a jobb információkkal jobb vezető minősítés jön létre – amit minden marketingszakember és értékesítési szakember vitathat, igaz? De hogyan lehet elérni a jobb minőségű vezet, mint ez? Számtalan módszer létezik, de különösen a HubSpot felhasználók számára segíthet megerősíteni az érdeklődők adatait.

ezt progresszív profilozásnak hívják. A HubSpot ezen funkciója lehetővé teszi a marketingszakemberek számára, hogy ellenőrizzék, mely kérdések jelennek meg egy űrlapon, annak alapján, amit már tud az érdeklődőjéről. Ezzel az iteratív folyamattal számos előnyt élvezhet. Itt van egy közelebbi pillantást öt nagy oka kezdeni a progresszív profilalkotás ma.

növelje a konverziós arányokat az űrlapokon

gondoljon arra, amikor utoljára látogatott orvoshoz, és három oldalnyi papírmunkát kellett kitöltenie az egészségügyi előzményeiről. Tapsoltál, és azt gondoltad: “hurrá?”Valószínűleg nem. Meg kell venni, hogy az érzés, és alkalmazza azt a formában stratégia. Az emberek szívesebben töltik ki a rövidebb űrlapokat, mint a hosszabbak, mert ez nem olyan invazív és kevesebb időt vesz igénybe.

a progresszív profilalkotással lerövidítheti az űrlapokat, ha először felteszi a kritikus kérdéseket, majd részletesebb kérdéseket ment el a későbbi verziókhoz. Ha csökkenti az űrlap kitöltésével járó munka mennyiségét, valószínűleg több látogató tölti ki őket, ami magasabb konverziós arányt eredményez.

gyűjtsön jobb minőségű vezető információk idővel

ideje egy másik forgatókönyv! Ha ment az első randin, és kérte a megfelelője, hogy elmondja az élettörténet kínzó részletesen, esélye van, hogy nem kap egy második időpont. Ugyanez vonatkozik a leadekre vonatkozó információk rögzítésére is. Ha progresszív profilalkotást alkalmaz, akkor a kérdéseit idővel eloszthatja, és összehangolhatja őket azzal, ahol a vezető szerepet tölt be a vásárlók utazásában. Ahogy az érdeklődők képzettebbé válnak, átadhatja őket az értékesítési csapatnak, amikor az idő megfelelő – végül lerövidíti az értékesítési ciklust.

kerülje az ismétlést

az online látogatók általában új és meglévő leadek keveréke. A progresszív profilalkotás lehetővé teszi, hogy érdeklődőit – függetlenül attól, hogy milyen szakaszban vannak – csak releváns kérdéseket tegyen fel nekik. Ez gyorsan kiküszöböli ugyanazokat a kérdéseket újra és újra. Tehát ahelyett, hogy ugyanazt a dolgot többször látná, az érdeklődők minden alkalommal új kérdéseket fognak látni, amikor átalakulnak. Ez azt jelenti, hogy a megfelelő kérdéseket teszi fel, a megfelelő időben.

javítsa a kampányait

kérdezze meg bármelyik marketingszakértőt, és azt fogja mondani, hogy minőségi információkat szeretne a marketingkampányok szegmentálásához és az érdeklődők ennek megfelelő táplálásához. És nem tudod, hogy a progresszív profilozás segíthet erősebb vezető tápláló kampányok elérésében. A progresszív profilozásból származó adatok betekintést nyújthatnak a leadek demográfiai adataiba, érdeklődési körébe és a vásárlók útjába. Kombinálja ezeket az információkat a különböző tartalommarketing-erőfeszítésekkel, például az e-mailekkel és a közösségi médiával, és személyre szabottabb és erősebb kampányokat fog kapni.

időt takaríthat meg

ha keres, hogy több időt vissza a nap, progresszív profilozás van a hátad. A technológia lehetővé teszi, hogy ugyanazokat az űrlapokat újra felhasználja az összes céloldalon, ahelyett, hogy egyedi oldalakra szabott űrlapokat hozna létre. De mivel progresszív profilalkotást használ, az érdeklődők továbbra is csak releváns kérdéseket tesznek fel nekik, függetlenül attól, hogy melyik oldalon konvertálnak.

progresszív profilalkotás akcióban

érdekli a progresszív profilalkotás, de még mindig kissé zavaros, hogyan kell alkalmazni az űrlapokra? Íme egy példa egy dinamikus űrlapsorozatra. Az első alkalommal, amikor egy látogató átalakul, az űrlap olyan kérdéseket tartalmazhat, mint:

  • Keresztnév

  • vezetéknév

  • e-mail cím
  • Cégnév

egyszerű, igaz? Ez a lényeg. Először a legkritikusabb kérdéseket szeretné feltenni anélkül, hogy bombázná a vezetését. Most, hogy az érdeklődő megadta az adatait, és tartalmat fogyasztott a webhelyén, ki akar tölteni egy további űrlapot. A második átalakítás olyan kérdéseket tartalmazhat, mint:

  • Utónév
  • vezetéknév
  • munkakör
  • alkalmazottak száma
  • ipar
  • elsődleges probléma

ha intelligens űrlapokat használ progresszív profilozással párhuzamosan, akkor a vezetővel kapcsolatos ismert információk (azaz keresztnév) mentésre kerülnek. Ez még könnyebbé teszi számukra az űrlap kitöltését, remélhetőleg megbökve őket egy harmadik űrlap kitöltéséhez. Ennek az átalakításnak olyan kérdései lehetnek, mint:

  • Keresztnév
  • vezetéknév

  • jelenlegi megoldások

  • rövid távú célok

  • telefonszám

a progresszív profilozás értékes marketing eszköz a leadek megerősítéséhez és minősítéséhez, amely időt takarít meg, elkerüli az ismétlést és magasabb konverziókat eredményez. Ezzel a látogatók személyre szabottabb, kellemesebb élményt élveznek a webhelyén, és remélhetőleg ügyfelekké válnak. Ha segítségre van szüksége a progresszív profilalkotás megkezdéséhez ma, lépjen kapcsolatba velünk még ma.