s lepšími informacemi přichází lepší vedoucí kvalifikace-což je něco, co můžeme tvrdit, že všichni obchodníci a prodejní profesionálové chtějí, že? Ale jak dosáhnout vyšší kvality vede, jako je tento? Existuje nespočet způsobů, ale zejména pro uživatele HubSpot, vám může pomoci posílit data ve vašich potenciálních zákazníků.

říká se tomu progresivní profilování. Tato funkce v HubSpot umožňuje obchodníkům kontrolovat, které otázky se objeví na formuláři, na základě toho, co již víte o svém vedení. Prostřednictvím tohoto iterativního procesu získáte mnoho výhod. Zde je bližší pohled na pět velkých důvodů, proč začít používat progresivní profilování dnes.

Zvyšte míru konverze na formulářích

Přemýšlejte o tom, kdy jste naposledy navštívili lékaře a museli jste vyplnit tři stránky papírování o své zdravotní historii. Tleskali jste rukama a pomysleli si: „Jupí?“Pravděpodobně ne. Měli byste tento pocit vzít a aplikovat ho na svou strategii formuláře. Lidé jsou ochotnější vyplňovat kratší formuláře než ty delší, protože to není tak invazivní a zabere méně času.

s progresivním profilováním můžete zkrátit formuláře tím, že nejprve položíte kritické otázky a poté uložíte podrobnější otázky pro novější verze. Když snížíte množství práce spojené s vyplněním formuláře, pravděpodobně je vyplní více návštěvníků, což má za následek vyšší míru konverze.

Shromážděte kvalitnější informace o vedení v průběhu času

čas pro jiný scénář! Pokud jste šli na první rande a požádali svého protějšku, aby vám vyprávěl svůj životní příběh v nesnesitelných detailech, je pravděpodobné, že byste nedostali druhé rande. Totéž platí pro zachycení informací o vašich potenciálních zákazníků. Když využíváte progresivní profilování, můžete své otázky rozložit v průběhu času a sladit je s tím, kde je vaše vedení na cestě kupujících. Jak se vaše potenciální zákazníky stávají kvalifikovanějšími, můžete je předat svému prodejnímu týmu, když je správný čas-nakonec zkrácení prodejního cyklu.

Vyhněte se opakování

vaši online návštěvníci jsou obecně kombinací nových potenciálních zákazníků a stávajících potenciálních zákazníků. Progresivní profilování vám umožňuje klást svým zájemcům-bez ohledu na to, v jaké fázi se nacházejí – pouze relevantní otázky. To rychle eliminuje kladení stejných otázek znovu a znovu. Takže místo toho, abyste viděli stejnou věc opakovaně, vaše potenciální zákazníky uvidí nové otázky pokaždé, když se převádějí. To znamená, že kladete správné otázky, ve správný čas.

Vylepšete své kampaně

zeptejte se jakéhokoli obchodníka a řeknou vám, že chtějí kvalitní informace segmentovat své marketingové kampaně a odpovídajícím způsobem vychovávat své potenciální zákazníky. A nevíte to, progresivní profilování může pomoci dosáhnout silnějších kampaní na podporu vedení. Údaje, které získáte z progresivního profilování, vám mohou poskytnout přehled o demografii vašich potenciálních zákazníků, zájmy, a kde jsou na cestě kupujících. Zkombinujte tyto informace s různými snahami o marketing obsahu, jako je e-mail a sociální média, a budete mít personalizovanější a silnější kampaně.

Ušetřete čas

pokud chcete dát více času zpět do svého dne, progresivní profilování má záda. Tato technologie umožňuje znovu použít stejné formuláře na všech vašich vstupních stránkách, místo vytváření individuálně přizpůsobených formulářů pro konkrétní stránky. Ale protože využíváte progresivní profilování, vaše potenciální zákazníky budou stále kladeny pouze relevantní otázky, bez ohledu na to, na jakou stránku převádějí.

progresivní profilování v akci

máte zájem o progresivní profilování, ale stále mírně zmatený, jak jej aplikovat na vaše formuláře? Zde je příklad dynamické sekvence tvarů. Při prvním převedení návštěvníka může váš formulář obsahovat otázky jako:

  • jméno

  • příjmení

  • E-Mail
  • název společnosti

jednoduché, že? To je ten nápad. Nejprve se chcete zeptat na nejdůležitější otázky, aniž byste bombardovali svůj náskok. Nyní, když váš vedoucí zadal své informace a spotřeboval obsah na vašem webu, chtějí vyplnit další formulář. Druhá konverze může zahrnovat otázky jako:

  • jméno
  • příjmení
  • pracovní pozice
  • počet zaměstnanců
  • průmysl
  • primární zájem

pokud používáte inteligentní formuláře v tandemu s progresivním profilováním, budou uloženy známé informace o vašem vedení (tj. Díky tomu je pro ně vyplnění formuláře ještě snazší, doufejme, že je pošťuchujete a vyplníte třetí formulář. Tato konverze může mít otázky jako:

  • jméno
  • příjmení

  • současná řešení

  • krátkodobé cíle

  • telefonní číslo

progresivní profilování je cenným marketingovým nástrojem pro posílení a kvalifikaci vašich potenciálních zákazníků, který vám ušetří čas, vyhýbá se opakování a vede k vyšším konverzím. S tím, vaši návštěvníci si na vašem webu užijí více přizpůsobený, příjemný zážitek a doufejme, že se stanou zákazníky. Pokud potřebujete pomoci začít s progresivním profilováním ještě dnes, kontaktujte nás ještě dnes.