráče na trhu, můžete hledat společnosti, které používají vaše přímé konkurenty nebo nástroje, které poskytují stejné, ale neúplné služby jako vaše společnost. BuiltWith vám poskytuje seznam v závislosti na nástrojích, které hledáte.

začněte kopat výběrem technologie a platforma se vrátí se všemi společnostmi a weby, které tuto konkrétní technologii používají. Stejně jako většina databází a nástrojů pro vyhledávání, BuiltWith vám také poskytuje spoustu možností filtrování, včetně provozu, geografie, telefonních čísel a dokonce i Vyhledávání podle konkrétních kontaktních údajů.

hledání e-mailů

Nyní máte svůj seznam. Co bude dál? Tato jména by nic neznamenala, pokud nemáte jejich nejlepší kontaktní informace. Samozřejmě, oslovení lidí prostřednictvím kontaktních formulářů na jejich webu by mohlo fungovat, ale je nepravděpodobné, že by tvůrci rozhodnutí brali cokoli prostřednictvím kontaktních formulářů vážně.

potřebujete nejlepší e-mail pro každou z vašich vyhlídek.

zde jsou některé nástroje, které vám pomohou najít právě to.

VoilaNorbert

VoilaNorbert je jednoduchá a elegantní e-mailová vyhledávací služba, která vás požádá o křestní jméno ,příjmení a webové stránky společnosti. Z těchto podrobností, vykopá e-mailovou adresu, kterou hledáte. Tlačítko říká „práce pro mě, Norbert“ přidává nepředvídatelný dotek. Poskytují také službu na podnikové úrovni, nástroj VoilaNorbert Massive Search.

SellHack

SellHack je platforma postavená pro prodejce a podnikatele, kteří mají zájem o automatizaci budování seznamu vyhlídek, aby mohli využít svůj čas k uzavření obchodů. Velkým problémem většiny prodejních sil je čas promarněný v neprodejných činnostech. Automatizace časově náročných úkolů, jako je vytváření seznamů, umožňuje týmům efektivněji řídit příjmy.

nejlepší funkcí Sellhacku je však jeho schopnost vybírat a ověřovat e-maily přímo z LinkedIn.

BuzzStream Buzzmarker

ačkoli se primárně používá v marketingu, služba BuzzStream Buzzmarker je užitečná při získávání kontaktních informací, sociálních profilů a dokonce i metrik. Prodejci si mohou stáhnout rozšíření prohlížeče BuzzMarker, které vám umožní jednoduše pokračovat a uložit si tolik odkazů na lidi,které Vás zajímají. Odtud nástroj vykopává informace pro vás.

EmailHunter

víte, že určitá společnost rozhodně potřebuje vaše řešení, ale nemůžete najít jediný kontaktní detail, mnohem méně přímou e-mailovou adresu tvůrce rozhodnutí?

hledání kontaktního místa pro tvůrce rozhodnutí ve velké společnosti je těžké. Ve skutečnosti, dokonce i v menších společnostech, tam jsou časy, že by to mohlo mít pocit, že jsem najal profesionální správce pokladů skrýt své kontaktní údaje

EmailHunter vám pomůže jednoduše tím, že vás požádá o zadání názvu domény webové stránky společnosti. Odtud vykopává všechny veřejně dostupné e-mailové adresy spojené se společností. Elegantní? Elegantní.

LeadFuze

dalším nástrojem, který je zvláště dobrý ve spojení s LinkedIn, je LeadFuze. Shromažďuje informace o vašem seznamu vyhlídek, zejména na LinkedIn, a umožňuje vám je přeměnit z kontaktů na vyhlídky.

když jste na konci lana a hledáte e-maily na každém racionálním místě, LeadFuze nabízí svůj nástroj pro vyhledávání e-mailů, který používá desítky zdrojů třetích stran k nalezení e-mailu, který hledáte. Nejen, že najdou e-mail, ale říkají, že najdou co nejpřesnější e-mail.

Emails4Corporations

Emails4Corporations je další zdroj, který byste měli použít. Spousta prodavačů na to přísahá. Nejlepší ze všeho je, že je to zdarma.

podle svých stránek “ Emails4Corporations je bezplatný zdroj, který poskytuje vzory obchodních e-mailových adres pro více než 1000 společností všech tvarů a velikostí. Co je vzor e-mailové adresy? To je, jak společnost strukturuje e-mailové adresy pro své zaměstnance, také známý jako formát e-mailové adresy. Téměř každá společnost zaměstnává vzor e-mailové adresy pro své firemní e-mailové adresy, takže jakmile objevíte vzor, budete moci správně uhodnout e-mailovou adresu pro každou osobu, se kterou se setkáte nebo narazíte na konkrétní organizaci.

AeroLeads

AeroLeads umožňuje prodejci dělat rychlé vyhledávání na webu a najít e-maily pro své vyhlídky a dokonce přidat do svého aktuálního seznamu vyhlídek. Tento software vrací informace, jako je obchodní jméno, jméno kontaktní osoby, e-mailová adresa,telefonní číslo, umístění, informace whois a dokonce i profily sociálních médií. Používá speciální algoritmus, který vrací nejlepší výsledky.

škrábe celý internet pro všechny relevantní kontaktní informace pro vás. Můžete to udělat vyhlídkou nebo hromadně. Co usnadňuje je, že si můžete stáhnout výsledky hromadně ve formátu csv stejně. AeroLeads se integruje s CRM, jako jsou Salesforce a HubSpot, což usnadňuje přenos e-mailů z vyhledávání do vašeho CRM.

zkoumání vyhlídky před prvním kontaktem

Charlie

být na vrcholu všech informací o vaší vyhlídky. Použij Charlieho. Podle jejich stránek, „Charlie je nástroj, který sestavuje jedno pagery na lidi, se kterými se chystáte setkat, než je uvidíte.“. Minuty před každou schůzkou ve vašem kalendáři, Charlie se ujistí, že vejdete s informacemi, které potřebujete k vytvoření zabijáckého dojmu: nejnovější zprávy o jejich společnosti, vášně, a koníčky, které jste oba neměli ponětí, že jste sdíleli, jejich profesní historie, a mnohem víc.“

uveďte

každý kousek informací je důležitý, zejména pro prodej velkých vstupenek. Zmínka je media-monitoring zjednodušeně. Pokud společnost vyhlídky právě oslavila milník, nebo vyhlídka získala průmyslovou cenu, být jedním z prvních lidí, kteří jim poblahopřáli, vás jistě postaví na jejich dobrou stránku.

zmínka také umožňuje sledovat vaši společnost na všech sociálních médiích a mediálních platformách. Pokud o vás lidé mluví, věděli byste to. A to otevírá příležitosti k získání více potenciálních zákazníků a vyhlídek, kteří již mají počáteční zájem.

Upozornění Google

vyhledávání Google odvedlo skvělou práci a poskytlo nám informace, které chceme správně, když to chceme. Nicméně, trávit hodiny jen googling není příliš produktivní, když jste vyhledávání. Pokud se snažíte hledat zprávy a aktualizace v určitém výklenku, můžete to automatizovat nastavením Upozornění Google pro určitá slova a fráze. Použijte název vaší společnosti, jména vašich vedoucích pracovníků, průmysl, výklenky a další. Google vám pošle upozornění, když se ve zprávách objeví klíčové slovo, které zadáte.slova a fráze. Použijte název vaší společnosti, jména vašich vedoucích pracovníků, průmysl, výklenky a další. Google vám pošle upozornění, když se ve zprávách objeví klíčové slovo, které zadáte.

Conspire

nalezení nejlepšího způsobu, jak udělat první dotek s vyhlídkou, může být těžké. Studené e-maily nejsou vždy první taktikou, kterou je třeba použít. Conspire vám s tím pomůže. Trvá vaše Gmail a Google Apps e-mailové kontakty a používá big data analytics najít nejlepší cestu přes nejspolehlivější řetězce vzájemných spojení mezi vámi a vyhlídky. Používá LinkedIn, aby vám ukázal tento řetězec.

jejich hřiště to říká nejlépe: Conspire vám přesně řekne, jak získat nejlepší úvod k tomu, s kým se chcete setkat — se zákazníkem, zaměstnavatelem nebo investorem.

plánování schůzek

jedním z největších zátarasů v nastavení schůzek je nalezení vzájemného času pro vás a vyhlídky. Tvůrce rozhodnutí získejte stovky e-mailů denně, ne-li tisíce! Když s nimi získáte trochu vysílacího času, když otevřou váš e-mail,musíte to počítat. Samozřejmě, následující základní techniky, jako je vždy mít dotaz-ať už je to měkké nebo tvrdé-ve vašich e-mailech, je něco, s čím musíte být v souladu.Řekněme však, že chcete schůzku. Jak se ptáte? Nejlepším přístupem je, aby bylo pro vaše vyhlídky velmi snadné souhlasit a nastavit si čas na setkání s vámi. Zde jsou některé nástroje, které vám pomohou udělat právě to.

Doodle MeetMe

Doodle MeetMe je jednoduchý způsob, jak nastavit individuální schůzky.

funguje to takto: Připojte MeetMe k Kalendáři Google nebo Outlooku a poskytuje vám adresu URL MeetMe. Adresa URL MeetMe zobrazuje vaše dostupné časy. Pošlete odkaz na vyhlídku a stačí kliknout na nejvhodnější čas pro ně. Když to uvidíte a schválíte, schůzka je nastavena a podrobnosti jim budou také zaslány. Jednoduché a rychlé.

Assistant.to

zde je rozteč aplikace: Kniha setkání s jedním e-mailem. Ne zpět & dále. Žádné dvojité rezervace. A je to zdarma!

dobře, všichni to chceme.

když se snažíte naplánovat hovory s vyhlídkami, chcete, aby to bylo rychlé a snadné! Záda a pevnosti by mohly být potenciálně škodlivé pro vaše průzkumné úsilí.

Assistant.to integruje se s Gmailem. Při nastavování schůzek stačí kliknout na asistenta.na ikonu uvnitř vašeho účtu Gmail a objeví se s kalendářem. Vyberte několik timeslots, které jsou k dispozici. Až budete hotovi, assistant.to naplní váš e-mail možnostmi. Pošlete e-mail a vaše vyhlídky stačí vybrat. Assistant.to pošle kalendář pozvat na obě strany.

Calendly

další schůzka plánovací nástroj, Calendly umožňuje vaše vyhlídky, aby si čas s vámi na čas, který je vhodný pro ně. Jednoduše nastavte dostupnost na Calendly a mohou si rezervovat časové sloty.

tím zajistíte, že vy a vaše vyhlídky zablokujete volno a zabráníte překrývání plánu. Když je časový úsek naplánován s Calendly, automaticky blokuje volno z kalendáře.

TimeBridge

TimeBridge je plánovač schůzek podobný doodle. Je to jednoduché, ale přichází s několika přidanými funkcemi. S TimeBridge, existuje více možností, jak vybrat nejlepší čas na setkání. Můžete si vybrat až pětkrát, které jste k dispozici, nebo lidé, které pozvete, mohou zkontrolovat jejich dostupné časy, pak systém vybere plán, který se nebude střetávat.

TimeBridge se může spojit s Kalendářem Google, iCal a kalendářem aplikace Microsoft Outlook. Můžete také zveřejňovat odkazy na dostupnost přímo na sociálních médiích, aby si s vámi ostatní členové týmu a vyhlídky mohli rychle domluvit schůzku.

e-mailové nástroje

již píšete dobré e-maily. Se správnými nástroji můžete získat více vyhlídek a lepších výsledků. Tyto nástroje nejen šetří čas, ale umožňují vám sledovat váš pokrok, takže budete dělat lépe pokaždé.

Boomerang

Boomerang je plugin Gmail, který se může pochlubit řadou klíčových funkcí, které vám mohou pomoci lépe organizovat vaše dny a lépe se spojit se svými vyhlídkami prostřednictvím e-mailu.

Boomerang umožňuje posílat e-maily později. V prodeji je načasování velkým ovlivňovatelem úspěchu. Vyhlídka kontroluje e-maily ráno, ale nebudete moci vstát tak brzy? Bumerang to. Měli jste dobré tam a zpět s vyhlídkou a nechcete vypadat příliš nadšeně? Bumerang to. Existuje mnoho použití této funkce pro všechny prodejce. Boomerang má také funkci, kde vám může poslat e-mail zpět, pokud nedošlo k Žádné odpovědi nebo pokud nebyla otevřena.

chcete dosáhnout nuly doručené pošty? Tady je podvodník. Boomerang vám umožní naplánovat čtení e-mailů později! To může obejít váš plán a způsob blokování hodin.

Sidekick

od marketingového gigantu HubSpot přichází Sidekick, je to rozšíření prohlížeče a e-mailu pro e-maily, které usnadňují vyhledávání prodejců. To, co vám poskytuje, je kontext.

kontext je v prodeji nesmírně důležitý. Sidekick vám dává rychlý backgrounder na kontakt, který dostal e-mail od nebo jste e-mailem. U každého kontaktu, můžete vidět profesní historii, informace, umístění, vzájemné kontakty, a historii konverzace. Můžete také kliknout dále a zobrazit informace o jejich společnosti. To vše, přímo ve vaší doručené poště.

pracuje s Salesforce, Gmail, Outlook a Apple Mail.

Yesware

Yesware je úžasný nástroj pro sledování e-mailů, který používá analytiku v reálném čase, která vám pomůže učinit správná rozhodnutí o odesílání e-mailů. Yesware vám poskytuje podrobný a přesný přehled o tom, jak dobře vaše e-maily fungují, kolik kliknutí vaše odkazy získávají a kdo na ně klikne, a které šablony dostávají odpovědi a zapojení, na které střílíte.

Yesware se označuje jako „e-mail pro prodejce“ a je snadné pochopit proč. Díky těmto funkcím sledování budete moci efektivně měřit své úsilí a zároveň získat přehled o tom, jaké změny a úpravy lze provést, abyste dále zlepšili své e-mailové úsilí.

DocSend

Chcete-li dosáhnout lepších výsledků, musíte vědět, jak dobře se Vám právě daří. DocSend je další nástroj, který vám pomůže posílat správné soubory spolu s vašimi e-maily.

DocSend CEO Russ Heddleston řekl TechCrunch, „“ když někomu pošlete dokument, vždy se divíte: podívali se na to, předali to někomu jinému? Víme to všechno, a také víme, jestli přešli kartu. Dáme vám opravdu pěkné ovládací prvky, pokud chcete nastavit heslo, povolit stahování, aktualizovat dokumenty a další.“

DocSend je ideální pro prospektory. Budete vědět, na koho vynaložit větší úsilí a které dokumenty vám dávají lepší výsledky. Je to robustní analytický nástroj pro dokumenty.Nyní, pokaždé, když někomu pošlete dokument, budete vědět, jestli se na to celé týdny nedíval. Jinými slovy, DocSend je rozsáhlý analytický nástroj, ale pro dokumenty.

Grammarly

prodejci musí neustále dávat své nejlepší nohy dopředu. V e-mailech je každý kousek reprezentativní pro vás a vaši společnost.

možná máte správný nápad a zprávu, ale velká část vašeho výkonu spočívá v tom, jak to říkáte.

Grammarly zajišťuje, že neděláte trapné (a dokonce i lámavé) gramatické a pravopisné chyby. Jedná se o rozšíření Chrome, které prohledává veškerý zadaný text na webu. Nezáleží na tom, odkud píšete svůj e–mail-pokud to děláte v prohlížeči Chrome, Grammarly vás zkontroluje a navrhne opravy.

Gmail a Google Apps-zpět odeslat

někdy poslal e-mail, který jste neměli? Naštvat se, že to nejde zvrátit?

No, teď existuje způsob. Zpět odeslat na Gmail a Google Apps je váš zachránce. Pokud používáte poštu Gmail nebo Google Apps, přejděte do Nastavení, přejděte dolů a povolte funkci vrátit zpět. Nyní, když odešlete e-mail, v horní části obrazovky se objeví malé dočasné dialogové okno. To vám řekne, že vaše zpráva byla odeslána – ale bude mít také dvě tlačítka: zobrazit zprávu a vrátit zpět odeslat. Undo send vezme zpět zprávu zpět do vašich konceptů.

nástroje sociálních médií

každý prodejce musí být na sociálních médiích. Ať už se jedná o to, že zůstanete na vrcholu zpráv z oboru nebo jej použijete jako nástroj k prodeji, je to neobchodovatelná část vašeho profesního života. Nicméně, používání sociálních médií pro prodej je celá ‚ nother míčová hra. Pomocí těchto nástrojů, které vám pomohou být profík na to.

Buffer / Hootsuite

sdílení je starostlivé a na sociálních médiích je to o to důležitější a působivější.Kromě sdílení obsahu z vašich marketingových a prodejních týmů, prospektoři musí spravovat obsah z celého webu, aby mohli sdílet své vlastní sociální profily. Proč? Za prvé, je vždy dobré neustále konzumovat dobré a užitečné informace. Za druhé, vlastní propagace vás může tvrdě kousnout na sociálních médiích. Když si vyhlídky všimnou, že jen mechanicky sdílíte obsah, který propaguje váš vlastní produkt, nemusí si myslet nic z toho, co sdílíte.

Buffer a Hootsuite Vám usnadní plánování příspěvků, podívejte se, co funguje, a oslovte své vyhlídky a publikum napříč profily na jedné platformě.

kapsa

tolik obsahu kolem, tolik zajímavých článků ke čtení! Pokud se snažíte zůstat na vrcholu svého seznamu čtení-Novinky, aktualizace průmyslu, aktualizace vašich větších vyhlídek-Pocket je váš přítel! Pocket je virtuální Záložka plugin, který bere všechny své“ kapsy “ obsah přímo s vámi.

Canva

Canva je editor fotografií a grafický design aplikace pro non-grafické designéry. Jeho drag and drop rozhraní dělá tvorbu grafiky hračkou pro obchodní zástupce. a nebude jíst hodiny svého času!

při interakci s vyhlídkami na sociálních médiích, čím více jste vizuální, tím lépe. S rychlostí potřebnou při jednání na sociálních platformách je však těžké předat materiál grafickému designérovi, než bude mít co sdílet. Na LinkedIn, cvrlikání, a Facebook, mít vizuální stále získat co nejvíce zakázek.

telefonní nástroje

Skype / Google Hangouts

jednoduchost nelze nikdy porazit. Zatímco někteří prodejci budou potřebovat funkce a složitosti webových videokonferenčních aplikací, vždy bude prostor pro jednoduchý software pro videohovory, jako jsou Skype a Google Hangouts. Mnoho vyhlídek bude obeznámeno s oběma těmito platformami,takže je velmi snadné je pozvat na hovor. Skype a Google Hangouts jsou také zdarma a mají možnosti sdílení obrazovky.

GlobalMeet

pro prodejce je velmi důležité, aby se s vyhlídkami dostali co nejblíže. Telefonní hovory a e-mailová korespondence fungují, ale není co ztratit a vše získat, když tlačíte své úsilí ještě dále. GlobalMeet umožňuje obchodním zástupcům setkat se s vyhlídkami online přes HD video se sdílením souborů a možnostmi sdílení obrazovky. To je tak blízko, jak se můžete dostat na osobní setkání se všemi vymoženostmi necestovat a porovnávat plány s vaší vyhlídkou. To vás staví před většinu opakování – váš klient si vás bude pamatovat a úroveň úsilí, které vynaložíte na oslovení.

GoToMeeting

GoToMeeting je další videokonferenční nástroj, který mohou obchodní zástupci využít. GoToMeeting umožňuje obchodním zástupcům maximalizovat svůj čas plánováním videohovorů s jejich vyhlídkami, místo aby museli pokaždé jít na místo pro vyhlídky s vysokými lístky. Podporuje také mobilní aplikaci, která vám umožní připojit se ke stávajícím konferencím, naplánovat nebo hostit vlastní relace přímo z telefonu. GoToMeeting je široce používán v prodeji a marketingu k pořádání webinářů a konferencí s více účastníky. Prostřednictvím této funkce můžete nastavit demo nebo dokonce výhody řízené s více vyhlídkami ve vašem virtuálním publiku.

volný bílý papír

Bílá kniha zdarma: pět trendů, které ovlivní všechny prodejní Execs v 2017

co fungovalo v 2016 nemusí nutně fungovat v 2017. Ujistěte se, že máte aktuální informace o nejnovějších trendech.

následující dvě karty mění obsah níže.

  • Bio
  • poslední příspěvky
Dan Sincavage

Dan Sincavage

Dan je spoluzakladatelem společnosti Tenfold a v současné době slouží jako hlavní strategický ředitel. Dan dohlíží na desetinásobnou prodejní organizaci, řídí strategické partnerské vztahy a pracuje s klíčovými podnikovými účty, aby zajistil jejich úspěch s desetinásobnou platformou.

poslední příspěvky od Dan Sincavage (Zobrazit vše)

  • Fortune100 softwarová společnost vybírá desetinásobně, aby zlepšila zákaznickou zkušenost a zvýšila produktivitu globálně pro 10 000 agentů-20. září 2020
  • Nextiva a desetinásobný Partner, který přinese sjednocenou komunikaci do CRM-29. června 2020
  • je váš prodejní tým zapojen, odpovědný a produktivní jako pracovní směny vzdálené? Jak desetinásobně & Salesforce High Velocity Sales může zajistit, že vám neunikne rytmus-duben 8, 2020